企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析,？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟領域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅；能夠使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝,。

企業(yè)進行內(nèi)部營銷有哪些,？

內(nèi)部營銷作用有三個方面 ，第一個方面是可以提高內(nèi)部管理人員的積極性 ,。

第二個方面是可以加快內(nèi)部管理的效率,。

第三個方面是可以消化內(nèi)部不合理的營銷成本,。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷微觀環(huán)境分析有哪些注意事項,？

建設企業(yè)網(wǎng)站是開展互聯(lián)網(wǎng)營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上,，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應有的互聯(lián)網(wǎng)營銷作用,。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設的認識是分不開的。多數(shù)網(wǎng)站建設在表現(xiàn)形式上大下功夫,，至于內(nèi)在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究,。網(wǎng)站建設是服務于互聯(lián)網(wǎng)營銷需要的，應明確網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務展示,、用戶互動、信息檢索,、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設,，使網(wǎng)站更加實用，有效,。

2

/9

2.不要盲目進行垃圾郵件營銷,、信息群發(fā)

很多企業(yè)在面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件,，或進行信息群發(fā)到各類BBS,、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi),，企業(yè)能夠收到一些互聯(lián)網(wǎng)營銷效果,，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等,，但從長遠來看,，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的互聯(lián)網(wǎng)營銷效果,。

3

/9

3.互聯(lián)網(wǎng)營銷先計劃再上馬

互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面,，需要結(jié)合自身的實際情況,，進行需求分析，制訂周密科學的計劃,，才能取得成功,。從開展網(wǎng)站建設、企業(yè)信息發(fā)布,，到制訂推廣預算,，選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷方法和產(chǎn)品，安排互聯(lián)網(wǎng)營銷專職銷售,、客服等,，各項工作安排到位，持之以恒,，使企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷流程得以順暢,，這樣才能最終取得理想的互聯(lián)網(wǎng)營銷效果。

4

/9

4.千萬不要跟風購買互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品

不少互聯(lián)網(wǎng)營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理,，通過行業(yè)客戶見面會,、互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧,，使企業(yè)削弱了自己的判斷,，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁,，盲目購買,。實踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風購買的互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的,，反而因為使用過濫,，互聯(lián)網(wǎng)營銷效果越來越不好。

5

/9

5.保持網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分,，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段,，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。其實互聯(lián)網(wǎng)營銷的作用遠不止這些,，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深,。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺,、綜合性B2B平臺,，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動,，最終達成交易,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

企業(yè)進行國際營銷的步驟,？

步驟：分析市場機會,，選擇目標市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理,。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構、消費者,、競爭者行為進行調(diào)查研究,，識別、評價和選擇市場機會,。

企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”，即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析,、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結(jié)構的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性,。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構,，需要對組織人員實施篩選,、培訓、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導，營銷組織負責實施營銷計劃,，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn)。

企業(yè)營銷內(nèi)容有哪些,？

企業(yè)營銷的內(nèi)容主要是產(chǎn)品的銷售,，產(chǎn)品的售后服務，資金的回籠等,。

為什么要進行企業(yè)的培訓,？

企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，這就需要一批技術好的員工隊伍,，現(xiàn)有員工可能不能滿足企業(yè)的要求,，就要對現(xiàn)有員工進行技術培訓以提高其技能，以便生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品,，讓企業(yè)取得更多的利潤,，這就是培訓的動機。具體如下：

1,、加強公司高管人員的培訓,，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路,，增強決策能力,、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力,。

2,、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識結(jié)構,，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。

3,、加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能,，增強科技研發(fā),、技術創(chuàng)新、技術改造能力。

4,、加強公司操作人員的技術等級培訓,，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力,。

5,、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平,，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì),。

6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓,，加快持證上崗工作步伐,，進一步規(guī)范管理。

企業(yè)可以進行文化營銷需要具備哪些,？

隨著人類社會的進步,人們購買產(chǎn)品不再只是滿足物質(zhì)上的要求,更多的已經(jīng)是為了滿足精神上的需要了,。消費者們都有自己的個性、品味,希望能夠得到別人的贊同和尊敬,達到自我實現(xiàn)的需要,。所以,文化營銷在企業(yè)營銷中的地位也越來越重要了,。文化營銷是通過企業(yè)從消費者的文化環(huán)境、價值取向和精神文化入手,打造科學的,、具有人情味的,、含有藝術價值的產(chǎn)品,與消費者進行交易,達到營銷的目的。

1,、把文化營銷和做廣告等同起來

有的企業(yè)認為只要廣告做的多就能創(chuàng)出名氣,有名聲就能造就獨特的產(chǎn)品,也就達到了文化營銷的目的,同時還可以提高產(chǎn)品的銷售量,可以說一舉兩得,。在這種思想的影響下,各企業(yè)踴躍試之,步入只有廣告才能打造品牌企業(yè)的誤區(qū)。其次,廣告大戰(zhàn)愈演愈烈,一些企業(yè)為了造成轟動的效應,盲目的追求新,、奇,、特,設計庸俗可笑的廣告,以博得觀眾的醒目,其結(jié)果適得其反。其實,廣告是可以提高企業(yè)的知名度,而企業(yè)產(chǎn)品美譽度的塑造要靠企業(yè)的文化營銷,通過把獨特的文化理念,滲透到產(chǎn)品當中,通過消費產(chǎn)品,顧客可以得到精神需求的滿足,同時也就認同了產(chǎn)品和企業(yè),這樣做廣告才能達到目的,。

2,、推行的營銷理念不明確

企業(yè)內(nèi)部營銷人員的營銷理念不明確。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,要把一個什么樣的產(chǎn)品信息傳遞給目標市場,是贏得市場占有率的關鍵,。是成本最低,讓消費者買到便宜的商品;還是追求高品質(zhì),確保他們買到的商品是最先進的呢?還是提供最好的服務,對顧客提供始終如一的高水平的服務和幫助?營銷人員是產(chǎn)品信息的傳遞者,是施行文化營銷的一線人員,如果他們的理念不明確,將會造成產(chǎn)品信息的失真,從而導致產(chǎn)品銷路不暢,經(jīng)濟效益難以實現(xiàn),。企業(yè)制造獨特產(chǎn)品,打造良好品牌的愿望也就無法實現(xiàn)。

3,、企業(yè)的品牌觀念不強

我國企業(yè)大都樂于去做的是立項,、籌資金、造廠房,、上規(guī)模,、添設備,、出產(chǎn)品,這些是最能看的見摸的著的東西,而對于企業(yè)的理念,卻往往認為是虛無縹緲的東西,而忽略不計,至少也是不受重視。品牌理念相對滯后,成為我們文化營銷的一大障礙,。當企業(yè)運作出現(xiàn)問題時,企業(yè)習慣于從資金問題,、體制問題找原因;習慣于等、靠,、要;習慣于責怪競爭對手太無情,卻不敢正視自己的缺陷,。專心琢磨競爭對手,卻不集中精力研究消費者。企業(yè)缺乏系統(tǒng)的市場管理觀念,造成生產(chǎn)和營銷脫節(jié),。注重產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌外在形象,卻不重視創(chuàng)造信譽,建立企業(yè)文化,更缺少與品牌確立相配套的系統(tǒng)的文化營銷,。

4、營銷活動有名無實

企業(yè)的文化營銷活動應圍繞著市場需求進行,這幾乎是為大家所公認的,但是企業(yè)家們對此的理解卻不同,。有的企業(yè)家以為成功的文化營銷管理就是一種高明的推銷方法,、是促銷、是廣告,。他們忽視了一個很重要的因素——營銷管理是需求管理,而需求則是對產(chǎn)品和服務實質(zhì)性的要求,而不是一些華而不實的東西,。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析？

因為只有進行環(huán)境分析,，才能判斷自己的產(chǎn)品,，是否適應市場需求，才能知道的軟肋在哪里,，及時改正,。

企業(yè)為什么要進行融資？

你的問題太寬泛,，我只能泛泛而談,。

什么企業(yè)需要融資，粗劃的話,，三大產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè),、工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)）的企業(yè)都會有融資需求,，這與企業(yè)組織形式,、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)資產(chǎn)多寡關系不大,； 為什么要融資,？ 融資產(chǎn)生的原因比較多，比如解決短期的資金困難,；比如接到比較大的訂單，需要大量采購原料,；比如擴大再生產(chǎn),，進行設備購買及翻新,；比如有其他的投資項目等?；旧先谫Y的目的要以生產(chǎn)經(jīng)營為主,。

企業(yè)在進行營銷渠道優(yōu)化時做了哪些分析，為什么,？

答,，企業(yè)進行渠道優(yōu)化的時候，有如下幾類的優(yōu)化工作:

一,，同類型渠道劃分,，將類似的同類型渠道劃分，以便于資源統(tǒng)一調(diào)配,。

二,，渠道成本優(yōu)化，渠道使用是有成本的,，需要優(yōu)化降低成本,。

三，渠道統(tǒng)一培訓,，對于自己新資源的內(nèi)容,，需要對渠道進行講解培訓。

四,，渠道獎勵激勵,，對于效果突出的渠道，要給予適當獎勵進行激勵,。