分銷(xiāo)渠道策略案例？

現(xiàn)在非常流行的直播帶貨,，其本質(zhì)屬于分銷(xiāo)渠道里的短渠道,。網(wǎng)絡(luò)主播起到了零售商的作用。但頭部的網(wǎng)絡(luò)主播的實(shí)力已經(jīng)不容任何生產(chǎn)企業(yè)小覷,。其帶貨能力已經(jīng)超過(guò)了許多傳統(tǒng)意義上的批發(fā)商,。由此不難看出：隨著零售業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展，分銷(xiāo)渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出縮短的趨勢(shì),。

幾種常用的分銷(xiāo)策略,？

隨著分銷(xiāo)體系的不斷完善，分銷(xiāo)環(huán)節(jié)也在逐步增多,，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要,，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)具有極高的彈性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼Ｍ瑫r(shí),，為保障銷(xiāo)售系統(tǒng)的順暢,，物流的實(shí)時(shí)信息相當(dāng)重要，而這僅僅依靠手工操作是難以實(shí)現(xiàn)的,。在如今的市場(chǎng)上,，常用的分銷(xiāo)策略可以分為三種，一是密集分銷(xiāo)策略,；二是選擇分銷(xiāo)策略,；三是獨(dú)家分銷(xiāo)策略。下面就來(lái)看看這些分銷(xiāo)策略各有怎樣的特色,。

1. 密集分銷(xiāo)策略,。在密集分銷(xiāo)中,，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷(xiāo)。密集式分銷(xiāo)最適用于便利品,。它通過(guò)最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷(xiāo)售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)，便利購(gòu)買(mǎi),，及時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。而其不足之處在于，在密集分銷(xiāo)中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目總是有限的,。生產(chǎn)商有時(shí)得對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn),、分銷(xiāo)支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。

2.選擇分銷(xiāo)策略,。生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)選擇一部分中間商來(lái)推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略,，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面,。與密集分銷(xiāo)策略相比,，采用這種策略具有較強(qiáng)的控制力，成本也較低,。選擇分銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題是如何確定經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域重疊的程度,。在選擇分銷(xiāo)中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷(xiāo)和密集分銷(xiāo)所接近的程度。

3. 獨(dú)家分銷(xiāo)策略,。即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū),、一定時(shí)間只選擇一家中間商銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。獨(dú)家分銷(xiāo)的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)程度低,。一般情況下,，只有當(dāng)公司想要與中間商建立長(zhǎng)久而密切的關(guān)系時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷(xiāo)。因?yàn)樗绕渌魏涡问降姆咒N(xiāo)更需要企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間更多的聯(lián)合與合作,，其成功是相互依存的,。它比較適用于服務(wù)要求較高的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。

總而言之,，分銷(xiāo)商要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)選擇適合的分銷(xiāo)策略,，盲目跟隨并非良策。與此同時(shí),，建立高效的分銷(xiāo)管理系統(tǒng)也是必須的,，杭州啟博360shop旗下的啟分銷(xiāo)，其擁有分銷(xiāo)軟件幫助用戶(hù)建立完善的分銷(xiāo)系統(tǒng)管理體系,，全方位滿(mǎn)足用戶(hù)需求,。

名詞解釋?zhuān)x擇性分銷(xiāo)渠道策略,，密集分銷(xiāo)渠道策略，生產(chǎn)觀(guān)念,？

　選擇性分銷(xiāo)渠道是指在市場(chǎng)上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品,。它是一種介于寬與窄之間的銷(xiāo)售渠道。它一般適用于消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品,，以及專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),，用戶(hù)比較固定，對(duì)售后服務(wù)有一定要求的工業(yè)產(chǎn)品,。其他企業(yè)也可選用這一策略

生產(chǎn)觀(guān)念（The Production Concept） 生產(chǎn)觀(guān)念是一種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想,，在供給相對(duì)不足、賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)有限的條件下一直支配著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。生產(chǎn)觀(guān)念的核心是以生產(chǎn)者為中心,，企業(yè)以顧客買(mǎi)得到和買(mǎi)得起產(chǎn)品為假設(shè)的出發(fā)點(diǎn)，因此,，企業(yè)的主要任務(wù)是擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，增加供給并努力降低成本和售價(jià)。

中間那個(gè)找到了一個(gè)分銷(xiāo)策略

企業(yè)常用的價(jià)格策略,？

常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有： 折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。

1、折扣定價(jià) 折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步,，直接或間接降低價(jià)格,，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)量,。其中,，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣,、功能折扣,、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼,。

2,、心理定價(jià) 每一件產(chǎn)品都能滿(mǎn)足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系,。 這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ),，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素,，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿(mǎn)足消費(fèi)者生理的和心理的,、物質(zhì)的和精神的多方面需求,，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售,，獲得最大效益,。即根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的心理制定產(chǎn)品價(jià)格。其定價(jià)方法主要有整數(shù)定價(jià),、尾數(shù)定價(jià),、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià),、諧音定價(jià),、系列定價(jià)等幾種形式。

3,、差別定價(jià) （Price Discrimination） 又稱(chēng)“彈性定價(jià)”,，是一種“依賴(lài)顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi),。

4、地區(qū)性定價(jià)戰(zhàn)略 就是企業(yè)要決定:對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品,，是分別制定不同的價(jià)格,，還是制定相同的價(jià)格。一般地說(shuō),，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，不僅賣(mài)給當(dāng)?shù)仡櫩停彝瑫r(shí)賣(mài)給外地顧客,。而賣(mài)給外地顧客,，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到顧客所在地，需要花一些裝運(yùn)費(fèi),。也就是說(shuō),，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià)。

5,、組合定價(jià)策略 對(duì)相互關(guān)聯(lián),、相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，采取不同的定價(jià)策略,，以迎合消費(fèi)者的某些心理,，屬于心理定價(jià)策略之一。對(duì)于一些既可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi),，又可成套購(gòu)買(mǎi)的商品,，實(shí)行成套優(yōu)惠價(jià)格,，稱(chēng)組合定價(jià)。

6,、新產(chǎn)品定價(jià) 企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要方面,。新產(chǎn)品定價(jià)合理與否，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng),、占領(lǐng)市場(chǎng),、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途,。新產(chǎn)品定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法,、滲透定價(jià)法和滿(mǎn)意定價(jià)。

金融營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)渠道有哪些拓展策略,？

擴(kuò)寬渠道沒(méi)什么別的其它辦法,，只能是商家在實(shí)力允許、有足夠市場(chǎng),、保證經(jīng)銷(xiāo)商的正常運(yùn)營(yíng)與管理等條件下,，在市場(chǎng)上各個(gè)層次的環(huán)節(jié)中盡可能多地選擇中間商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。公司必須合理的設(shè)置中間商的數(shù)目,。 　　其它讓產(chǎn)品更廣更多的進(jìn)入市場(chǎng)獲得更大銷(xiāo)量的辦法建議采用多渠道策略,。 　　寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區(qū)別的。多渠道策略是指公司通過(guò)多條銷(xiāo)售渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，即使產(chǎn)品進(jìn)入盡可能多的銷(xiāo)售渠道,。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市,、商場(chǎng),、食品店、市場(chǎng),、百貨店鋪、小攤等等,。 　　如你問(wèn)題所說(shuō),，拓展渠道也可以選擇盡可能多的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，要制定不同渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略,、管理辦法與利益分配辦法,。

三只松鼠分銷(xiāo)渠道策略分析？

宣傳品牌,，建立完善的分銷(xiāo)系統(tǒng),。

分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)對(duì)企業(yè)的影響？

第一,，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍

分銷(xiāo)渠道可以更好的增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍增加合作機(jī)會(huì)

第二,，增加產(chǎn)品的曝光度

利用分銷(xiāo)渠道可以更多的增加產(chǎn)品的曝光度從而引起大家的關(guān)注

第三,，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式

增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式使它能夠更具有多樣化從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售

第四，增加消費(fèi)者的信心

利用分銷(xiāo)渠道可以展現(xiàn)公司的規(guī)模從而更好的獲得消費(fèi)者的信賴(lài)

第五,，形成穩(wěn)定的合作伙伴

分渠道銷(xiāo)售可以為公司帶來(lái)穩(wěn)定的合作伙伴從而促使公司更好的發(fā)展

增強(qiáng)渠道控制力常用的策略,？

渠道控制是一個(gè)渠道成員對(duì)另一個(gè)渠道成員的行為與決策變量成功施加影響的過(guò)程。

增強(qiáng)渠道控制的方法主要有: 利用品牌控制渠道客戶(hù),；利用長(zhǎng)期戰(zhàn)略和愿景控制渠道客戶(hù),；利用利益對(duì)渠道客戶(hù)進(jìn)行控制；利用廠(chǎng)家服務(wù)控制渠道客戶(hù),；利用終端控制渠道客戶(hù),；利用激勵(lì)淘汰機(jī)制控制渠道客戶(hù)。

分銷(xiāo)渠道策略如何影響供應(yīng)鏈設(shè)計(jì),？

渠道策略是探討企業(yè)如何使其產(chǎn)品又快又省地送到消費(fèi)者手中的問(wèn)題,。絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)并不是將其產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終用戶(hù)，在企業(yè)與用戶(hù)之間有大量的中間商和輔助商,，各自執(zhí)行著不同的功能,。通暢的渠道不但能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)降低各種費(fèi)用的消耗水平,，使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn),。

分銷(xiāo)渠道決策是生產(chǎn)者最有挑戰(zhàn)性的決策。分銷(xiāo)渠道是指參與產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或用戶(hù)過(guò)程的相互依存的所有企業(yè)和個(gè)人,。

分銷(xiāo)渠道執(zhí)行信息搜集與傳播,、促銷(xiāo)、協(xié)商,、定貨,、籌資、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、實(shí)體分配,、所有權(quán)轉(zhuǎn)移等職能。從其寬度劃分,，可將其分為多環(huán)節(jié),、兩環(huán)節(jié)和零環(huán)節(jié)的渠道，從其寬度劃分,，也可將其分為普遍型,、選擇型和獨(dú)家型渠道。

生產(chǎn)者對(duì)渠道的設(shè)計(jì)與選擇,，由確定渠道目標(biāo)與制約因素,、確定主要渠道選擇方案和評(píng)估渠道方案等步驟構(gòu)成。影響企業(yè)渠道選擇的因素一般包括三個(gè)方面：產(chǎn)品條件、市場(chǎng)條件,、企業(yè)自身?xiàng)l件,。渠道結(jié)構(gòu)主要有個(gè)別式渠道結(jié)構(gòu)、垂直式渠道結(jié)構(gòu),、水平式渠道結(jié)構(gòu),、復(fù)式渠道結(jié)構(gòu)等。選擇渠道成員需做好兩個(gè)方面的工作：識(shí)別和擇定主要渠道對(duì)象,、選擇渠道成員,。

企業(yè)追求什么樣的分銷(xiāo)渠道？

企業(yè)追求經(jīng)濟(jì),、合理的分銷(xiāo)渠道,，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。分銷(xiāo)渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短,、寬窄決策,，中間商和選擇以及分銷(xiāo)渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。不同的商品適用于不同的分銷(xiāo)渠道,，有許多商品特性對(duì)渠道產(chǎn)生影響：不易保存的商品（如易腐爛的海鮮商品）要求直接渠道,；體積大的商品（如建筑材料）運(yùn)輸距離不宜太遠(yuǎn)、轉(zhuǎn)賣(mài)次數(shù)不宜太多,；非標(biāo)準(zhǔn)商品（如定做的機(jī)器設(shè)備和商用表格等）因中間商缺少必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，一般由企業(yè)代理商直接銷(xiāo)售；需要安裝和維修服務(wù)的商品一般由企業(yè)的特許經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售,；單位價(jià)值高的商品也常由企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍直接銷(xiāo)售,。