代理公司的架構(gòu)要看服務(wù)范圍,。是單純的銷售代理，還是包括規(guī)劃,、平面設(shè)計,、戰(zhàn)略決策和后期銷售執(zhí)行的全程策劃。
現(xiàn)就全程策劃公司的架構(gòu)列明如下：



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總經(jīng)理（最高級別）
下設(shè)
財務(wù)部,、綜合管理部,、事業(yè)部,、技術(shù)研發(fā)部
職責：財務(wù)部：總部財務(wù),、各售樓部傭金結(jié)算及財務(wù)狀況
綜合管理部：包括人力資源、辦公室,。負責協(xié)調(diào)各部門關(guān)系
事業(yè)部：作項目,、拿項目（創(chuàng)收部門）
技術(shù)研發(fā)部：負責規(guī)劃、平面設(shè)計等專業(yè)領(lǐng)域,，服務(wù)于各事業(yè)部
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房地產(chǎn)代理公司組織架構(gòu)建議書?作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司,，應該有嚴格的垂直管理系統(tǒng)，需要建立一個統(tǒng)一的組織架構(gòu),，才能在激烈的行業(yè)競爭中立足并脫穎而出,。組織架構(gòu)如下：? ? ? ? 崗位分析如下：置業(yè)顧問：銷售現(xiàn)場直接接觸客戶，代理公司不養(yǎng)置業(yè)顧問,，根據(jù)每個項目臨時從當?shù)卣衅?，隨時進行更新，這樣既可以降低成本,，又可以保證人員的純潔性,；銷售主管：協(xié)助銷售經(jīng)理進行日常管理工作，原則上由公司進行挑選后長期培養(yǎng),，若項目體量較小,，也可以不設(shè)主管一職，初期由現(xiàn)場置業(yè)顧問輪流做主管,，后期從競爭中產(chǎn)生,，這樣容易產(chǎn)生信服力；并且,，讓大家都有機會得到鍛煉,，此種方式適合現(xiàn)場置業(yè)顧問達到4人或4人以上時實行；案場經(jīng)理：駐項目現(xiàn)場進行現(xiàn)場管理,、置業(yè)顧問培訓,、銷售進度安排并與駐場策劃人員進行配合，推進策劃方面的工作；策劃人員：每個項目根據(jù)情況配備1—2名策劃人員,，一個策劃人員可以同時跟幾個項目,，主要在幾個項目的現(xiàn)場進行實地了解，然后根據(jù)情況做出相應的策劃方案,，策劃人員同時受項目經(jīng)理和策劃經(jīng)理的制約,；設(shè)計師：由設(shè)計總監(jiān)安排設(shè)計師所跟的項目，但該設(shè)計師的設(shè)計由項目經(jīng)理安排,，設(shè)計師不需要駐項目現(xiàn)場,；項目經(jīng)理：負責項目的拓展工作，同時對項目進行人員整合,，對案場經(jīng)理,、策劃人員以及設(shè)計師所做的工作進行審核、對項目進行銷售,、策劃,、設(shè)計的宏觀把握，即對銷售方案,、策劃方案,、設(shè)計方案負全責，對整個項目負全責,；策劃經(jīng)理：大部分公司的策劃經(jīng)理與項目經(jīng)理是合二為一的,，策劃經(jīng)理負責所有項目的策劃整合工作，對策劃人員所做的方案進行審核,，提出建設(shè)性意見,；設(shè)計總監(jiān)：分管設(shè)計方面的工作，也可以沒有總監(jiān)一職,，由項目經(jīng)理直接對接設(shè)計師,；總經(jīng)理：進行全局管理。?操盤流程如下：第一步,，由項目經(jīng)理或策劃經(jīng)理進行項目拓展,；策劃人員協(xié)助項目經(jīng)理進行前期調(diào)研，出產(chǎn)品策劃報告,，進行競標,；第二步，前期洽談,、簽約,；第三步，簽約后,，項目經(jīng)理指定案場經(jīng)理,、策劃人員,、設(shè)計師（可以與廣告公司合作共用設(shè)計師）各一名；第四步,，案場經(jīng)理組織現(xiàn)場置業(yè)顧問招聘工作,，初步篩選后由人力資源部取舍；第五步,，案場經(jīng)理對置業(yè)顧問進行培訓,，同時配合策劃人員進行前期的市場調(diào)研工作，對前期策劃報告的內(nèi)容再次進行求證,，并初步熟悉市場環(huán)境,；第六步，案場經(jīng)理與策劃人員共同制定銷售工作進度表&媒體計劃表以及活動安排表等,，并由項目經(jīng)理進行審批,；第七步，按照工作進度表各自進入角色,，進行有條不紊的工作,。這種框架模式其實就是業(yè)內(nèi)所熟悉的項目經(jīng)理責任制,。?主要優(yōu)點如下：1,、? 分工明確、垂直管理,、責權(quán)利分明
置業(yè)顧問對銷售主管,、案場經(jīng)理負責，案場經(jīng)理,、策劃人員對項目經(jīng)理負責,，而項目經(jīng)理則對整個項目和公司負責，這樣的垂直管理體系既避免了互相扯皮的現(xiàn)象,，又提高了工作效率,；
2、? 最大限度的發(fā)揮每個人的才能,，提高工作效率
比如策劃,，一個策劃人員可以同時跟2—3個項目（因策劃的工作性質(zhì)決定了策劃人員無須全程靠在現(xiàn)場），而且所做工作非常明確,，并且策劃人員駐場也有助于對項目本身的理解,，從而大大提高工作效率；
? ?注：以上職位除設(shè)計總監(jiān),、設(shè)計師可以是兼職人員以外,，其他職位的人員必須專職做房產(chǎn)，而且要長期做房產(chǎn),，這樣有利于工作經(jīng)驗的積累與操盤水平的提高,。?另外,，如公司欲在地產(chǎn)界長期發(fā)展，則還要考慮地產(chǎn)顧問的合作方式,，即針對有自己銷售隊伍的開發(fā)商來講,，公司可以提供全程的顧問協(xié)助，即只負責廣告,、策劃,、媒體宣傳及定期的現(xiàn)場培訓和指導等工作，根據(jù)銷售業(yè)績,、銷售進度,、銷售額等提取傭金。以上都是經(jīng)過專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司驗證過的成功模式,，建議房地產(chǎn)代理公司盡快從廣告公司中獨立出來,，以促進房地產(chǎn)代理公司的快速發(fā)展。