組織發(fā)展部門負責制定具體的營銷計劃，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，營銷部門則是根據(jù)這些相關計劃去具體落實前者制定的目標,，再將信息反饋給前者，以便于做出進一步的計劃,。

營銷部主要是干什么的

組織安排接單,、發(fā)貨等工作，對銷售部的業(yè)務及內(nèi)勤人員要做好訂貨記錄,，并及時與有關部門溝通,、協(xié)調(diào)，物流人員應在客戶指定的時間內(nèi),，將貨發(fā)至對方,。

二． 認真研究、領會,、執(zhí)行公司的營銷方案,，保證方案能夠順利實施，發(fā)現(xiàn),、解決執(zhí)行過程中的問題和難題,，并快速反映到公司的相關部門。

三． 做好銷量的統(tǒng)計,、分析,、匯總,、上報等工作，準確無誤的將當日,、當月的銷量反饋到公司的營銷數(shù)據(jù)庫,，并根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析銷售量的變化，做出相應的對策,。

四． 根據(jù)銷售量及時計提回款額,，同時做出各區(qū)域的回款計劃，并督促市場人員積極回款,，監(jiān)督經(jīng)銷商,、分銷商回款額度，對沒有完成回款計劃的及時催收,，嚴格按計劃完成整體回款,。

五． 組織實施區(qū)域市場開拓工作，嚴格按照公司制定的各項銷售政策實施計劃,，在既定時間內(nèi)完成既定的任務,。

六． 處理好與不同客戶的客情關系，督促市場工作人員經(jīng)常拜訪客戶,，了解客戶的需求,，為客戶提供良好的服務，急客戶之所急,，想客戶之所想,，協(xié)調(diào)客戶與公司、客戶與客戶之間的關系,，保持客情關系的穩(wěn)定性,。

七． 認真貫徹執(zhí)行公司的促銷活動方案，不折不扣實施方案細則,，對促銷活動中發(fā)現(xiàn)的問題,、難題及時解決、及時匯總,、及時反饋,，并對促銷活動的實施過程進行有效的控制，使方案順利進行,，活動結束后,，要做好收尾工作，同時進行促銷活動效果的評估,。

八． 按公司規(guī)定督促相關人員填寫工作報表,，對填制后的報表進行審核、匯總,，進行分析,，找出差距,、發(fā)現(xiàn)問題，并對發(fā)現(xiàn)的問題及時予以糾正和督導,。

九． 經(jīng)常接觸客戶及主要負責人,，了解在營銷通路中存在的各種問題，了解渠道中的各種情況,，以及存在的各種弊端,，及時解決、及時掌握,，部門內(nèi)解決不了的問題，應及時向上級反映,，得到解決問題的指示后,，迅速排除渠道障礙，使渠道暢 通,，使客戶滿意,。

十． 根據(jù)公司的營銷計劃以及市場戰(zhàn)略，負責制定整體市場以及局域市場的銷售計劃,。銷售計劃要切合市場實際,，銷售指標的分解要詳細，具有可操作性,，壓力與動力并存,。

十一. 部門內(nèi)要建立、健全各種規(guī)章制度,，形成一套系統(tǒng)的管理規(guī)范,，不但要使管理行之有效，而且要有力的監(jiān)督業(yè)務人員的工作情況,、業(yè)績情況,，杜絕業(yè)務人員從思想上、行動上產(chǎn)生不良行為,。

十二. 業(yè)績評價與考核方面,，部門內(nèi)要做好標準評價體系，根據(jù)體系的項目,，進行綜合考評,，要有評價、要有數(shù)據(jù),，業(yè)績考核要做到公正,、公開，嚴禁人情考評,、關系考評,，把關要嚴格,。

十三. 對中間商的指導與幫助要成為日常性的工作，指導中間商做好市場工作,，教給他們銷售方法,，同時幫助他們開拓市場，從中間商的弱勢入手,，幫助他們提高銷量,，提高市場占有率。

十四. 部門內(nèi)要定期或不定期召開業(yè)務會議,，部署工作,，查找問題，商討解決問題的方案,、商討提高工作效率的方法,，會議紀律要嚴明，要控制會議的效果與實踐,，明確主題,，不要開無效、耗時的業(yè)務會議,，會后要落實,、督促、達成既定的目標,。

十五. 產(chǎn)品入市后,，要督導業(yè)務人員做好市場啟動工作、市場維護工作,、市場服務工作,，確保打開銷路，確保市場不斷擴大,，嚴防市場萎縮,，要經(jīng)常組織推拉結合的市場維護方式，穩(wěn)定市場,、鞏固市場,。市場的維護與管理工作是全方位的、多種形式的,。