企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式？

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內容,。

2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要,。

3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

企業(yè)戰(zhàn)略目標？

企業(yè)的戰(zhàn)略目標一般包括以下內容： 　　

1. 盈利能力,。用利潤,、投資收益率、每股平均受益,、銷售利潤等來表示,。 　　

2. 市場。用市場占有率,、銷售額或銷售量來表示,。 　　

3. 生產率。用投入產出比率或單位產品成本來表示,。 　　

4. 產品。用產品線或產品的銷售額和盈利能力,、開發(fā)新產品的完成期來表示,。 　　

5. 資金。用資本構成,、新增普通股,、現(xiàn)金流量、流動資本,、回收期來表示,。 　　

6. 生產。用工作面積,、固定費用或生產量來表示,。 　　

7. 研究與開發(fā)。用花費的貨幣量或完成的項目來表示,。 　　

8. 組織,。用將實行變革獲獎承擔的項目來表示,。 　　

9. 人力資源。用缺勤率,、遲到率,、人員流動率、培訓人數(shù)或將實施的培訓計劃數(shù)來表示,。 　　

10. 社會責任,。用活動的類型、服務天數(shù)或財政資助來表示,。

什么是企業(yè)的使命,、戰(zhàn)略、目標,？

企業(yè)愿景：公司希望企業(yè)往哪個方向發(fā)展,，與未來的設想企業(yè)使命：是員工一起努力完成企業(yè)想達到的一個目標企業(yè)目標：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)所要達到的預期成果企業(yè)使命產生企業(yè)愿景,，企業(yè)愿景決定企業(yè)戰(zhàn)略,，企業(yè)戰(zhàn)略產生企業(yè)目標

目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種？

1,，無差異性營銷,；

2，差異性營銷,；

3,，集中性營銷；

4,，定制營銷,。

安踏企業(yè)戰(zhàn)略目標？

安踏立志于打造最強大的民族運動品牌

企業(yè)如何確定戰(zhàn)略目標,？

戰(zhàn)略規(guī)劃是實施戰(zhàn)略管理的重要方法和工具,，是根據(jù)公司的特點和市場狀況，圍繞如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標,，進行系統(tǒng)地設計各方面的策略,。科學的制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，有助于明確公司的發(fā)展方向,，系統(tǒng)分析公司所處的環(huán)境，確定公司發(fā)展的關鍵因素,，對公司資源進行最優(yōu)配置,，并為預算和短期計劃提供參照。如何制定出既符合公司發(fā)展方向又具有可操作性的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？遠卓通過多年豐富的咨詢經驗,，總結出一套科學的方法,。

1、公司現(xiàn)狀評估和目標確定了解和評估當前的業(yè)務狀況,；評估核心競爭力和可被利用的能力及資源,、確定企業(yè)核心能力；確定財務目標,、預期的業(yè)務表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件,。

2、確定戰(zhàn)略方案選擇標準了解行業(yè)/市場發(fā)展狀況,，即市場規(guī)模,、市場增長、產品生命周期,、競爭狀況,、資源需要、利潤率,、市場進入的難易等,；公司自身競爭能力評估，即市場份額,、產品線,、成本優(yōu)勢、公司形象管理能力等,；結合公司自身的核心能力,，制定戰(zhàn)略方案選擇標準。

3,、找出發(fā)展機會并進行篩選確定可能實現(xiàn)增長的各種發(fā)展機會,；衡量各個機會對企業(yè)發(fā)展的影響。

4,、確定最終發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序,，確定公司戰(zhàn)略；根據(jù)行業(yè)變化因素和關鍵成功因素分析能力差距,；確定公司職能戰(zhàn)略；預測采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務狀況,，以及與企業(yè)發(fā)展目標之間存在的差距5,、制定實施計劃確定戰(zhàn)略實施的資源及風險制定實施計劃制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃，需要采用科學的方法和工具進行分析,，常用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具有SWOT分析,，PEST分析，五種競爭力，BCG矩陣,，價值鏈分析等,。SWOT分析：對被察覺的優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅進行全面分析。用于對公司評估,、戰(zhàn)略定位PEST分析：關鍵政治（及制度）,、經濟、社會和形成產業(yè)變革的技術因素的綜合分析,。用于確定行業(yè)/市場研究和確定成功的關鍵因素五種競爭力：用于分析公司直接和未來的競爭環(huán)境的框架,。五種力量是：新進入者、替代產品,、供應商,、購買者、競爭對手五方面的力量,。分析競爭環(huán)境產生成功的關鍵因素BCG矩陣：根據(jù)市場占有率和市場增長率劃分四大業(yè)務：明星,、金牛、問題和瘦狗,。用于分析公司投資業(yè)務組合價值鏈分析：對企業(yè)內部產品生產價值和行業(yè)產品價值鏈各環(huán)節(jié)的全面分析,。用于判斷產品利潤的轉移、判斷新的競爭威脅,、確定新利潤的來源此外,，要保證戰(zhàn)略規(guī)劃制定的科學性和可操作性，需要公司高層管理人員的重視和參與,，確保戰(zhàn)略規(guī)劃對今后年度經營計劃的制定,、公司經營活動的指導性。在戰(zhàn)略規(guī)劃實施的過程中,，需要定期進行評估并根據(jù)市場變化及時進行調整,。

目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素？

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經濟性，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產品是不適合的。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產品競爭力。缺點是營銷費用比較高,。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔較大風險,。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術力量和設備能力較強，資金雄厚,，原材料供應條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。

我國許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略,。

反之，規(guī)模小,、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,，即使是國內一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,，利用勞動力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產品特性

對于具有不同特性的產品，應采取不同的策略,。

對于同質性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產品質量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜,，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略,。

而異質性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復方等對其療效影響很大，特別是滋補類藥品其成分,、配方,、含量差別很大，價格也有顯著差別,，消費者對產品的質量,、價格、包裝等,，常常要反復評價比較,，然后決定購買，這類產品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性

當消費者對產品的需求欲望,、偏愛等較為接近，購買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產品壽命周期

產品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的,。

若產品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客,；當產品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略,，才能延長成熟期,，開拓市場，維持和擴大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的,。

總之，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略,，是一項復雜的,、隨時間變化的、有高度藝術性的工作,。

企業(yè)本身的內部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力、技術力量,、設備能力,、產品的組合、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變萬化的,。

企業(yè)要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項條件之對比,，揚長避短，把握時機,，采用恰當?shù)?、靈活的策略，去爭取較大的利益,。

企業(yè)物流戰(zhàn)略的總體目標是,？

實現(xiàn)物流成本的最低以及作業(yè)流程的最優(yōu)。物流作業(yè)管理必要性—物流作業(yè)管理的流程—物流作業(yè)分析的主要內容—物流作業(yè)管理的優(yōu)化實施,，實現(xiàn)企業(yè)物流管理總體績效最大化,。

快速響應：這是企業(yè)物流作業(yè)目標中最基本的要求?？焖夙憫P系到一個企業(yè)能否及時滿足客戶的服務需求,。快速響應的能力使企業(yè)將物流作業(yè)傳統(tǒng)上強調的根據(jù)預測和存貨情況作出計劃轉向了以小批量運輸?shù)姆绞綄蛻粜枨笞鞒龇磻蟻怼?/p>

最低庫存：這是企業(yè)物流作業(yè)目標中最核心的要求,。最低庫存的目標同資產占用和相關的周轉速度有關,。最低庫存越少,，資產占用就越少；周轉速度越快,，資產占用也越少,；因此，物流系統(tǒng)中存貨的財務價值占用企業(yè)資產也就越低,。在一定的時間內，存貨周轉率與存貨使用率相關,。存貨周轉率高,、可得性高，意味著投放到存貨上的資產得到了有效利用,。 企業(yè)物流的目標之一就是要將存貨減少到控制在最低可能的水平上

企業(yè)戰(zhàn)略的基本目標包括什么,？

八個關鍵領域的目標：

（1） 市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場占有率或在競爭中達到的地位；

（2） 技術改進和發(fā)展方面的目標：對改進和發(fā)展新產品,，提供新型服務內容的認知及措施,；

（3） 提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數(shù)量和質量,。

（4） 物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用,；

（5） 利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。

（6） 人力資源方面的目標：人力資源的獲得,、培訓和發(fā)展,，管理人員的培養(yǎng)及其個人才能的發(fā)揮。

（7） 職工積極性發(fā)揮方面的目標：對職工激勵,，報酬等措施,。

（8） 社會責任方面的目標：注意公司對社會產生的影響。

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略有哪些模式,？

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要,，忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè)，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內容。2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產目標市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要,。3、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。