目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,？

一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1、無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高,。

3,、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用,，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng)，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好,，則可采用差別營(yíng)銷策略或無(wú)差別營(yíng)銷策略。

我國(guó)許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略,。

反之，規(guī)模小,、實(shí)力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,，即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營(yíng)銷策略，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),，建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì)，不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的策略,。

對(duì)于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價(jià)格適宜,，消費(fèi)者一般無(wú)特別的選擇，無(wú)過(guò)分的要求,，因而可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,。

而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方,、含量差別很大，價(jià)格也有顯著差別,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、包裝等,，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,，然后決定購(gòu)買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略。

3 ．市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛(ài)等較為接近,，購(gòu)買數(shù)量和使用頻率大致相同，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒(méi)有大的差異,，就顯示出市場(chǎng)的類似性,，可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略。

如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營(yíng)銷策略也是不同的。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,，通常采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,，無(wú)差別營(yíng)銷策略就完全無(wú)效,，須采用差別營(yíng)銷策略，才能延長(zhǎng)成熟期,，開(kāi)拓市場(chǎng),，維持和擴(kuò)大銷售量，或者采用集中營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的,。

5 ．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略

企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,，對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約。

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略,，如本企業(yè)采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,，就往往無(wú)法有效地參與競(jìng)爭(zhēng)，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率,。

如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無(wú)差別營(yíng)銷策略，則無(wú)論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,，采用差別營(yíng)銷策略,，特別是采用集中營(yíng)銷策略，都是有利可圖,、有優(yōu)勢(shì)可占的,。

總之，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開(kāi)發(fā)能力,、技術(shù)力量、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析這些變化的趨勢(shì),，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握時(shí)機(jī),，采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略，去爭(zhēng)取較大的利益,。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。 一般說(shuō)來(lái),，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

論述多中心戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點(diǎn),？

多中心戰(zhàn)略

目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成了包括長(zhǎng)三角,、珠三角,、京津唐在內(nèi)的特色較為鮮明的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大客觀上要求區(qū)域腹地形成具備國(guó)際影響力的金融中心,，通過(guò)金融中心的輻射和帶動(dòng)作用為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增添動(dòng)力,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)在地域性上的分散性也決定了中國(guó)建設(shè)多個(gè)國(guó)際金融中心的合理性與必要性。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀察法優(yōu)缺點(diǎn)及含義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷觀察法的含義是指調(diào)查員在一個(gè)自然環(huán)境中（包括超市,、展示地點(diǎn)、服務(wù)中心等）觀察被調(diào)查對(duì)象的行為和舉止

它能通過(guò)觀察直接獲得資料,，不需其他中間環(huán)節(jié),。因此，觀察的資料比較真實(shí),。

2,、在自然狀態(tài)下的觀察，能獲得生動(dòng)的資料,。

3,、觀察具有及時(shí)性的優(yōu)點(diǎn)，它能捕捉到正在發(fā)生的現(xiàn)象,。

觀察法的缺點(diǎn)是：

1,、受時(shí)間的限制，某些事件的發(fā)生是有一定時(shí)間限制的,，過(guò)了這段時(shí)間就不會(huì)再發(fā)生,。

2、受觀察對(duì)象限制,。如研究青少年犯罪問(wèn)題,，有些秘密團(tuán)伙一般不會(huì)讓別人觀察的。

3,、受觀察者本身限制,。一方面人的感官都有生理限制，超出這個(gè)限度就很難直接觀察,。另一方面,，觀察結(jié)果也會(huì)受到主觀意識(shí)的影響

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)法優(yōu)缺點(diǎn)及含義？

其缺點(diǎn)是：實(shí)驗(yàn)時(shí)間長(zhǎng),、費(fèi)用大,，只能掌握因果變量之間的關(guān)系，容易暴露企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃,。

此外,，由于市場(chǎng)現(xiàn)象與自然現(xiàn)象相比,，隨機(jī)因素、不可控因素更多,，政治,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、自然等各種因素都會(huì)對(duì)市場(chǎng)發(fā)生作用,，因此，必然會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果產(chǎn)生影響,，完全相同的條件是不存在的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)？

目標(biāo)市場(chǎng)策略可以分為無(wú)差異營(yíng)銷策略,、差異營(yíng)銷策略和集中策略三種。

無(wú)差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),，認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,，或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì)，因此,，企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式銷售。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本,，低缺點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)反映不靈敏,。

差異營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大銷售成果。該策略的優(yōu)點(diǎn)是：生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活,、針對(duì)性強(qiáng),，可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率,。該策略的不足一是增加營(yíng)銷成本,，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì),。

集中營(yíng)銷策略不是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，集中企業(yè)的總體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,，充分滿足某些消費(fèi)者的需要,，以開(kāi)拓市場(chǎng)。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源,，集中企業(yè)優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)空隙市場(chǎng)或邊角市場(chǎng)。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng),，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場(chǎng)上的較大市場(chǎng)占有率,。并且專一化，不僅能夠使企業(yè)的營(yíng)銷成本降低,，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù),。集中營(yíng)銷策略的局限體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制，二是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境。

簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)的三種營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括：

1,、無(wú)差異性戰(zhàn)略。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),，用一種產(chǎn)品，統(tǒng)一的營(yíng)銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng),。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加

3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn)。

簡(jiǎn)述集中目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義,？

集中目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義是將市場(chǎng)的營(yíng)銷策略加以集中管理,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的營(yíng)銷綱要性的整體方案,。營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。