企業(yè)貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的案例,？

第一,，生產(chǎn)觀念,。福特T型車(chē)以其低廉的價(jià)格使汽車(chē)作為一種實(shí)用工具走入了尋常百姓之家,，該車(chē)的巨大成功來(lái)自于其亨利·福特的數(shù)項(xiàng)革新,，包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)等,，從第一輛T型車(chē)面世到它的停產(chǎn),，共計(jì)有1500多萬(wàn)輛被銷(xiāo)售,，美國(guó)亦自此成為了“車(chē)輪上的國(guó)度”,。福田的名言“無(wú)論消費(fèi)者喜歡什么樣的車(chē),，我只生產(chǎn)黑色的”

第二，產(chǎn)品觀念,。美國(guó)愛(ài)爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代,一直被公認(rèn)為是美國(guó)最好的鐘表制造商之一,。該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，并通過(guò)著名珠寶商店，大百貨公司等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)產(chǎn)品,。1958年之前,公司銷(xiāo)售額始終呈上升趨勢(shì),，但此后其銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率開(kāi)始下降。

第三,，推銷(xiāo)觀念,。腦白金是珠海巨人集團(tuán)旗下的一個(gè)保健品品牌，該品牌創(chuàng)立于1994年,，由于其成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，在數(shù)年時(shí)間內(nèi)，腦白金成為中國(guó)大陸知名度最高和身價(jià)最高的保健品品牌之一,，年均利潤(rùn)可達(dá)3.5-4億人民幣,，2005年春節(jié)期間的銷(xiāo)售額更是達(dá)到8.2億人民幣。

第四,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。戴爾理念非常簡(jiǎn)單：按照客戶(hù)要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶(hù)直接發(fā)貨,，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶(hù)需求,，繼而迅速做出回應(yīng)。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商,，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間,，讓戴爾公司更好地理解客戶(hù)的需要，消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng),。

第五,，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。貝因美經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析和研究,，發(fā)現(xiàn)種族不同,，民族飲食文化也不同，只要生產(chǎn)出真正符合中國(guó)嬰兒特質(zhì)的產(chǎn)品,，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確地養(yǎng)育孩子,，才能真正獲得社會(huì)的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的同時(shí)也能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,。（育嬰工程,，您的育嬰專(zhuān)家，貼心的母嬰顧問(wèn)）,。

哪些企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo),？

綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)保護(hù)環(huán)境、節(jié)能減排、增強(qiáng)消費(fèi)者信任,、提升產(chǎn)品品牌都有很大的幫助,，采用綠色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)有著光明的未來(lái)，至善唯美國(guó)際品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)善于根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀提出有效地綠色營(yíng)銷(xiāo)策略,，使企業(yè)以更快更穩(wěn)健的姿態(tài)不斷發(fā)展,。

有哪些旅游企業(yè)是綠色營(yíng)銷(xiāo)理念？

攜程,、中國(guó)旅,、同程藝龍,、眾信旅游,、飛豬、凱撒旅游,、春秋旅游,、驢媽媽、康輝旅游

怎么建立綠色企業(yè)文化,，從而形成綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念,？

綠色企業(yè)文化主要是指員工和企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)認(rèn)同本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，具有節(jié)約能源,，保護(hù)環(huán)境,，價(jià)值觀，道德觀意識(shí)的企業(yè)精神,。主要內(nèi)涵是樹(shù)立綠色的價(jià)值觀,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。要做到綠色文化營(yíng)銷(xiāo)有如下兩點(diǎn):

1,、以綠色為標(biāo)志塑造企業(yè)形象,。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是塑造具有一定的選擇性，以質(zhì)量過(guò)硬,，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù),；以成本領(lǐng)先、價(jià)格低廉,；以技術(shù)領(lǐng)先,、不斷創(chuàng)新為特色的文化內(nèi)涵。綠色企業(yè)文化的內(nèi)涵是以綠色作為最佳的企業(yè)形象,，成為高素質(zhì)企業(yè)的象征,，從而使企業(yè)獲得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2,、綠色研發(fā)提高技術(shù)創(chuàng)新能力,。

綠色設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單概括是以?xún)?yōu)質(zhì)且低價(jià)的材料獲得高理論，包括材料選購(gòu),、生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì),、使用乃至廢棄物的回收,、重用及處理等內(nèi)容，即進(jìn)行產(chǎn)品的全壽命周期設(shè)計(jì),，目的是要從根本上防止污染,、節(jié)約資源和能源。在設(shè)計(jì)過(guò)程中考慮到產(chǎn)品及工藝對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的副作用,，并將其控制在最小的范圍之內(nèi)或最終消除,。而這一過(guò)程，必然會(huì)不斷提高企業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的能力,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何有效運(yùn)用消費(fèi)者的各種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),？

做好產(chǎn)品的宣傳工作，讓消費(fèi)者滿意,，增加購(gòu)買(mǎi)欲望

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何有效利用消費(fèi)者的各種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),？

產(chǎn)品多樣化，分五種以上級(jí)別,，利用消費(fèi)者的從眾心理,，多普及。利用消費(fèi)者的比較心理,，與品牌第一的比較,，差距不要太大，或質(zhì)量相當(dāng),。再就是消費(fèi)者的實(shí)惠心理,，送一些禮品。

為什么要在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中倡導(dǎo)節(jié)約,，綠色,？

倡導(dǎo)節(jié)約，綠色環(huán)保這是現(xiàn)階段我國(guó)保護(hù)環(huán)境的一個(gè)重要指標(biāo),，是一個(gè)大的方向性政策,，房地產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中往往會(huì)突出強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，以顯其地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),，或者說(shuō)是房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn),，其實(shí)不僅僅是房地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在社會(huì)上的很多產(chǎn)業(yè)也會(huì)強(qiáng)調(diào)節(jié)約能源,，倡導(dǎo)綠色環(huán)保,。

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中必須要面對(duì)的最重要的消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)組織？

是中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì),，簡(jiǎn)稱(chēng)消協(xié),。消協(xié)是聯(lián)系企業(yè)。消費(fèi)者，政府和社會(huì)之間的橋梁和紐帶,。消協(xié)于1984年12月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立,。是對(duì)商品和服務(wù)進(jìn)行社會(huì)監(jiān)督，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的全國(guó)性社會(huì)組織,。消協(xié)所發(fā)布的消費(fèi)者預(yù)警提醒極大地影響了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為,，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中必須予以重視。

綠色營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器嗎,？

綠色食品有益身心健康,，綠色低碳環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在市場(chǎng)上最受歡迎的。

企業(yè)可以進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些,？

隨著人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步,人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不再只是滿足物質(zhì)上的要求,更多的已經(jīng)是為了滿足精神上的需要了,。消費(fèi)者們都有自己的個(gè)性、品味,希望能夠得到別人的贊同和尊敬,達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的需要,。所以,文化營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的地位也越來(lái)越重要了,。文化營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)企業(yè)從消費(fèi)者的文化環(huán)境,、價(jià)值取向和精神文化入手,打造科學(xué)的,、具有人情味的、含有藝術(shù)價(jià)值的產(chǎn)品,與消費(fèi)者進(jìn)行交易,達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,。

1,、把文化營(yíng)銷(xiāo)和做廣告等同起來(lái)

有的企業(yè)認(rèn)為只要廣告做的多就能創(chuàng)出名氣,有名聲就能造就獨(dú)特的產(chǎn)品,也就達(dá)到了文化營(yíng)銷(xiāo)的目的,同時(shí)還可以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,可以說(shuō)一舉兩得。在這種思想的影響下,各企業(yè)踴躍試之,步入只有廣告才能打造品牌企業(yè)的誤區(qū),。其次,廣告大戰(zhàn)愈演愈烈,一些企業(yè)為了造成轟動(dòng)的效應(yīng),盲目的追求新,、奇、特,設(shè)計(jì)庸俗可笑的廣告,以博得觀眾的醒目,其結(jié)果適得其反,。其實(shí),廣告是可以提高企業(yè)的知名度,而企業(yè)產(chǎn)品美譽(yù)度的塑造要靠企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)把獨(dú)特的文化理念,滲透到產(chǎn)品當(dāng)中,通過(guò)消費(fèi)產(chǎn)品,顧客可以得到精神需求的滿足,同時(shí)也就認(rèn)同了產(chǎn)品和企業(yè),這樣做廣告才能達(dá)到目的,。

2、推行的營(yíng)銷(xiāo)理念不明確

企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)理念不明確,。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,要把一個(gè)什么樣的產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)市場(chǎng),是贏得市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵,。是成本最低,讓消費(fèi)者買(mǎi)到便宜的商品;還是追求高品質(zhì),確保他們買(mǎi)到的商品是最先進(jìn)的呢?還是提供最好的服務(wù),對(duì)顧客提供始終如一的高水平的服務(wù)和幫助?營(yíng)銷(xiāo)人員是產(chǎn)品信息的傳遞者,是施行文化營(yíng)銷(xiāo)的一線人員,如果他們的理念不明確,將會(huì)造成產(chǎn)品信息的失真,從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢,經(jīng)濟(jì)效益難以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)制造獨(dú)特產(chǎn)品,打造良好品牌的愿望也就無(wú)法實(shí)現(xiàn),。

3,、企業(yè)的品牌觀念不強(qiáng)

我國(guó)企業(yè)大都樂(lè)于去做的是立項(xiàng)、籌資金,、造廠房,、上規(guī)模、添設(shè)備,、出產(chǎn)品,這些是最能看的見(jiàn)摸的著的東西,而對(duì)于企業(yè)的理念,卻往往認(rèn)為是虛無(wú)縹緲的東西,而忽略不計(jì),至少也是不受重視,。品牌理念相對(duì)滯后,成為我們文化營(yíng)銷(xiāo)的一大障礙。當(dāng)企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),企業(yè)習(xí)慣于從資金問(wèn)題、體制問(wèn)題找原因;習(xí)慣于等,、靠,、要;習(xí)慣于責(zé)怪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太無(wú)情,卻不敢正視自己的缺陷。專(zhuān)心琢磨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,卻不集中精力研究消費(fèi)者,。企業(yè)缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)管理觀念,造成生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)脫節(jié),。注重產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌外在形象,卻不重視創(chuàng)造信譽(yù),建立企業(yè)文化,更缺少與品牌確立相配套的系統(tǒng)的文化營(yíng)銷(xiāo)。

4,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有名無(wú)實(shí)

企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)圍繞著市場(chǎng)需求進(jìn)行,這幾乎是為大家所公認(rèn)的,但是企業(yè)家們對(duì)此的理解卻不同,。有的企業(yè)家以為成功的文化營(yíng)銷(xiāo)管理就是一種高明的推銷(xiāo)方法、是促銷(xiāo),、是廣告,。他們忽視了一個(gè)很重要的因素——營(yíng)銷(xiāo)管理是需求管理,而需求則是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)質(zhì)性的要求,而不是一些華而不實(shí)的東西。