1,、熟悉產(chǎn)品
從產(chǎn)品應(yīng)用上，化工產(chǎn)品可分為如下大類(lèi)：有機(jī)原料,、化學(xué)試劑,、化學(xué)礦、農(nóng)用化學(xué)品,、涂料與油漆,、染料及顏料、食品和飼料添加劑,、香精與香料,、膠粘劑、中間體,、醫(yī)藥與生物化工,、無(wú)機(jī)化工、催化劑及助劑,、日用化工、聚合物,、化工設(shè)備,、石油化工、化工包裝及其他,，每個(gè)大類(lèi)下面有包含若干小類(lèi),，要做好化工產(chǎn)的銷(xiāo)售，必須針對(duì)特定產(chǎn)品進(jìn)行分析,，了解相關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容,，才能更好的有針對(duì)行的推廣產(chǎn)品。
2,、了解需求
化工產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象遍及化工,、石油、醫(yī)藥、能源,、冶金,、食品、輕工,、材料,、環(huán)保等各部門(mén)。發(fā)揮原有無(wú)機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,，挖掘潛在客戶(hù)群體,。
3、加強(qiáng)宣傳
利用現(xiàn)有訂閱期刊媒體版面,，有側(cè)重的進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳,。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用要加強(qiáng)。同時(shí),，參加優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)展會(huì),，接觸更多上下游企業(yè)。如通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品等,，融入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，發(fā)掘新的商機(jī)。
4,、掌握信息
多聽(tīng),、多看、多走訪客戶(hù),，來(lái)自一線的聲音,。多接觸專(zhuān)業(yè)化工網(wǎng)站，當(dāng)然,，還有其他專(zhuān)業(yè)論壇和交流群,。
5、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
你的公司在山東淄博,，山東淄博聚集了大量的化工類(lèi)公司和國(guó)外產(chǎn)品的一級(jí)代理,。要將本地的品牌優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì),、進(jìn)出口優(yōu)勢(shì)要最大化發(fā)揮出來(lái),。
6、其他總的來(lái)說(shuō),，其實(shí)銷(xiāo)售萬(wàn)變不離其宗,，了解市場(chǎng)，找出主營(yíng)產(chǎn)品,，找出目標(biāo)客戶(hù)群并與負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，找出每一個(gè)客戶(hù)的切入點(diǎn)并向其適時(shí)的推廣,。