代理銷售模式是目前最廣泛的銷售模式,，也是現(xiàn)在比較科學(xué)的銷售模式，看下圖：工廠------》一級(jí)代理商----》二級(jí)代理商---》,。,。。---》銷售點(diǎn)（商場(chǎng),，超市,，商店）。
就比如康師傅工廠生產(chǎn)了,，會(huì)把產(chǎn)品發(fā)送到地區(qū)代理商那,，（比如東北區(qū)代理），代理商再把產(chǎn)品發(fā)送到下一級(jí)代理商,，（如遼寧省代理商）,，再發(fā)到下一級(jí)（比如沈陽(yáng)康師傅總代理），再由沈陽(yáng)代理商把產(chǎn)平發(fā)送到各個(gè)商場(chǎng),，商店,，超市。這樣的模式方便管理,，一級(jí)一級(jí)的,，跟現(xiàn)在的政治模式差不多。
而直銷不同的是,，直接從工廠到銷售點(diǎn),。
工廠-----》銷售點(diǎn)，
直銷的優(yōu)點(diǎn)就是能增加企業(yè)的利益,，因?yàn)楦骷?jí)代理比如得從產(chǎn)品中拿一定的回扣做利潤(rùn),，到后面銷售出去的價(jià)格是5塊，其實(shí)企業(yè)可能只賺了1塊錢,。但是直銷就可以減少中間代理商的支出,，賣5塊的產(chǎn)品企業(yè)可能就能賺3塊了。但是直銷的不足就是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)發(fā)展到直銷的那步,，各配套環(huán)節(jié)還不能想扣（如法律,，市場(chǎng)不成熟等），中間會(huì)有很多麻煩和漏洞。運(yùn)輸會(huì)成為直銷的一個(gè)阻礙