企業(yè)本身對營銷的影響,？

1、人文環(huán)境： 人口因素：人口數(shù)量與市場構成的關系,；人口城市化與市場的關系,；世界人口年齡結構變化與市場的關系。

人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規(guī)律與地理環(huán)境的關系,；購買動機與地理環(huán)境的關系,。 社會因素：家庭；社會地位階層,，影響細分市場,。

2、經濟環(huán)境： 1）國民生產總值,。 個人收入,，反應購買力高低。 3）外貿收支情況,。

3,、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護；環(huán)境的惡化,；疾病的影響,。

4、技術環(huán)境：技術對企業(yè)競爭的影響,；對消費者的影響,。

5、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略,。

6,、社會-文化環(huán)境：教育水平、宗教信仰,、傳統(tǒng)習慣,。

企業(yè)的營銷心理策略？

企業(yè)營銷心理策略,，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學原理推銷商品的方法。主要有：

(1)“刺激一反應”策略,。即推銷員事先準備好幾套要說的話,，先講(刺激),，看顧客的反應；再講,，再看顧客的反應,；然后運用一系列刺激方法，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。

(2)“配方”策略。即推銷員根據(jù)事先了解的有關顧客的一些重要信息,，開始講得多些,，一旦講到點子上就會引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,，再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法，要求有較高的推銷技術,，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。

企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的影響？

1,、有利于企業(yè)提高產品促銷的多媒體效果,。網(wǎng)絡廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視,、聽覺效果,，可謂圖文并茂、聲像俱全,。而且,，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張,，不受時間,，版面限制，顧客只要需要,，就可隨時索取,。頭等艙安檢通道出口處卷簾廣告的廣告效果就不錯。

2,、在網(wǎng)上發(fā)布信息,，代價有限，將產品直接向消費者推銷,，可縮短分銷環(huán)節(jié),，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取,，因此有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢?？赏貙掍N售范圍,，這樣可以節(jié)省業(yè)務員在外面盲目地跑的費用。從而降低成本,，使產品具有價格競爭力,。前來訪問的也大多是對此類產品感興趣的顧客，受眾準確,，避免了許多無 用的信息傳遞,，也可節(jié)省費用。

3,、因為網(wǎng)絡瀏覽它不受時間地點的限制能夠使消費的決策更具有便利性和自主性,，消費者完全由自己做主，只需操縱鼠標而已,，這樣的靈活,、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的,。

4,、網(wǎng)絡讓消費者早先熟知您公司的一些產品，指引導消費者認知產品,，有利于企業(yè)取得未來的競爭優(yōu)勢,，這樣就占領了消費者的一部分市場。

5,、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通,。可以制作調查表收集顧客的意見,，讓顧客參與產品的設計,、開發(fā)、生產,，使生產真正做到以顧客為中心,，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費,。

6,、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質的服務。網(wǎng)絡營銷的一對一服務,，卻留給顧客更多自由考慮的空間,，避免沖動購物，可以更多地比較后再做決定,。網(wǎng)上服務可以是24小時的服務,，而且更加快捷,。這樣提供了快捷的服務同樣降低了服務的成本。

什么是影響企業(yè)營銷策略的基本因素,？

1,、產品的品種

產品的品種是否豐富，產品的品種是否符合當前消費市場的需求,，是否符合當前人們的消費習慣,，與當前人們的消費水平是否一致，這些都是與企業(yè)的利潤直接關系在一起的,。

2,、產品的質量?

一個產品的質量太低，自然銷售量好不到哪里去,。并且,，銷售質量不符合國家標準的產品，還有可能給自己的企業(yè)帶來官司糾紛的危險,。這樣企業(yè)不僅沒有利潤,，還會降低企業(yè)的形象，讓企業(yè)的商業(yè)信譽限于低迷階段,，不利于企業(yè)的發(fā)展,。

3、成本的高低

企業(yè)生產產品的成本包括兩個部分：1.變動成本 ? 2.固定成本

變動成本是企業(yè)可以實時調整的,，可是固定成本是不變的，不可能因為企業(yè)的后續(xù)決定而改變,。所以,，成本投入的多少，與企業(yè)的生產是存在很大的關系的,。在綜合考量的情況下,，企業(yè)可以做出相應的計劃，來適應市場對企業(yè)的挑戰(zhàn),。

4,、市場定位

市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾?里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置,，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度,，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象,，并將這種形象生動地傳遞給顧客,，從而使該產品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

市場定位包含了四種基本的方法：避強定位、迎頭定位,、創(chuàng)新定位和從新定位,。這些都是企業(yè)根據(jù)自身的實際情況來確定的,。

5、售后服務

在市場激烈競爭的今天,，隨著消費者維權意識的提高和消費觀念的變化,，消費者在選購產品時，不僅注意到產品實體本身,，在同類產品的質量和性能相似的情況下,，更加重視產品的售后服務。因此,，企業(yè)在提供價廉物美的產品的同時,，向消費者提供完善的售后服務，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點,。

企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響,？

互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的營銷的意電趨勢。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設,，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產生合作,，通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對稱的信息得到信息開放，快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力,，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達到增加終端客戶認知度和品牌宣傳度的效果。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,，提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對于新產品開發(fā)做出市場調研數(shù)據(jù)，給產品研發(fā)方向保駕護航,。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預測各種不同型號,。品相產品的市場認可度，提前做好生產,，降低庫存庫存壓力

企業(yè)高管營銷策略,？

1、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略,，將渠道梳理和細分,，

2、確定各個渠道的主推產品,，做到精準有效,，提高產品銷售，獲取利潤,。

3,、每個渠道按照渠道特性分別設置開發(fā)團隊和銷售團隊，一個負責渠道開發(fā)，一個負責渠道上量,，分工明確,，職責分明

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運作情況以及成本,，需要結合這些要素對產品進行定價。

2.產品策略：指的是產品的外包裝,、設計,、顏色,、商標以及具體的款型，有助于給消費者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

動機沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示,？

消費者并不是購買產品本身,，而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。

營銷管理者必須發(fā)掘某產品和品牌所能滿足的動機和需要，并圍繞這些動機制定營銷組合,。

eg.保時捷購買者由于權力和地位的動機（果斷需要）,，一些是由于消遣的動機（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求,，需求是購買某種產品或服務的意愿，由某種需要或者動機導致,，但不同于動機,。