企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

營銷創(chuàng)新的實現(xiàn),？

營銷創(chuàng)新,，是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略，主要涉及產品（服務）設計或包裝,、產品（服務）推廣,、產品（服務）銷售渠道、產品（服務）定價等方面,。不包括季節(jié)性,、周期性變化和其他常規(guī)的營銷方式變化。

此處的“新”是指它對本企業(yè)而言必須是新的,，但對于其他企業(yè)或整個市場而言不一定是新的,。

營銷創(chuàng)新四大支點分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念、培養(yǎng)營銷思維,、要有堅韌不拔的精神,、要有嚴格的制度保障。

保險企業(yè)如何進行保險營銷的服務創(chuàng)新,？

可以參考我之前的文章

全球互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展十大趨勢

https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/

鋼鐵企業(yè)如何創(chuàng)新營銷模式,？

1.改變請進來方式應積極走出去。

2.利用互聯(lián)網(wǎng),，多媒體媒介積極宣傳,。

3.主動參加大型招商會，博覽會等,。

營銷創(chuàng)新的要素是,？

一,、樹立正確的創(chuàng)新觀念。所謂創(chuàng)新觀念,，就是企業(yè)在不斷的營銷環(huán)境中,，為了適應新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識。

二,、培養(yǎng)營銷思維。思維是認識活動的高級階段,，是對事物一般屬性和內在聯(lián)系間接的,、概括的反映。

三,、要有堅韌不撥的精神,。即無論是在怎樣的場合，無論是受怎樣的市場行情的影響,，商家都不要退縮,，而要堅強面對。

四,、要有嚴格的制度保障,。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循，形成一個組織嚴密的團隊,。

互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷創(chuàng)新有哪些影響,？

1、對產品的營銷,?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代里，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使產品的外延與內涵都發(fā)生了變化,。以往,，商品通常是指農產品、工業(yè)品而已,，而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的出現(xiàn),，知識、服務,、信息以及技術也都變成了商品,，這也說明無形產品也變?yōu)榱丝蛻舻南M對象。另外,，以信息技術為核心的互聯(lián)網(wǎng)經濟,、技術發(fā)展越來越快，使得產品設計,、開發(fā)和使用周期不斷縮短,，以至于產品更新?lián)Q代速度加快,。

2、對消費者需求的影響,?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，消費者的消費需求逐漸多元化,、個性化,，傳統(tǒng)的營銷模式也會被個性化和多元化的營銷方式所取代。同時,?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費者的文化素質不斷提升,，他們的消費行為也逐漸理智化,。以互聯(lián)網(wǎng)為載體，消費者只需要在有網(wǎng)絡的地方就可以搜索到自己想要的產品,，同時通過對比,，消費者可以作出最明智的購買決定?？梢哉f消費者消費需求的多元化,、個性化決定了企業(yè)營銷必須做出相應的改變。

3,、對價格的影響,。對于消費者而言，他們在選購商品時,，價格是他們首要考慮的一一個因素,。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下,，消費者的選購渠道不再單一,，消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索自己想要的商品。由于消費者選購更加自由,，使得許多企業(yè)在產品營銷中越來越注重價格策略,。為了吸引更多的消費者。企業(yè)會以促銷,、降價等形式來推銷產品,。

消費方式演變如何推進企業(yè)創(chuàng)新營銷？

曾幾何時消費者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子,。

據(jù)說,，只要不搞特價不玩促銷再無節(jié)慶，商場就門可羅雀冷清得要命,，尤其是萬眾創(chuàng)新以來,，消費者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津,。

為了人氣，就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花,。

有人說,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下，整個世界全部都屬于消費者,，如果你不能滿足消費者的需求,，消費者會掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌。所以,，一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。

但是，雷聲不斷地VUCA大變革時代,，企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定、不確定,、復雜以及模糊性,，企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化：各創(chuàng)新企業(yè)已將消費者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡中，提倡“開放式創(chuàng)新”,，這是“產消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革,。

創(chuàng)新突圍

讓消費者成為產消者

“產消者”古已有之，但未成氣候,。在數(shù)字化與智能化時代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下,，數(shù)字產消者才真正成為主流，現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實踐,，其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點無不將消費者變成生產者,，當然，根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率,。

什么是成功的產品創(chuàng)新,？市場是指揮棒，賣出去是硬道理,，贏得利潤是根本目標,。

舉個大家都會遇到一個購物情景，有時你只想買臺小冰箱保存食物,，但是銷售人員一再對你強行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒,。”雖然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,，但是,，他們在研發(fā)紫外線殺毒冰箱的時候，應該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見,。

如果問過用戶,，他們就會清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能,，而且價格越便宜越好，但是,，這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱,，不但給了消費者不那么需要的新功能，還要求用戶為此多付費,？因為他們覺得這是對用戶更好的事,。

但是，任性的消費者才不要「你覺得」,，他們只要「我覺得」,。

所以，當企業(yè)打算投入相當高的研發(fā)經費提升未經消費者「認證」過的產品性能指標時,，需要考慮到兩種情況：

1.大幅提高產品售價,，用戶購買門檻變高，產品賣不出去,；2.價格唯穩(wěn)不漲,，只能沉浸在產品的視角里，一廂情愿地教育用戶使用該功能,。

教育用戶使用某個產品,，某種程度上是對用戶的不尊重，這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功,。

數(shù)字化管理工具

靈活高效適配創(chuàng)新載體

在開放式創(chuàng)新范式下,，相對于過去“產品+服務”的創(chuàng)新載體，現(xiàn)在會更側重于體驗,、產品,、服務、內容等方面,。

比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior,，兩周之前推出了一則由其中國區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻，在視頻中,，Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品,，向消費者種草。

雖然此前Dior已經開設官網(wǎng)電商,，但是由品牌大使親自上場“帶貨”實屬業(yè)界首次,。而且，Dior首次提出“云購物”概念,，其背后意圖顯而易見：那就是在線上進一步模擬奢侈品門店體驗,，彌補因客流量減少而低迷的實體零售。

（圖片來源于Dior 3D線上精品店）

另外，以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫,，幾十年的時間里,，借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產品在市場上的競爭力，依靠技術改良或創(chuàng)造服裝,，并打了HEATTECH,、Ultra Light Down等系列技術含量高、價格友好親民的爆款,，屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況,。

像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉，我們可以看到,，無論是哪種形式的創(chuàng)新載體,，其根本上都是在做迎合消費理念的產品管理數(shù)字化的推進，背后離不開數(shù)字化工具的支撐,。

數(shù)字化+可視化

讓新產品抓住消費者的心

選擇一款優(yōu)質的數(shù)字化轉型工具,，對致力轉型升級的企業(yè)來講，能夠真正實現(xiàn)對商品數(shù)據(jù)在供應鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤,，有效保證企業(yè)內外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,，從而能用更具競爭力的商品和價格，來快速滿足消費者的需求,。

WikiWorks戰(zhàn)略目標落地可視化系統(tǒng)——電腦、手機端均適用,，其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個來源（包括企業(yè)內部各部門員工和外部消費者）實時反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起,，管理者可深度查詢詳細信息，并做出個性化分析,，全面革新團隊決策,，跨團隊、地理位置和實現(xiàn)真正協(xié)作性的實時工作,。

（WikiWorks看板圖例）

使用WikiWorks「看板」,，通過結合創(chuàng)新、技術和業(yè)務專業(yè)知識能改變產品設計構思過程,，從而加快產品「創(chuàng)新」迭代速度,，所有部門（包括設計、營銷,、產品和采購等部門）的團隊都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用,，在業(yè)務環(huán)境中進行創(chuàng)意演練、假設分析以及體驗摸底,。

◎ 系列創(chuàng)新產品可視化

（WikiWorks看板卡片流程圖例）

在對產品「迭代創(chuàng)新」時,，企業(yè)需要平衡美學的同時考慮銷售的吸引力，創(chuàng)新團隊可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產品雛形,，如按材料,、款式,、版型、顏色和尺寸查看,。團隊可在審查過程中做出更好的決策,。

注意：為了更好的貼近用戶需求，「看板」中所有卡片都是調研,、篩選過消費者的消費需求后創(chuàng)建的,。

◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力

（WikiWorks卡片添加圖片圖例）

團隊可通過拖放顏色、尺寸,、材料等帶有封面圖的卡片進行隨機組合,，構建設計并捕獲產品創(chuàng)新系列的設計意圖。

◎ 即時精簡溝通,，記錄永留存

（WikiWorks卡片詳情內容圖例）

每個「卡片」都代表著一類消費者的真實訴求,，就題論題，團隊通過卡片「評論」「回復」可以實時連接和更新所有問題信息,，改善溝通和跨部門的合作,。

數(shù)字化進程正在加速各行業(yè)轉型，企業(yè)之間的競爭已經進入“深水區(qū)”,，當企業(yè)沒有太多選擇的時候,，創(chuàng)新是唯一的出路。WikiWorks戰(zhàn)略目標落地系統(tǒng),，能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關鍵點上快速完成轉型,，搶占市場先機。

有沒有大大能說下思維創(chuàng)新,、產品創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新,、文化創(chuàng)新。分別對企業(yè)有什么作用,？

思維創(chuàng)新,，可以帶領企業(yè)員工的創(chuàng)新；技術創(chuàng)新與產品創(chuàng)新,，可以讓企業(yè)不會落后,，提高市場的知名度；管理創(chuàng)新,，可以吸引高級人才,，提高公司的技術；營銷創(chuàng)新，可以讓企業(yè)占領新時代的市場,；文化創(chuàng)新,，可以提高企業(yè)的信譽。

如何創(chuàng)新盈利模式和營銷策略使企業(yè)盈利,？

理念創(chuàng)新

理念創(chuàng)新是指革除舊有的既定看法和思維模式,，以新的視角、新的方法和新的思維模式,，形成新的結論或思想觀點,，進而用于指導新的實踐的過程。理念創(chuàng)新產生于客觀的實際需要和可能,，根植于客觀實際,。沒有客觀實際需要的理念創(chuàng)新是沒有意義的，沒有客觀實際可能的理念創(chuàng)新只能是異想天開,。

戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略是以未來為主導,，與環(huán)境相聯(lián)系，以現(xiàn)實為基礎,，對企業(yè)發(fā)展的策劃,、規(guī)劃，它研究的是企業(yè)的明天,。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂,，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。創(chuàng)新是一個過程,，可以說企業(yè)的發(fā)展過程是不斷創(chuàng)新的過程,。創(chuàng)新又是一種較量，要圍繞著種種不利于企業(yè)成長的環(huán)境進行創(chuàng)新,。創(chuàng)新也是一種挑戰(zhàn)，推動企業(yè)不斷成長壯大,。

思維創(chuàng)新

創(chuàng)新思維的本質在于將創(chuàng)新意識的感性愿望提升到理性的探索上,，實現(xiàn)創(chuàng)新活動由感性認識到理性思考的飛躍。創(chuàng)新思維是指以新穎獨創(chuàng)的方法解決問題的思維過程,，通過這種思維能突破常規(guī)思維的界限,，以超常規(guī)甚至反常規(guī)的方法、視角去思考問題,，提出與總不同的解決方案,，從而產生新穎的、獨到的,、有社會意義的思維成果,。

產品創(chuàng)新

產品創(chuàng)新源于市場需求，源于市場對企業(yè)的產品技術需求，也就是技術創(chuàng)新活動以市場需求為出發(fā)點,，明確產品技術的研究方向,，通過技術創(chuàng)新活動，創(chuàng)造出適合這一需求的適銷產品,，使市場需求得以滿足,。在現(xiàn)實的企業(yè)中，產品創(chuàng)新總是在技術,、需求兩維之中,，根據(jù)本行業(yè)、本企業(yè)的特點,，將市場需求和本企業(yè)的技術能力相匹配,，尋求風險收益的最佳結合點。

5,、技術創(chuàng)新

技術創(chuàng)新是一個從產生新產品或新工藝的設想到市場應用的完整過程,，它包括新設想的產生、研究,、開發(fā),、商業(yè)化生產到擴散這樣一系列活動，本質上是一個科技,、經濟一體化過程,，是技術進步與應用創(chuàng)新共同作用催生的產物，它包括技術開發(fā)和技術應用這兩大環(huán)節(jié),。這樣理解的技術創(chuàng)新的最終目的是技術的商業(yè)應用和創(chuàng)新產品的市場成功,，在這一點上，與第二種觀點一致,。

信息化時代就是信息產生價值的時代,。信息化是當今時代發(fā)展的大趨勢，代表著先進生產力,。信息化時代按照托夫勒的觀點,，第三次浪潮是信息革命，大約從20世紀50年代中期開始,，其代表性象征為“計算機”,，主要以信息技術為主體，重點是創(chuàng)造和開發(fā)知識,。隨著農業(yè)時代和工業(yè)時代的衰落,，人類社會正在向信息時代過渡，跨進第三次浪潮文明,，其社會形態(tài)是由工業(yè)社會發(fā)展到信息社會,。第三次浪潮的信息社會與前兩次浪潮的農業(yè)社會和工業(yè)社會最大的區(qū)別,，就是不再以體能和機械能為主，而是以智能為主,。

創(chuàng)新是高新技術產業(yè)的靈魂,，是企業(yè)競爭取勝的法寶。參與競爭,，在競爭中創(chuàng)新,，在創(chuàng)新中取勝。開放不僅是指社會開放,，更重要的是心靈的開放,。開放是創(chuàng)新的心靈開放，開放是創(chuàng)新的源泉,。

企業(yè)營銷的特點,？

1、無差異市場營銷觀念：

實質：表現(xiàn)企業(yè)在市場細分之后,，不考慮各子市場的特征,，而是注重子市場的共性，決定只推出單位一產品,，運用單一的市場營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。

特點在于：產品的品種,、規(guī)格,、格式簡單，有利于標準化與大規(guī)模生產,，有利于降低生產,、存貨、運輸,、研究,、促銷等成本費用。

適用條件：用于標準化與大規(guī)模生產,。

2,、差異市場營銷經營觀念：

實質：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品,，并在渠道,、促銷和定價方面都加以相應的改變,，以適應各個子市場的需要,。

特點：從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,，就會提高消費者對企業(yè)的信任感,，進而提高重復購買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務,。

3、集中市場營銷的經營觀念：

實質：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場,，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。

特點：如果子市場選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。

適用條件：實行集中市場營銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè),，由于生產和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化,，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。