vivo的品牌理念和營(yíng)銷(xiāo)策略？

vivo的品牌理念：

樂(lè)享非凡

使命

為用戶(hù),，創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品

為員工,，營(yíng)造快樂(lè)進(jìn)取的氛圍

為伙伴,，建立互信共贏(yíng)的平臺(tái)

為股東,，提供長(zhǎng)期穩(wěn)健的回報(bào)

vivo如今發(fā)展的成功除了產(chǎn)品本身之外,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也起著相當(dāng)重要的作用,，其中三大方面對(duì)任何企業(yè)而言,，都有顯著的借鑒意義,。

第一點(diǎn)是產(chǎn)品的曝光度要與產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的定位進(jìn)行結(jié)合,，這一點(diǎn)從vivo冠名綜藝節(jié)目來(lái)看表現(xiàn)格外明顯,，從跑男再到中國(guó)新說(shuō)唱，vivo都不惜支出高額的冠名費(fèi)贏(yíng)得宣傳先機(jī),。收看這些綜藝節(jié)目的正是年輕消費(fèi)群體,，在手機(jī)市場(chǎng)整體當(dāng)中,，也正是年輕群體占有相當(dāng)大的比例，而vivo這樣的宣傳舉措目的十分鮮明，就是為了給年輕消費(fèi)群體帶來(lái)一種潛意識(shí)上的引導(dǎo),，即vivo是一個(gè)針對(duì)于年輕人而設(shè)計(jì)打造的品牌,。

第二大方面是廣告美學(xué)的充分發(fā)掘,，近年來(lái)廣告的營(yíng)銷(xiāo)宣傳也逐漸走心,，除了引導(dǎo)性極強(qiáng)的介紹之外,，也力求同消費(fèi)者產(chǎn)生一種共鳴,，對(duì)于這一點(diǎn)，從vivo發(fā)布的新機(jī)官方宣傳視頻便可以看出,。但在廣告美學(xué)當(dāng)中,，這些依然屬于基本操作，vivo在廣告植入上的考慮明顯更多,，而且更為深刻。從綜藝歡樂(lè)喜劇人再到中國(guó)新說(shuō)唱,，一些臺(tái)詞腳本自然而然的將vivo廣告詞進(jìn)行無(wú)縫植入,，雖然廣告意味明顯，但不知不覺(jué)間給人們形成一種潛在心理的引導(dǎo),。這樣看來(lái),，節(jié)目與贊助商的融合更為緊密,，這樣的宣傳效果明顯更強(qiáng),。

第三大板塊就是多平臺(tái)多領(lǐng)域推廣，這一點(diǎn)人們感覺(jué)最為明顯,，從大環(huán)境來(lái)看vivo的線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳都十分到位，在流量經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)今,，線(xiàn)上宣傳當(dāng)然作為工作的主要立足點(diǎn),。于是人們也發(fā)現(xiàn),，在愛(ài)奇藝騰訊視頻等一些人們使用度較高的平臺(tái)都投入了廣告,。除此之外,，各類(lèi)綜藝的冠名權(quán)也成了vivo的必爭(zhēng)之地，vivo正在緊緊追隨年度潮流,，可以說(shuō),，vivo的這份宣傳是遍地開(kāi)花,。

結(jié)合來(lái)看，這也十分全面的覆蓋了企業(yè)在運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上的選擇與布局問(wèn)題,。在當(dāng)今市場(chǎng)上，人們的關(guān)注點(diǎn)相對(duì)于之前已經(jīng)有了明顯的偏移,，因此也需要及時(shí)作出市場(chǎng)宣傳戰(zhàn)略的調(diào)整，從而使產(chǎn)品得到更多的關(guān)注與認(rèn)可,。vivo如今發(fā)展的成功除了產(chǎn)品本身之外，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也起著相當(dāng)重要的作用，其中三大方面對(duì)任何企業(yè)而言,，都有顯著的借鑒意義。

第一點(diǎn)是產(chǎn)品的曝光度要與產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的定位進(jìn)行結(jié)合,，這一點(diǎn)從vivo冠名綜藝節(jié)目來(lái)看表現(xiàn)格外明顯，從跑男再到中國(guó)新說(shuō)唱,，vivo都不惜支出高額的冠名費(fèi)贏(yíng)得宣傳先機(jī)。收看這些綜藝節(jié)目的正是年輕消費(fèi)群體,，在手機(jī)市場(chǎng)整體當(dāng)中,，也正是年輕群體占有相當(dāng)大的比例,，而vivo這樣的宣傳舉措目的十分鮮明,，就是為了給年輕消費(fèi)群體帶來(lái)一種潛意識(shí)上的引導(dǎo)，即vivo是一個(gè)針對(duì)于年輕人而設(shè)計(jì)打造的品牌。

第二大方面是廣告美學(xué)的充分發(fā)掘,，近年來(lái)廣告的營(yíng)銷(xiāo)宣傳也逐漸走心，除了引導(dǎo)性極強(qiáng)的介紹之外,，也力求同消費(fèi)者產(chǎn)生一種共鳴,，對(duì)于這一點(diǎn),，從vivo發(fā)布的新機(jī)官方宣傳視頻便可以看出,。但在廣告美學(xué)當(dāng)中,，這些依然屬于基本操作，vivo在廣告植入上的考慮明顯更多,，而且更為深刻,。從綜藝歡樂(lè)喜劇人再到中國(guó)新說(shuō)唱，一些臺(tái)詞腳本自然而然的將vivo廣告詞進(jìn)行無(wú)縫植入,，雖然廣告意味明顯,，但不知不覺(jué)間給人們形成一種潛在心理的引導(dǎo)。這樣看來(lái),，節(jié)目與贊助商的融合更為緊密,，這樣的宣傳效果明顯更強(qiáng)。

第三大板塊就是多平臺(tái)多領(lǐng)域推廣,，這一點(diǎn)人們感覺(jué)最為明顯,，從大環(huán)境來(lái)看vivo的線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳都十分到位，在流量經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)今,，線(xiàn)上宣傳當(dāng)然作為工作的主要立足點(diǎn),。于是人們也發(fā)現(xiàn),，在愛(ài)奇藝騰訊視頻等一些人們使用度較高的平臺(tái)都投入了廣告,。除此之外,，各類(lèi)綜藝的冠名權(quán)也成了vivo的必爭(zhēng)之地,，vivo正在緊緊追隨年度潮流，可以說(shuō),，vivo的這份宣傳是遍地開(kāi)花,。

結(jié)合來(lái)看，這也十分全面的覆蓋了企業(yè)在運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上的選擇與布局問(wèn)題。在當(dāng)今市場(chǎng)上,，人們的關(guān)注點(diǎn)相對(duì)于之前已經(jīng)有了明顯的偏移,，因此也需要及時(shí)作出市場(chǎng)宣傳戰(zhàn)略的調(diào)整,，從而使產(chǎn)品得到更多的關(guān)注與認(rèn)可,。

白酒營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略,？

傳統(tǒng)白酒的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式主要是渠道分銷(xiāo)方式,。這種借鑒深度分銷(xiāo)形成的渠道模式，對(duì)處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可能是一種有效的方式,。但是，在目前面對(duì)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化。

產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,，而是一種重大的營(yíng)銷(xiāo)方式變化。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶(hù)結(jié)構(gòu),、用戶(hù)數(shù)量發(fā)生了重大變化,。從一定角度講，產(chǎn)品升級(jí)后的用戶(hù)結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶(hù)體系，從一定意義上講,，面對(duì)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的,。但是，他的用戶(hù)價(jià)值是可以做的更高,。用戶(hù)的性質(zhì)由原來(lái)的一般用戶(hù)，變成了在營(yíng)銷(xiāo)意義上更重要的價(jià)值用戶(hù),。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新的核心？

是企業(yè)獲取利潤(rùn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求,。

4c營(yíng)銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)模式,？

1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求（consumer's need）,。首先要了解,、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本（cost）,。首先了解消費(fèi)者滿(mǎn)足需要與欲求愿意付出多少錢(qián)（成本）,，而不是先給產(chǎn)品定價(jià),，即向消費(fèi)者要多少錢(qián),。

3,、消費(fèi)者的便利性（convenience）。首先考慮顧客購(gòu)物等交易過(guò)程如何給顧客方便,，而不是先考慮銷(xiāo)售渠道的選擇和策略,。

4,、與消費(fèi)者溝通（communication）,。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)溝通是十分重要的，通過(guò)互動(dòng),、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起,。

如何創(chuàng)新盈利模式和營(yíng)銷(xiāo)策略使企業(yè)盈利,？

理念創(chuàng)新

理念創(chuàng)新是指革除舊有的既定看法和思維模式，以新的視角,、新的方法和新的思維模式,，形成新的結(jié)論或思想觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)而用于指導(dǎo)新的實(shí)踐的過(guò)程,。理念創(chuàng)新產(chǎn)生于客觀(guān)的實(shí)際需要和可能,，根植于客觀(guān)實(shí)際。沒(méi)有客觀(guān)實(shí)際需要的理念創(chuàng)新是沒(méi)有意義的,，沒(méi)有客觀(guān)實(shí)際可能的理念創(chuàng)新只能是異想天開(kāi),。

戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略是以未來(lái)為主導(dǎo)，與環(huán)境相聯(lián)系,，以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ),，對(duì)企業(yè)發(fā)展的策劃、規(guī)劃,，它研究的是企業(yè)的明天。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力,。創(chuàng)新是一個(gè)過(guò)程，可以說(shuō)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程是不斷創(chuàng)新的過(guò)程,。創(chuàng)新又是一種較量,，要圍繞著種種不利于企業(yè)成長(zhǎng)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新也是一種挑戰(zhàn),，推動(dòng)企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大,。

思維創(chuàng)新

創(chuàng)新思維的本質(zhì)在于將創(chuàng)新意識(shí)的感性愿望提升到理性的探索上，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新活動(dòng)由感性認(rèn)識(shí)到理性思考的飛躍,。創(chuàng)新思維是指以新穎獨(dú)創(chuàng)的方法解決問(wèn)題的思維過(guò)程,，通過(guò)這種思維能突破常規(guī)思維的界限，以超常規(guī)甚至反常規(guī)的方法,、視角去思考問(wèn)題,，提出與總不同的解決方案，從而產(chǎn)生新穎的,、獨(dú)到的,、有社會(huì)意義的思維成果,。

產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新源于市場(chǎng)需求，源于市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)需求,，也就是技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn),，明確產(chǎn)品技術(shù)的研究方向，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng),，創(chuàng)造出適合這一需求的適銷(xiāo)產(chǎn)品,，使市場(chǎng)需求得以滿(mǎn)足。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)中,，產(chǎn)品創(chuàng)新總是在技術(shù),、需求兩維之中，根據(jù)本行業(yè),、本企業(yè)的特點(diǎn),，將市場(chǎng)需求和本企業(yè)的技術(shù)能力相匹配，尋求風(fēng)險(xiǎn)收益的最佳結(jié)合點(diǎn),。

5,、技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)從產(chǎn)生新產(chǎn)品或新工藝的設(shè)想到市場(chǎng)應(yīng)用的完整過(guò)程，它包括新設(shè)想的產(chǎn)生,、研究,、開(kāi)發(fā)、商業(yè)化生產(chǎn)到擴(kuò)散這樣一系列活動(dòng),，本質(zhì)上是一個(gè)科技,、經(jīng)濟(jì)一體化過(guò)程，是技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用創(chuàng)新共同作用催生的產(chǎn)物,，它包括技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)應(yīng)用這兩大環(huán)節(jié),。這樣理解的技術(shù)創(chuàng)新的最終目的是技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用和創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)成功，在這一點(diǎn)上,，與第二種觀(guān)點(diǎn)一致,。

信息化時(shí)代就是信息產(chǎn)生價(jià)值的時(shí)代。信息化是當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的大趨勢(shì),，代表著先進(jìn)生產(chǎn)力,。信息化時(shí)代按照托夫勒的觀(guān)點(diǎn)，第三次浪潮是信息革命,，大約從20世紀(jì)50年代中期開(kāi)始,，其代表性象征為“計(jì)算機(jī)”，主要以信息技術(shù)為主體,，重點(diǎn)是創(chuàng)造和開(kāi)發(fā)知識(shí),。隨著農(nóng)業(yè)時(shí)代和工業(yè)時(shí)代的衰落，人類(lèi)社會(huì)正在向信息時(shí)代過(guò)渡,，跨進(jìn)第三次浪潮文明,，其社會(huì)形態(tài)是由工業(yè)社會(huì)發(fā)展到信息社會(huì),。第三次浪潮的信息社會(huì)與前兩次浪潮的農(nóng)業(yè)社會(huì)和工業(yè)社會(huì)最大的區(qū)別，就是不再以體能和機(jī)械能為主,，而是以智能為主,。

創(chuàng)新是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的靈魂，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶,。參與競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中取勝,。開(kāi)放不僅是指社會(huì)開(kāi)放,，更重要的是心靈的開(kāi)放。開(kāi)放是創(chuàng)新的心靈開(kāi)放,，開(kāi)放是創(chuàng)新的源泉,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬于營(yíng)銷(xiāo)策略還是營(yíng)銷(xiāo)模式？

屬于營(yíng)銷(xiāo)模式,，在這種模式下可對(duì)應(yīng)多個(gè)不同營(yíng)銷(xiāo)策略

創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式有什么,？

謝謝邀請(qǐng)

營(yíng)銷(xiāo)隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者也會(huì)發(fā)生變化,。當(dāng)然需要不斷地去創(chuàng)新,。

在改革開(kāi)放，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)崛起,。無(wú)論是企業(yè)還是營(yíng)銷(xiāo)廣告公司,，都在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理念，概念的創(chuàng)新,。

企業(yè)的案例動(dòng)作,、一代又一代大師，可很多品牌根本沒(méi)做起來(lái),，或只是曇花一現(xiàn)，或死在巔峰,，令人惋惜,。

反觀(guān)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)源地歐美國(guó)家，他們的品牌內(nèi)涵更多的是一些普世的價(jià)值觀(guān),，但品牌卻能長(zhǎng)足的發(fā)展,。從Costco上海、鄭州宜家的開(kāi)業(yè)火爆可以驗(yàn)證,。

他們做了什么

1.需求還是需求,，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是需求，Costco和宜家都抓住了消費(fèi)者需要好東西又不貴的這一種需求,。國(guó)內(nèi)很多品牌雖然提出這一訴求,，更多的是玩概念

2.最能觸動(dòng)人的情感和價(jià)值觀(guān),，而不是腦洞大的無(wú)厘頭創(chuàng)意?？煽诳蓸?lè)的訴求是快樂(lè),，耐克的精神是奮斗進(jìn)取，這些精神不分階層群體,，容易引起品牌共鳴,。

3.執(zhí)行，我們的企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司提出的戰(zhàn)略,、策略,、定位并不差，缺乏的是嚴(yán)格的執(zhí)行,，和持續(xù)的推動(dòng),，很多企業(yè)是拍腦袋決定，戰(zhàn)略隨便換.

所以把營(yíng)銷(xiāo)的基本功做好再去創(chuàng)新很重要

app運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略,？

APP營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)特制手機(jī),、社區(qū)、SNS等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。App營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容,，是品牌與用戶(hù)之間形成消費(fèi)關(guān)系的重要渠道，也是連接線(xiàn)上線(xiàn)下的天然樞紐,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何完成從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型,，是在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的關(guān)鍵,。本文主要介紹APP營(yíng)銷(xiāo)的幾種模式。

一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ?/p>

開(kāi)發(fā)者制作App,，透過(guò)App Store或Market銷(xiāo)售給使用者,。在這種模式中，重點(diǎn)是讓「單價(jià)」×「銷(xiāo)售量」所得的「銷(xiāo)售額」極大化,，把價(jià)格定高一些,，然后透過(guò)正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷(xiāo)售量有限,，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高,，整體銷(xiāo)售額也許更有利。且因?yàn)閱蝺r(jià)高,，之后還有打折促銷(xiāo)的空間,，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜。

二、品牌APP模式

大部分品牌都擁有自己APP,，品牌APP受捧原因有如下兩點(diǎn)：

a,、幫助企業(yè)深化品牌形象，為跨媒體整合營(yíng)銷(xiāo)牽線(xiàn)搭橋

b,、形式多樣,，更多體現(xiàn)品牌特性。

為企業(yè)量身定做的APP更容易體現(xiàn)產(chǎn)品特性,，對(duì)品牌有較好的宣傳效果,。

三、虛擬貨交易模式

介于純廣告和收費(fèi)之間的模式,。一般是由廣告商贊助虛擬貨幣,，由應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供服務(wù)，用戶(hù)可從廣告商獲得虛擬貨幣,，廣告商向手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)者支付現(xiàn)金,。這個(gè)與純廣告的區(qū)別是，讓廣告主幫用戶(hù)買(mǎi)單,，最終讓用戶(hù),、開(kāi)發(fā)者、廣告主同時(shí)收益,。

四,、內(nèi)容收費(fèi)模式

目前，應(yīng)用商店里絕大部分APP都是免費(fèi)的,，對(duì)于A(yíng)PP開(kāi)發(fā)企業(yè),，需要一種方式將流量變現(xiàn)，部分內(nèi)容免費(fèi),，部分內(nèi)容或功能需要額外付費(fèi)的模式,。該模式廣泛被各種大型手機(jī)網(wǎng)游采用，通常也被稱(chēng)為道具收費(fèi)或關(guān)卡收費(fèi)模式,。

五,、廣告模式

廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊時(shí)就會(huì)跳轉(zhuǎn)至指定頁(yè)面并顯示具體的廣告內(nèi)容,。這種模式更加直觀(guān),，能快速吸引用戶(hù)注意，效果顯著,，迅速提高品牌知名度和吸引更多用戶(hù)注冊(cè)

六、用戶(hù)模式

企業(yè)發(fā)布自有品牌的APP至應(yīng)用商店供用戶(hù)下載,，便于用戶(hù)直觀(guān)地了解企業(yè)或產(chǎn)品信息,。這種營(yíng)銷(xiāo)模式具有很強(qiáng)的嘗試價(jià)值，讓用戶(hù)得到更加貼心的體驗(yàn),，讓用戶(hù)了解產(chǎn)品的同時(shí),，抓住了用戶(hù)的心,，提升了企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品抉擇信念,，晉升品牌美譽(yù)度,。

七、網(wǎng)站模式

購(gòu)物網(wǎng)站植入模式是將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)植入手機(jī)APP中,，方便用戶(hù)隨時(shí)隨地瀏覽商品信息,、下單購(gòu)買(mǎi)以及訂單跟蹤。這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是快速便捷,，內(nèi)容豐富,，推動(dòng)了傳統(tǒng)電商企業(yè)從購(gòu)物網(wǎng)站向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)型，是利用手機(jī)APP進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下互動(dòng)發(fā)展的必經(jīng)之路,。

APP正在改造傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,，但APP經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對(duì)不僅限于以上那幾條這些，如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵,。

無(wú)論是哪種營(yíng)銷(xiāo)模式,，其核心基礎(chǔ)都是用戶(hù)量，尤其是活躍的高價(jià)值用戶(hù)量,。從產(chǎn)品定位,、設(shè)計(jì)、制作,、推廣到運(yùn)營(yíng),，各環(huán)節(jié)都必須做得非常出色才能在今天競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈的APP市場(chǎng)占據(jù)一席。

營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

而營(yíng)銷(xiāo)模式是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的不同模式,，是一整套的營(yíng)銷(xiāo)體系,，而非某種方式方法。

簡(jiǎn)單理解,，在某一套營(yíng)銷(xiāo)模式中,，往往會(huì)包含了多種營(yíng)銷(xiāo)策略，由不同的營(yíng)銷(xiāo)策略有機(jī)整合，形成一整套成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

常見(jiàn)的基本營(yíng)銷(xiāo)模式包括以下四類(lèi)：

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)；

2,、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),；

3、全球地方化營(yíng)銷(xiāo),；

4,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；

5,、品牌營(yíng)銷(xiāo),；

6、深度營(yíng)銷(xiāo),；

7,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；

8,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),；

9、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),；

10,、文化營(yíng)銷(xiāo)；

11,、連鎖,；

12、直銷(xiāo),；

而營(yíng)銷(xiāo)策略則更多指在各種營(yíng)銷(xiāo)模式中所運(yùn)營(yíng)的一些方式方法,，常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合有：

1、4P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，即產(chǎn)品（Product）,、定價(jià)（Price）、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion）,。

2、6P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P,，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡(jiǎn)稱(chēng)6PS,。

3,、11P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，分別是：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式、品牌,、包裝,；

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,；

3.促銷(xiāo)(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(xiāo)(Place)建立合適的銷(xiāo)售渠道；

5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,，打開(kāi)另外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén),，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系,，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,；

7.探查(Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研,，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求；

8.分割(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。或者說(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程,；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿(mǎn)足需求”，這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn),。因此,，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性。這里的people不單單指員工,，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的一部分，比如網(wǎng)上銀行,，客戶(hù)參與性就很強(qiáng),。

理念的創(chuàng)新是什么,？

理念創(chuàng)新是指革除舊有的既定看法和思維模式，以新的視角,、新的方法和新的思維模式,，形成新的結(jié)論或思想觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)而用于指導(dǎo)新的實(shí)踐的過(guò)程,。

理念創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)是認(rèn)識(shí)不斷深化的過(guò)程,，具有深刻性，進(jìn)而對(duì)社會(huì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。理念是對(duì)客觀(guān)對(duì)象的理性認(rèn)知與概括,，沒(méi)有認(rèn)識(shí)就沒(méi)有理念，理念隨著認(rèn)識(shí)的深入而產(chǎn)生變革,。人類(lèi)社會(huì)的認(rèn)識(shí)歷史就是人類(lèi)社會(huì)觀(guān)念不斷更新的歷史,，它遵循了實(shí)踐——認(rèn)識(shí)——再實(shí)踐——再認(rèn)識(shí)的規(guī)律。深化了的認(rèn)識(shí)對(duì)社會(huì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,，同時(shí)對(duì)社會(huì)實(shí)踐具有推動(dòng)作用,。