企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟？

一,、我國市場營銷面臨的現狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進一步深入，市場經濟的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經開始注重市場,，研究、分析市場,，相互爭奪市場。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術密集型轉變,，現代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭，轉變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現在多元化市場競爭，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽、質量和技術。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領市場,，紛紛加大了市場的爭奪，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮,，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法，導致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè),、無經濟實力的企業(yè)紛紛倒閉、關門,。作為現代企業(yè),，應最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應具備四個方面的內容,，即正確的市場意識、質量意識,、競爭意識,、強化合作意識。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀90年代以后,，隨著市場經濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展,。出現了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F代企業(yè)的營銷模式呈現出聯合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢，在日益激烈的市場競爭中,，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術的創(chuàng)新。營銷技術是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術和方法,。包含目標市場的確定,、產品定位定價等等。由于目前國內中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負責，同時聘請專業(yè)營銷顧問協助,，制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析、決定營銷目標,、擬訂各種相關策略,、選擇最佳策略、獲取管理認可,、擬訂戰(zhàn)術計劃,、整合企業(yè)計劃。

　　三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠性的發(fā)展，所以要根據自身的特點,，以市場為導向,，采取一系列行之有效的經營策略和合理的競爭策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次,，即策劃、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關系,。營銷體系就是以公司為單位把供應,、銷售等一系列資源統一起來搞營銷，即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產品銷售、貨款回收,、售后服務,、信息反饋為一體的營銷網絡。使生產單位可以集中精力搞生產,、搞科研,、抓質量,、抓管理、降成本,、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力，形成生產專業(yè)化,、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動,，它包括多種決策，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機制有民主參與機制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決、信訪,、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調研、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制,，即讓企業(yè)外部有關專家參與企業(yè)決策過程的機制。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯系到現實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質、能力強的銷售隊伍。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設,？一要加強培訓,，盡快提高營銷業(yè)務能力；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會,，從而改進工作方法,；四要加強營銷隊伍建設，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機制,，增強營銷隊伍的生機和活力。

　　5.售后服務戰(zhàn)略?，F代企業(yè)的競爭,，已經發(fā)展成為售后服務的競爭?？纯唇裉斓暮?，售后網絡建設和售后服務隊伍建設已經遍布全國，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務的競爭。如何做好售后服務,？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產品反饋卡；三要定期對用戶進行走訪,；四要對產品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進而引導用戶采取購買行動。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進銷售,。企業(yè)應根據商品的用途、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達到預期的效果,。

　　7.產品戰(zhàn)略。企業(yè)生產的產品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應成為產品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產品,，而是用戶認同的一種理念,。根據不同的消費群體，采取不同的產品配置,、價格策略,、營銷渠道。海爾在國外就根據不同的用戶,，量身打造用戶需要的產品,，這充分說明用戶已經開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中，產品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

如何理解企業(yè)的戰(zhàn)略,？

企業(yè)是指以指以盈利為目的，運用各種生產要素,，向市場提供商品或服務,，實行自主經營，自頁盈虧,、獨之核算的法人或其他社會經濟組識,。企業(yè)是市場經濟活動的主要參與者，在社會主義經濟體制下,，各種企業(yè)並存共同構成社會主義市場經濟的微觀基礎,。

企業(yè)存在三類基本組織形式：獨資企業(yè):、合資企業(yè)和公司,。

現代經濟學理論認為,，企業(yè)本質是“一種資源配置的機制，”其能實現整個社會經濟的優(yōu)化配置,，降低整個社會的交易成本,。

企業(yè)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略在企業(yè)這一特定領試的具體應用。是指企業(yè)為了長期的生存和發(fā)展,，在綜析企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的基礎上做出的一系列帶有全局性和長遠性的計劃,。企業(yè)戰(zhàn)略依據其影響區(qū)城和職能劃分為三個層次：公司戰(zhàn)略、業(yè)務單位戰(zhàn)略,。

在市場經濟條件下,，企業(yè)存在激烈的競爭，關係到企業(yè)的生死存亡,，興衰榮辱,。以及企業(yè)全體人員的命運,。所以企業(yè)必須有一個正確戰(zhàn)略思想。我個人認為：

企業(yè)必須走向市場,，對國內外同行業(yè)的市場進行調查研究,，佔領市場才有立足之地,。

根據市場需求來制定企業(yè)的生產計劃

確保產品能及時完成,，滿足市場需求。必須按合同制定計劃,，按合同交貨,。講誠信。企業(yè)管理人員必須具備市場經濟意識和競爭意識,。

要考驗合同完成率指標,。

做好售后服務工作，市場經濟條件下客戶就是上帝,，銷售服務人員必須到各已銷售點了解產品的性能,，及時解決問題。

企業(yè)要保證產品的質量,，產品從生產開始到入成品庫,，各工序另件，半成品到成品質量檢查要跟上,，保證產品的合格率,，優(yōu)質品率，使產品在質量上滿足客戶的需求,。

企業(yè)必須把新產品的開發(fā)放在首位,，

在市場經濟條件下，競爭十分激烈,，要佔領市場,，必須不斷進行研制新產品，開發(fā)新產品,，在參與國際市場的競爭中,，更應把開放新產品放在重位置，優(yōu)勝劣汰,，如果產品被淘汰是,，在市場中就沒位置了。

企業(yè)領導必須加強對企業(yè)的管理工作,，要以最小的投入,，獲得最大的產出，這樣企業(yè)才能生存下去,。要實現銷售入,，降低成本,、獲取利潤企業(yè)才能生存下去。計入產品成本的生產費用由以下四個部份組成,，直接材料,、直接工資，其他支出,，制造費用,。要嚴格考核各項費用計劃執(zhí)行情況，查明費用節(jié)約和超支的原因,，加強對成本的控制和管理,，促進企業(yè)更有效地降低成本。

企業(yè)管理人員計入成本的各項費用應嚴格控制,，合理使用,，嚴格財務制度，避免,，公款旅游,、吃喝、送禮等浪費現象以降低成本保證利潤增長,。

企業(yè)人數要合理配置避免人力浪費,。

企業(yè)的合同法、統計法,、審計法,、會計法要嚴格執(zhí)行。保證企業(yè)正常運行,。

企業(yè)要任人為賢,，各盡其責。

總之企業(yè)要有正確的戰(zhàn)略思想,，經營企業(yè)

是關健問題,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據戰(zhàn)略指定相應的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說,，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據市場情況,，競爭對手,，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了,。

以上觀點，僅供參考,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

如何理解人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的關系,？

如何理解人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的關系,？

能考慮戰(zhàn)略問題，那說明你至少是高管,，而且有一定的從業(yè)經驗了,；人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略是從屬關系；企業(yè)戰(zhàn)略包含了人力資源戰(zhàn)略,、組織戰(zhàn)略,、財務戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略等等,；

這就如同打仗攻城,，我們先要確定我們準備拿下哪座城，這是目標,，然后確定戰(zhàn)略方針,，是海陸空一體打擊呢，還是陸軍為主,，其他軍種配合呢,；然后就是人力資源戰(zhàn)略，這里面包括,，崗位,，人、流程,、管控等幾個要素,，我們要完成整個戰(zhàn)略目標，需要多少人,，什么樣的人,，怎么運用這些人，怎么管理這些人,，還要儲備那些人等等,；這都是人力資源戰(zhàn)略的部分。

戰(zhàn)略規(guī)劃,，一般從企業(yè)戰(zhàn)略開始,，首先確定采取什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略，有防御型戰(zhàn)略,，也有維穩(wěn)型戰(zhàn)略,，我們最常用的就是競爭戰(zhàn)略；讓企業(yè)在競爭中發(fā)展,；其次就是組織戰(zhàn)略,，我們采用什么樣的組織類型和結構，組織是為了匹配企業(yè)戰(zhàn)略的達成而產生的，機構的設置,，崗位的設置,，管控模式的設置；第三就是人力資源戰(zhàn)略,，是匹配組織的建立,，有了組織就有崗位的出現，就要有人來填充,，有了人就要有流程,、制度、薪酬,、績效,、培訓與發(fā)展等等；第四就是財務戰(zhàn)略,，也是匹配企業(yè)戰(zhàn)略而產生的財務戰(zhàn)略,，成本計劃、資金計劃,、財務風險控制,、融資通路等等；最后還有業(yè)務戰(zhàn)略等,；

戰(zhàn)略完成后，實施分解,，采取不同的戰(zhàn)術去逐一完成,，最終實現戰(zhàn)略達成。

有點聊多了,，戰(zhàn)略本身是個復雜的東西,，但是我們很多企業(yè)都是以戰(zhàn)術為核心，而忽略戰(zhàn)略,，最終導致目標不夠清晰,，組織不能協同發(fā)展，抗風險能力差,，最終失敗,。

內部營銷外部營銷如何理解？

會展營銷的對象應包括會議,、展覽會,、獎勵旅游、節(jié)事活動,、各種場館,、會展城市等。會展營銷的內容包括內部營銷和外部營銷兩方面。內部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關系傳導理念出發(fā),，通過有效地培訓和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務,。

內部營銷是一項管理策略，其核心是提升員工的顧客意識,。

外部營銷是會展企業(yè)以市場為導向,，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析、會議營銷,、展覽營銷,、會展旅游營銷、會展品牌營銷等方面的工作,。

如何理解文庫營銷,？

文庫營銷就是通過一些文案，以文字的方式推送到網絡上或者手機平臺上進行營銷的一種模式

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現,，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎。認為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點,。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。

在邁克爾,。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者,。