物流企業(yè)要如何進行市場營銷活動,？

物流企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷理念和優(yōu)化營銷活動,，以客戶為核心，以物流資源鏈為服務(wù)手段,，以市場占有率和建立客戶忠誠度為導(dǎo)向,，開展針對性的營銷策略，注重客戶的保有與開發(fā),，實現(xiàn)客戶的系列化,、個性化物流服務(wù)，注重客戶關(guān)系的維護,，提高物流服務(wù)質(zhì)量,，根據(jù)客戶的行為來預(yù)測客戶的物流需求，并為其設(shè)計物流服務(wù),，建立長期的,、雙贏的客戶關(guān)系，良好的營銷策略,，方能使物流企業(yè)獲得長期的,、穩(wěn)定的客戶,，增強物流企業(yè)的市場競爭力。 物流與營銷的關(guān)系

物流代表了一個企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力,，它是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關(guān)鍵因素,。日本慶應(yīng)義大學(xué)的充輝氏在“戰(zhàn)略性營銷理論”中的觀點認為：營銷達到調(diào)整需求功能手段的完成，所依靠的另一個極其重要的因素是物流,。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關(guān),，這些活動構(gòu)成了營銷和物流兩個系統(tǒng)的相互聯(lián)系，物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動與營銷活動的關(guān)系,，才能在接攬客戶外包的物流業(yè)務(wù)時,，明確客戶需求，切實為客戶提供相應(yīng)得物流服務(wù)以支持客戶的營銷活動,，也就是說物流企業(yè)為客戶所提供的物流服務(wù)最終還是以滿足客戶營銷活動為目標的,。

1、產(chǎn)品營銷策略與物流活動相互交織

從產(chǎn)品策略的角度看,，客戶企業(yè)的物流活動中的采購,、推銷、顧客服務(wù)與之關(guān)系最為密切,。產(chǎn)品的生命周期一般要經(jīng)過導(dǎo)入期,、成長期、成熟期和衰退期,。進入成熟期后，從表面來看,，產(chǎn)品的規(guī)模不斷擴大,，是銷售的旺季,，但實際上，產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者的利潤都逐步下降,。從營銷的角度看,，這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產(chǎn)品的需求已達到飽和,，如果只生產(chǎn)該產(chǎn)品,，生產(chǎn)者將開始逐步退出市場,。此時，企業(yè)必須立即向市場推出新的產(chǎn)品，或加寬,、加深原有產(chǎn)品的系列,，以抵消該種產(chǎn)品銷量下降而引起的利潤減少，成功的企業(yè)莫不如此,。物流系統(tǒng)的銷售人員對成熟期的到來最為敏感,，能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門。在策劃開發(fā)研制新產(chǎn)品時,，由于銷售人員經(jīng)常與顧客接觸,，最了解顧客的需求是什么,，對開發(fā)何種新產(chǎn)品、系列產(chǎn)品應(yīng)達到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力,、新產(chǎn)品應(yīng)具備什么功能等問題,，銷售人員能為開發(fā)人員提供最有價值的信息,。

2,、客戶營銷價格策略與促銷活動對物流的影響

價格策略對物流及其所提供的服務(wù)也具有影響作用,。價格策略的正確與否將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性。價格策略中對顧客的數(shù)量折扣將影響顧客的訂貨規(guī)模,。適宜的折扣優(yōu)惠，將吸引顧客加大訂貨量,，倉庫的作業(yè)將趨向于處理大宗貨物,，搬運和運輸作業(yè)都將變得簡單而高效,，在實行配送制時尤為突出。因此,，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮，才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略,。

促銷活動也影響物流活動。對廣告,、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持。但是,，如果物流系統(tǒng)不能及時把產(chǎn)品供應(yīng)到顧客手中,，銷售量將得不到如期的擴大,。所以，需要在物流部門與營銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng),，不斷溝通并協(xié)調(diào)促銷活動的規(guī)模與庫存、運輸,、顧客服務(wù)等物流環(huán)節(jié),。

3,、物流是營銷的大動脈

物流作為營銷的大動脈,，在實施中,，所有物流活動都與客戶企業(yè)的營銷目標,、方案,、市場活動,、廣告宣傳、分銷零售,、售后服務(wù)等息息相關(guān),。所以，客戶企業(yè)的物流戰(zhàn)略計劃定位應(yīng)處于整個物流系統(tǒng)最上端,，它規(guī)定了客戶企業(yè)的物流服務(wù)定位,。而營銷系統(tǒng)處于中間層,。這個層次具體體現(xiàn)了客戶企業(yè)物流能力與運作的表現(xiàn),，與顧客有著直觀互動和接觸,。這一階段中,，物流與營銷的關(guān)系表現(xiàn)得最為顯著和全面,，營銷強調(diào)在適當(dāng)?shù)牡攸c和適當(dāng)?shù)臅r間,，以適當(dāng)?shù)膬r格將適當(dāng)?shù)纳唐坊蚍?wù)提供給目標市場,，滿足顧客的需要,。營銷能否取得滿意的效果，能否吸引和滿足顧客,，在很大程度上受客戶企業(yè)物流管理能力和決策的制約,。物流能力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績?？蛻羝髽I(yè)的顧客化增值服務(wù),，則是與營銷密切聯(lián)系的個性化服務(wù)，它具有差異性和不確定性,，因而對客戶企業(yè)的物流服務(wù)要求更高,。

物流過程中向顧客提供的服務(wù)水平是影響顧客購買和連續(xù)購買客戶企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素,。為顧客服務(wù)的水平越高,，預(yù)期的銷售量水平也就越高,。服務(wù)水平的提高，同時意味著產(chǎn)生的費用上升,?？蛻羝髽I(yè)應(yīng)在較低的費用與顧客滿意的服務(wù)之間進行抉擇。物流是響應(yīng)市場需求,，改善營銷績效的極富潛力的工具,。客戶企業(yè)要求物流企業(yè)通過改善物流管理,，提高服務(wù)質(zhì)量,，降低價格，吸引新的顧客,，提高和營銷效果,。相反，如果不能及時將產(chǎn)品送達顧客手中,，就必然失去顧客,，喪失市場份額。物流管理是企業(yè)營銷管理的重要組成部分,。

4,、物流成本占營銷成本很大比重

一般認為，營銷物流總成本的主要構(gòu)成部分是運輸(46%),、倉儲(26%),、存貨管理(10%),、接收和運送(6%),、包裝(5%)、管理(4%)以及訂單處理(3%),。物流成本往往在生產(chǎn)企業(yè)占到全部營銷總成本的13.6%以上,，所以物流成本與營銷成本息息相關(guān)，日益受到管理人員的重視,。一些經(jīng)濟學(xué)家認為,，物流具有節(jié)約成本費用的潛力，并將物流管理形容為“成本經(jīng)濟的最后防線”和“經(jīng)濟領(lǐng)域的黑暗大陸”,。如果物流決策不協(xié)調(diào),，則將導(dǎo)致過高的營銷成本代價。

物流企業(yè)的內(nèi)容

物流企業(yè)是一種服務(wù)企業(yè),，它向客戶提供的主要是服務(wù)，因此,，在設(shè)計時應(yīng)當(dāng)要遵循以下策略來開展物流活動,。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指與物流企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品有關(guān)的決策,。它包括了若干子因素：產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計、包裝,、品牌、組合等,。而物流企業(yè)應(yīng)該站在客戶的角度去考慮提供什么樣的服務(wù),，物流服務(wù)主要是借助運輸工具和信息技術(shù)幫助客戶實現(xiàn)貨物在空間上的位移,、不同種類,、品種性、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段,，都需要給予不同的物流服務(wù),。

2.價格策略

價格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶,。它包括了基本價格、價格的折扣與折讓,、等,。價格優(yōu)勢對企業(yè)分享市場和增加利潤至關(guān)重要,。為此,，降低生產(chǎn)成本是一方面,，還需合理控制支出，因為在成本中占有較大比重,。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求,，合理地對運輸工具,、路線,、運距,、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化,，并根據(jù)企業(yè)針對的目標市場和客戶群體,，結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平,，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標準和。

3.分銷渠道策略

分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑,。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多，許多時候也會采用中介機構(gòu)，常見的有代理,、代銷、經(jīng)紀等形式,。

4.促銷策略

促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息,，以引起客戶的興趣,，提高企業(yè)知名度的各種措施,。它包括了廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣,、公關(guān)等各種方式,。

企業(yè)為什么要進行融資,？

你的問題太寬泛，我只能泛泛而談,。

什么企業(yè)需要融資,，粗劃的話,，三大產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè),、工業(yè),、第三產(chǎn)業(yè)）的企業(yè)都會有融資需求，這與企業(yè)組織形式,、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)資產(chǎn)多寡關(guān)系不大,； 為什么要融資？ 融資產(chǎn)生的原因比較多,，比如解決短期的資金困難,；比如接到比較大的訂單，需要大量采購原料,；比如擴大再生產(chǎn),，進行設(shè)備購買及翻新,；比如有其他的投資項目等?；旧先谫Y的目的要以生產(chǎn)經(jīng)營為主,。

企業(yè)為什么要進行企業(yè)管理培訓(xùn)？

企業(yè)管理培訓(xùn)能使企業(yè)的運作效率大大增強,；讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向,；使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能

1、企業(yè)管理培訓(xùn)可以增強企業(yè)的運作效率,提高生產(chǎn)效率,。

2,、可以讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向。

3,、可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能,。

4、可以向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù),。

5,、可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻,。

企業(yè)為什么要進行資本經(jīng)營,？

企業(yè)在成長到一定規(guī)模，主營業(yè)務(wù)的增長邊際遞減,，會遇到所謂的天花板,。這個時候必須考慮向上下游延伸業(yè)務(wù)，以獲得更大的發(fā)展空間,，或者產(chǎn)品面臨升級換代,、技術(shù)遇到瓶頸。資本經(jīng)營的目的就是體現(xiàn)這一戰(zhàn)略思維,。比如吉利收購沃爾沃,，主要目的是讓產(chǎn)品和技術(shù)迅速向國際水平靠攏，同時利用沃爾沃的國際知名度打開國際市場,。資本經(jīng)營將極大提高資金的營運效率,，做得好會讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大，但也蘊含極大風(fēng)險,，因此必須考慮企業(yè)的風(fēng)險承受能力,，做最壞打算，爭取最好結(jié)果,！

為什么要進行企業(yè)的培訓(xùn),？

企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，這就需要一批技術(shù)好的員工隊伍,，現(xiàn)有員工可能不能滿足企業(yè)的要求,，就要對現(xiàn)有員工進行技術(shù)培訓(xùn)以提高其技能,，以便生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品，讓企業(yè)取得更多的利潤,，這就是培訓(xùn)的動機,。具體如下：

1、加強公司高管人員的培訓(xùn),，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念,，開闊思路，增強決策能力,、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力,。

2、加強公司中層管理人員的培訓(xùn),，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。

3、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn),，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能,，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)改造能力,。

4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn),，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能,，增強嚴格履行崗位職責(zé)的能力。

5,、加強公司員工的學(xué)歷培訓(xùn),，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì),。

6,、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐,，進一步規(guī)范管理,。

企業(yè)為什么要進行成本管理？

第一,有助于宏觀經(jīng)濟決策的實施,以及宏觀成本管理調(diào)控職能的實現(xiàn),。諸如根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策,實現(xiàn)合理的工業(yè)布局,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu),、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化,固定資產(chǎn)投資方向與項目的選擇,社會再生產(chǎn)組織,設(shè)備的更新改造,技術(shù)進步的推進,以及利用國外資金,、資源,、技術(shù)和管理等等,。

第二,有助于轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,落實企業(yè)自主經(jīng)營權(quán)利,增強企業(yè)實力,推動企業(yè)面向市場,正確處理好促進企業(yè)發(fā)展與加強成本管理的關(guān)系,以及企業(yè)內(nèi)部在成本管理責(zé),、權(quán)、利關(guān)系,。

第三,有助于提高生產(chǎn)要素營運效果,實現(xiàn)生產(chǎn)耗費與補償?shù)慕y(tǒng)一,，促進生產(chǎn)要素合理流動，實現(xiàn)社會資源優(yōu)化配置,。

企業(yè)為什么要進行垂直統(tǒng)合,？

垂直整合是指一家企業(yè)同時具備終端產(chǎn)品和零部件的控制力。在科技行業(yè),，蘋果已經(jīng)推崇了35年的垂直整合模式,，采用集成化的硬件和軟件發(fā)展方式。

例如,，iPhone和iPad的硬件和軟件都由蘋果設(shè)計,，甚至還配備了蘋果自主開發(fā)的處理器。

這種整合使得蘋果在移動計算市場異軍突起,。

1）公司戰(zhàn)略發(fā)展過程中,，垂直整合往往被考慮作為一項戰(zhàn)略選擇。例如,，在供應(yīng)商過于強大對公司發(fā)展造成威脅的情況下,，一種戰(zhàn)略解決方案就是大量收購供應(yīng)商。

2）降低供應(yīng)商和顧客議價能力的選擇,。

3）降低交易成本的一種方法,。通過垂直整合，可以有效整合資源,，完善產(chǎn)品開發(fā),。

企業(yè)為什么要進行財務(wù)估算？

財務(wù)預(yù)算是一系列專門反映企業(yè)未來一定期限內(nèi)的預(yù)計財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，以及現(xiàn)金收支等價值指標的各種預(yù)算的總稱,。

通過財務(wù)預(yù)算，可以建立評價企業(yè)財務(wù)狀況的標準,，可以將實際數(shù)與預(yù)算數(shù)進行對比,，可及時發(fā)現(xiàn)問題和調(diào)整偏差，使企業(yè)的經(jīng)濟活動按預(yù)定的目標進行,，從而實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標,。所以說財務(wù)預(yù)算是整個餐飲企業(yè)運營過程中必不可少的一項工程，它不僅直接反映了企業(yè)現(xiàn)今財務(wù)的狀況,，而且直接影響著餐廳后期的運營,。

財務(wù)預(yù)算表達的主要是資金,、收入、成本,、費用和利潤之間的關(guān)系,，結(jié)合這五點可以前瞻性的為企業(yè)決策者提供及時有效的財務(wù)分析報告，使企業(yè)能適時調(diào)整自己的競爭戰(zhàn)略與行銷策略,，為企業(yè)的健康發(fā)展保駕護航,。

此份資料包含以下內(nèi)容：一、財務(wù)預(yù)算報告結(jié)構(gòu)

二,、財務(wù)預(yù)算報告寫作要求

三,、預(yù)算編制管理四、預(yù)算編制的基本方法五,、預(yù)算編制程序六,、預(yù)算控制七、預(yù)算的調(diào)整

企業(yè),，為什么要進行團隊建設(shè),？

企業(yè)是靠一個個小團隊支撐企業(yè)的運作和發(fā)展的，調(diào)動團隊成員的積極性是企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的基石,。

企業(yè)為什么要進行財務(wù)預(yù)測,？

趨勢分析是財務(wù)報表分析的基本方法，是指通過觀察企業(yè)連續(xù)數(shù)期的財務(wù)報表,，在運用一定的方法比較各期有關(guān)項目金額的基礎(chǔ)上,，確定各項目的增減變動及發(fā)展趨勢，并對各項目在未來可能出現(xiàn)的結(jié)果作出預(yù)測的一種分析方法,。 預(yù)測分析是財務(wù)分析估價企業(yè)未來職能的延伸,。它是根據(jù)企業(yè)過去一段時期財務(wù)活動所形成的歷史資料，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)在所處的外部環(huán)境和自身狀況,，考慮企業(yè)的發(fā)展趨勢,，由專門人員通過主觀判斷或定量分析，對企業(yè)未來的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果作出判斷,、預(yù)計和估算的行為,，其核心是對企業(yè)未來的發(fā)展前景進行較為精確的估算。 在財務(wù)分析中,，進行趨勢分析和預(yù)測分析,，可以：

1．發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的趨勢及規(guī)律。

2．為財務(wù)預(yù)警,、幫助企業(yè)及時防范和化解風(fēng)險提供依據(jù),。

3．為正確財務(wù)決策的作出提供依據(jù)。

4．為編制財務(wù)預(yù)算、進行財務(wù)控制提供資料,。

5．為評估企業(yè)價值奠定基礎(chǔ),。