企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

不同企業(yè)營銷流程,？

一、市場營銷活動(dòng)流程

1.市場機(jī)會(huì)分析

包括外部分析和內(nèi)部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)分析,，內(nèi)部分析則是指的對企業(yè)自身能力進(jìn)行分析。識(shí)微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),，7*24h實(shí)時(shí)監(jiān)測市場內(nèi)外部環(huán)境,，幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動(dòng)態(tài)變化，為企業(yè)把握市場商機(jī),，輔助決策,。

2.市場細(xì)分

這是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)工作,，指的是按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，然后每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場,，在不同子市場之間,，需求又存在著明顯的差別。

3.目標(biāo)市場選擇

這點(diǎn)比較簡單,，就是估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場的吸引力程度,，并有選擇的進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。

4.市場定位

要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn),，特定的使用場合及用途等進(jìn)行定位,，重在區(qū)別于競品，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢,。

5.4Ps(營銷組合)

即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,。

6.確定營銷計(jì)劃

7.產(chǎn)品生產(chǎn)

8.營銷活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)

9.售后服務(wù)，信息反饋

二,、市場營銷活動(dòng)步驟

1.分析市場機(jī)會(huì)

2.選擇目標(biāo)市場

3.確定市場營銷策略

目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強(qiáng)競爭能力，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

4.市場營銷活動(dòng)管理

隨著市場營銷活動(dòng)的不斷深入，會(huì)暴露出各種各樣的問題,，因此就會(huì)要求企業(yè)采取措施對營銷活動(dòng)進(jìn)行管理,。識(shí)微科技商情監(jiān)測系統(tǒng)，對企業(yè)營銷過程可實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)測,，對營銷前后及過程中傳播情況,、口碑變化、用戶互動(dòng)等量化分析,，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整及決策支持,，為營銷活動(dòng)助力。

為什么steam的游戲在不同地區(qū)價(jià)格不同,？

消費(fèi)水平啊,，比如俄區(qū)，你賣300,，沒人買,。在歐美區(qū)500都一堆人買。所以跨區(qū)買游戲會(huì)被封號(hào)了

不同企業(yè)營銷流程異同,？

一,、市場營銷活動(dòng)流程

1.市場機(jī)會(huì)分析

包括外部分析和內(nèi)部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)分析，內(nèi)部分析則是指的對企業(yè)自身能力進(jìn)行分析,。識(shí)微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),，7*24h實(shí)時(shí)監(jiān)測市場內(nèi)外部環(huán)境，幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動(dòng)態(tài)變化,，為企業(yè)把握市場商機(jī),，輔助決策。

2.市場細(xì)分

這是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)工作,，指的是按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群,，然后每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場，

3.目標(biāo)市場選擇

這點(diǎn)比較簡單,，就是估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場的吸引力程度，并有選擇的進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場,。

4.市場定位

要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn),，特定的使用場合及用途等進(jìn)行定位，重在區(qū)別于競品,，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢,。

4p營銷策略與4c營銷策略的不同？

前者是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代,，后者是以用戶為中心的時(shí)代

不同市場結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,？

技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性,、及時(shí)性,，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí)，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶提供一些獨(dú)特的,，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí),，這個(gè)公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了,。

對于一般商品來講，差異總是存在的,，只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng),、靈活的推銷手段,、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的形象,。

為什么豬肉的價(jià)格在不同地區(qū),，不同時(shí)間會(huì)有不同？

豬肉看在哪里賣,，看什么時(shí)候賣,。還要看賣什么肉，早上去在馬房買肉,，半費(fèi)半瘦要10元,，半少五去買就9元，下午去買就8元,，這是我親自買過的,。

在丁家還是哪個(gè)人買肉哪的，還是這種肉,，他開始要11元,，半少五要10元，要下市了,。他勸我8元剩的全部賣給我,，還開車把我送回了家，你看,，這種事情到哪里去找呢,。

一樣的豬肉

為什么不同地區(qū)勞動(dòng)價(jià)格不同？

在任何一個(gè)地方,，收入和消費(fèi)都是成比例的,，像在上海、深圳這樣的大城市,，每月租房的費(fèi)用都要2,、3千，那么月工資5000就很平常了,，普通工人都有這個(gè)數(shù),，但要在北方縣城里打工，一個(gè)月房租水電只要200,，那么開個(gè)1000左右的工資算不錯(cuò)了 在二線城市的幾個(gè)人開的小公司,，月管理費(fèi)用一萬塊錢算是多的，但到了上海，估計(jì)連一個(gè)月的辦公室房租都不夠 所以地區(qū)之間收入差是真實(shí)存在的,，而且還將存在很久,。

在產(chǎn)品壽命周期的不同階段，應(yīng)采取怎樣的不同營銷策略,？

一般產(chǎn)品的生命周期主要由四個(gè)階段,，包括培育期，成長期,，成熟期和衰退期,，針對不同的階段，由不同的營銷策略

1,、在培育期階段,，重點(diǎn)以品牌宣傳和促銷為主

在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的時(shí)候，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品并不熟悉,，沒有形成一定的消費(fèi)者認(rèn)知,，企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費(fèi)用讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而嘗試購買產(chǎn)品,，同時(shí)也需要投入大量的市場費(fèi)用和促銷費(fèi)用,，讓經(jīng)銷商和終端有足夠的動(dòng)力去推薦新品

2、在成長期階段,，重點(diǎn)以控制市場費(fèi)用,，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格為主

產(chǎn)品進(jìn)入成長期以后，產(chǎn)品迅速放量,，企業(yè)的銷售額和利潤不斷提高，同時(shí)由于前期大量的市場費(fèi)用導(dǎo)致各區(qū)域價(jià)格不穩(wěn)定,，造成區(qū)域之間的竄貨和消費(fèi)者對產(chǎn)品最低價(jià)格的模糊,，所以需要企業(yè)控制市場費(fèi)用，防止各區(qū)域和經(jīng)銷商之間的竄貨造成的砸價(jià)現(xiàn)象,，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格,，樹立經(jīng)銷商和終端店對產(chǎn)品的信心

3、在成熟期階段,，重點(diǎn)以維持品牌宣傳,，減少市場費(fèi)用，穩(wěn)定價(jià)格為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,，終端店不需要推薦,，消費(fèi)者自己會(huì)去購買產(chǎn)品，這時(shí)市場費(fèi)用可以逐漸減少,，但還是要維持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,，同時(shí)還要持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品還在市場上流通

4、在衰退期階段,，重點(diǎn)以延長產(chǎn)品生命周期,，同時(shí)培育新產(chǎn)品為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，一方面可以通過產(chǎn)品提價(jià)和升級(jí)的方法延長產(chǎn)品的生命周期,，讓經(jīng)銷商和終端店仍有利可圖,。另一方面需要進(jìn)行新產(chǎn)品的培育工作，在衰退產(chǎn)品推出市場前,，新產(chǎn)品需要上市來為企業(yè)創(chuàng)造新的銷售增長點(diǎn)

企業(yè)的營銷心理策略,？

企業(yè)營銷心理策略，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話,，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng)；再講,，再看顧客的反應(yīng),；然后運(yùn)用一系列刺激方法，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時(shí)很有效,。

(2)“配方”策略。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開始講得多些,，一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望，再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù)，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。