分銷策略有哪幾種,？

分銷策略有：

1.密集分銷策略

在密集分銷中,，只要符合生產(chǎn)商所要求的最低信用標準，渠道成員就可以參與到產(chǎn)品的分銷上來,，密集分銷意味著微分銷渠道成員之間的競爭將異常激烈,，產(chǎn)品的市場覆蓋率也會相當高,。密集式的分銷方式最適用于便利品，便利品可以通過最大限度地方便消費者需求從而推動商品銷量的提升,。

這種策略有利于商品廣泛占領市場,，消費者能夠便利購買，商家也能夠及時將產(chǎn)品銷售出去,。但是不足之處就在于,，密集分銷的過程中能夠提供周全服務的經(jīng)銷商的數(shù)量是有限的。企業(yè)商家要對經(jīng)銷商進行培訓,，通過對分銷支持系統(tǒng)和交易溝通網(wǎng)絡等進行自由評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的問題,。在某一市場區(qū)域里，經(jīng)銷商之間的激烈競爭會造成他們銷售努力的浪費,。由于密集分銷的方式大大加劇了經(jīng)銷商之間的競爭壓力,，他們對生產(chǎn)商以及產(chǎn)品的忠誠度就會相應降低，價格競爭過于激烈,，經(jīng)銷商隨之可能也不再愿意合理地接待客戶了,。

2.選擇分銷策略

選擇分銷策略是指企業(yè)在特定的市場直接選擇一部分中間商，指定他們推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。這種策略的好處在于企業(yè)不用花過多的精力聯(lián)系大量的中間商,，而且直接選擇的方式有利于企業(yè)與中間商建立起良好的合作關系,，還可以使企業(yè)獲得一定的市場覆蓋面。與前面的密集分銷策略相比,，這種策略控制力較強,，成本也較低。

在選擇分銷的過程中經(jīng)常會遇到的問題是商家如何確定經(jīng)銷商所在區(qū)域以及區(qū)域的重疊程度,。選擇分銷中重疊的多少決定了在該區(qū)域內(nèi)選擇分銷與密集分銷的接近程度,。雖然市場重疊率高會給顧客的選購帶來方便,，但也會給零售商之間造成一些沖突與矛盾,。低重疊率能夠增加經(jīng)銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性,。

3.獨家分銷策略

獨家分銷顧名思義就是企業(yè)在某一地區(qū),、某一時間段只選擇一家中間商來推廣銷售自己的產(chǎn)品,。這種分銷策略的特點是極大程度上降低了經(jīng)銷商之間的競爭，但是一般情況下,，只有當企業(yè)想要與中間商建立并保持長久而密切的合作時才會使用獨家分銷,。因為這種分銷策略相比其他任何形式的分銷策略，更需要商家與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與交流合作,，他們的成功是相互依存的,，分銷商也會更加積極地想辦法提高商城流量和銷量，因此獨家分銷策略比較適用于服務要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導。

企業(yè)籌資組合策略有哪幾種,，有何特點,？

企業(yè)資金總額中短期資金和長期資金各自占有的比例稱為企業(yè)的籌資組合,。影響籌資組合的因素包括：

⑴風險與成本,；

⑵企業(yè)所處的行業(yè),；

⑶經(jīng)營規(guī)模；

⑷利息率狀況,。 企業(yè)籌資組合策略一般有：

⑴正常的籌資組合,；

⑵冒險的籌資組合,；

⑶保守的籌資組合。不同的籌資組合對企業(yè)報酬和風險的影響不同

分銷企業(yè)是什么,？

直營就是企業(yè)自己經(jīng)手經(jīng)營，什么都自己來,。而分銷則是讓別人幫你銷售賺取差價利潤,。

組織策略有哪幾種？

組織策略是整合所學新知識之間,、新舊知識之間的內(nèi)在聯(lián)系,，形成新的知識結構的策略,。

（一）認知策略

（1）復述策略復述策略是在工作記憶中為了保持信息,，運用內(nèi)部語言在大腦中重現(xiàn)學習材料或刺激,，以便將注意力維持在學習材料之上,。①利用無意識記和有意識記無意識記是指沒有預定目的,、不需經(jīng)過努力的識記,。有意識記是指有目的、有意識的識記,。②排除相互干擾在安排復習時,，要盡量考慮預防前攝抑制,、倒攝抑制的影響。另外,，要盡量錯開學習兩種容易混淆的內(nèi)容,。學習時,，還要充分考慮首位效應和近位效應。③整體識記和分段識記對于篇幅短小或者內(nèi)在聯(lián)系密切的材料,，適于采用整體識記。對于篇幅較長,、或者較難、或者內(nèi)在聯(lián)系不強的材料，適于采用分段識記,。④多種感官參與⑤復習形式多樣化⑥劃線強調(diào)

（2）精細加工策略精細加工策略是一種深層加工策略,，它是為了尋求字面意義背后的深層意義，將新學材料與頭腦中已有知識聯(lián)系起來,，以增加新信息的意義,。下面就是一些常用的精細加工策略,。①記憶術位置記憶法；縮簡和編歌訣,；諧音聯(lián)想法,；關鍵詞法；視覺想象,；語義聯(lián)想,。②做筆記③提問④生成性學習生成性學習就是要訓練學生對他們閱讀的東西產(chǎn)生一個自己的類比或表象。⑤利用背景知識⑥聯(lián)系實際生活

（3）組織策略組織策略是整合所學新知識之間,、新舊知識之間的內(nèi)在聯(lián)系,，形成新的知識結構。下面是一些常用的組織策略,。①列提綱②利用圖形（系統(tǒng)結構圖,、流程圖、模式或模型圖,、網(wǎng)絡關系圖）③利用表格（一覽表,、雙向表等）

（二）元認知策略元認知策略大致可分為三種：計劃策略、監(jiān)視策略和調(diào)節(jié)策略,。 （1）計劃策略元認知計劃是根據(jù)認知活動的特定目標,，在一項認知活動之前計劃各種活動,、預計結果、選擇策略,、想出各種解決問題的方法,，并預估其有效性,。元認知計劃策略包括設置學習目標,、瀏覽閱讀材料、產(chǎn)生待回答的問題以及分析如何完成學習任務,。

（2）元認知監(jiān)視策略元認知監(jiān)視是在認知活動進行的實際過程中,，根據(jù)認知目標及時評價、反饋認知活動的結果與不足,，正確估計自己達到認知目標的程度,、水平；并且根據(jù)有效性標準評價各種認知行動,、策略的效果,。元認知監(jiān)視策略包括閱讀時對注意加以跟蹤、對材料進行自我提問,、考試時監(jiān)視自己的速度和時間,。 （3）元認知調(diào)節(jié)策略元認知調(diào)節(jié)是根據(jù)對認知活動結果的檢查，如發(fā)現(xiàn)問題,，則采取相應的補救措施,，根據(jù)對認知策略的效果的檢查，及時修正,、調(diào)整認知策略,。

（三）資源管理策略

（1）時間管理策略①統(tǒng)籌安排學習時間②高效利用最佳時間③靈活利用零碎時間 （2）學習環(huán)境的設置

（3）努力資源的管理

（4）學習工具的使用

（5）人力資源的利用

定價策略有哪幾種？

定價策略,，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分,。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價的目標是促進銷售,，獲取利潤。

常見的六種定價策略有：

折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：

競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領導者定價法,、市場導向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

企業(yè)一般性競爭戰(zhàn)略有哪幾種,？

1、成本領先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略,，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本,，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本,，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略,。

2、差異化戰(zhàn)略,，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別,，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性,。

3,、集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團,、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準某個特定的用戶群體,，某種細分的產(chǎn)品線或某個細分市場

企業(yè)組合策略有哪些,？

企業(yè)的組合策略，包括企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和人員的調(diào)控分配,，以及管理階層的互相溝通之間的交流,。

企業(yè)戰(zhàn)略有哪些？

戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對策,，按表現(xiàn)形式,，可以分為：拓展型、穩(wěn)健型,、收縮型三種形態(tài),。

1、拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),，主要適合行業(yè)龍頭企業(yè),、有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。具體的戰(zhàn)略形式包括：市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略,。

2、穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),，主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營不景氣的大型企業(yè)選擇,，可分為：無增長戰(zhàn)略、微增長戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略形式,。該戰(zhàn)略強調(diào)保存實力,，能有效控制經(jīng)營風險，但發(fā)展速度緩慢,，競爭力量弱小,。

3、收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),，主要適合處于市場疲軟,、通貨膨脹、產(chǎn)品進入衰退期,、管理失控,、經(jīng)營虧損、資金不足,、資源匱乏,、發(fā)展方向模糊的危機企業(yè)選擇?？煞譃椋恨D(zhuǎn)移戰(zhàn)略,、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略形式,。

營銷組合策略有哪幾種,？

營銷組合策略主要有以下三種：

1、4R策略:即關聯(lián),、反應,、關系和回報。

2,、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本、便利和溝通,。

3,、4P策略：即產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。