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制定市場營銷戰(zhàn)略(制定市場營銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四步)

2023-05-09 20:57:27戰(zhàn)略營銷1

市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,?

1,、分析市場環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,如政治,、經(jīng)濟(jì),、文化等方面,這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè),,如果想將卷煙出口到海外市場,就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策,,如關(guān)稅水平,、配額數(shù)量、該國消費水平和消費習(xí)慣,、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。

只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,,對混合型不能立刻接受,那么外國煙草在向中國出口卷煙時,,肯定會在配方上進(jìn)行調(diào)整,,以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味,。

2、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場

所謂目標(biāo)市場,,是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后,,擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,,并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,選擇其中一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場,,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,以滿足目標(biāo)市場的需要,。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的過程中會受到一些因素的影響,,這些因素包括:消費者的經(jīng)濟(jì)水平、生活方式等等,。例如,,老年消費者與青年消費者相比,他們對卷煙的口味,、價格,、包裝有著不同的要求,也就形成了不同的細(xì)分市場,,而且每一個細(xì)分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的,,所以對所有的細(xì)分市場不能總是用同一種市場營銷方法,每一個重要的細(xì)分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,,因此,,確定哪些市場可以細(xì)分對制定企業(yè)計劃是非常重要的。

3,、確定資源的分配水平

在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項目時,,必須考慮有限的資源分配。一般來說,,實現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平,。顯然,占領(lǐng)細(xì)分市場要花費比較多的成本,。但是,,可以利用的各種資源又是有限的,不僅財務(wù)金融,、生產(chǎn)能力是有限的,,而且人力資源、供應(yīng)能力也是有限的,。

在這種情況下,,目標(biāo)市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個重要的目標(biāo)市場,盡管它消耗很多的資源,,企業(yè)也會選擇它,。

4、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案:究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合(如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略),?究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場(如推出只針對女性吸煙者的卷煙)?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,,還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上?究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域(國際化的戰(zhàn)略),?如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)(如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,,一旦條件成熟,立刻實施本地化戰(zhàn)略),?

因此,,市場營銷戰(zhàn)略實際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇,表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場,、競爭策略。

5,、確定市場營銷組合

企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,,它比較復(fù)雜又具有綜合性,涉及到產(chǎn)品,、分銷,、促銷、價格四個重要因素,,這四個大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹。

一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關(guān)系到這個企業(yè)的生死存亡,。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),,而在向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析,,自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測,、團(tuán)隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,,作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,?

謝邀,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個問題問反了,,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實施方法。

比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,,競爭對手,,自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實施方法,三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的,,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費者,這些就都是策略了,。

以上觀點,,僅供參考。

服務(wù)市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容,?

個人理解,,營銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為一句話,比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”,,但不是每個企業(yè)都能總結(jié)一句話,。一般來說,制定營銷戰(zhàn)略需要四步:

第一個步驟是分析——診斷市場,、競爭和企業(yè)本身,。

第二個步驟是準(zhǔn)確地為戰(zhàn)略指定目標(biāo),。

第三個步驟是確定基礎(chǔ)戰(zhàn)略選擇,即目標(biāo),、定位,、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇。

最后一步就是根據(jù)基礎(chǔ)選擇制定和評估一個具體的混合市場營銷,,就是說,,產(chǎn)品、價格,、分銷和傳播策略的一個結(jié)合體,。

如何制定采購戰(zhàn)略,?

1,、原材料:應(yīng)該時時了解市場行情,,比如金屬類,、油類每天價格不一樣,。要準(zhǔn)確的估算月使用量,,以免停產(chǎn)和積壓庫存,。

2,、品牌類的耗材:最好尋找?guī)准掖笮偷男抛u(yù)好的代理商進(jìn)行長期合作,。簽訂長期合作協(xié)議,,包括交貨的及時率,供貨質(zhì)量,,付款,,發(fā)票的開具時間,出現(xiàn)質(zhì)量問題如何解決,,協(xié)議價格的制定,,以及價格浮動周期等要素。

3,、非品牌類的機(jī)加工部件:既要掌握市場上原材料的價格,,又要對加工工藝非常了解。在談價格時要心中有數(shù),,原料費用,,加工難度,機(jī)加工工時,,水電費,,運(yùn)費都要經(jīng)過仔細(xì)核算。在簽訂長期合作協(xié)議時,,要求供應(yīng)商在價格上要盡可能的保持穩(wěn)定,,不能緊隨市場價格浮動。不然采購工作將會很辛苦,對財務(wù)的成本核算也會有影響,,造成混亂沒有規(guī)律,。

總之任何一種物資的采購,最好不要單一供應(yīng)商采購,,至少保持2家以上,,讓供應(yīng)商時刻有緊迫感,形成相互制約的態(tài)勢,,采購工作會輕松很多,。

swot戰(zhàn)略怎么制定?

答,,swot代表一件事的四個分析角度,,其中:

S代表事件的內(nèi)部優(yōu)勢,是事情的本身優(yōu)點,。

W代表的是事情本身的缺陷,。

O代表的是事件的外部機(jī)遇。

T代表的是外部挑戰(zhàn),,也可以理解為外部風(fēng)險,。

通常通過這四個維度的分析,可以看出對應(yīng)事件的可行性,、必要性的相關(guān)內(nèi)容,,借以判斷事件是否要執(zhí)行,,在什么時間,,什么環(huán)境下執(zhí)行。

戰(zhàn)略實施與戰(zhàn)略制定的區(qū)別,?

1,、涉及的范圍不同;

戰(zhàn)略制定階段的參與人員一般都非常有限,,,,當(dāng)然在戰(zhàn)略的制定過程中,戰(zhàn)略決策小組會大量咨詢外部技術(shù)專家,、政府官員以及相關(guān)人士,,但最終決策還是在有限的幾個人當(dāng)中完成。戰(zhàn)略的實施則是一個全員性的概念企業(yè)的經(jīng)營管理工作是一個完整的系統(tǒng),,研發(fā),、生產(chǎn)、物流管理,、銷售,、市場營銷、人力資源管理,、資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,各個層次,、各個環(huán)節(jié)之間的工作是緊密相連、相互影響的,;

2,、對人的要求不同;

在戰(zhàn)略的制定階段,,需要的是分析能力與良好的直覺,,注重的是一種概念技能;而戰(zhàn)略的實施則需要腳踏實地,,需要一種迅速有效地行動的能力,。

3、所需的文化氛圍不同,;

4,、戰(zhàn)略制定主要是一種思維過程;戰(zhàn)略實施主要是一種行動過程,。

為何制定市場營銷計劃,?

①市場營銷現(xiàn)狀。在這一部分應(yīng)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、分銷有關(guān)的客觀資料,。

②問題與機(jī)會,。公司制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會。

③營銷目標(biāo)與行動方案,。在進(jìn)行完上述步驟之后,,營銷計劃的制定者下一步就是確定市場營銷目標(biāo)與行動方案。

④營銷策略,。營銷計劃的這一部分應(yīng)列出所要采用的主要營銷策略,。

其一,廣告宣傳活動,。

其二,,促銷策略。

⑤營銷計劃的執(zhí)行與控制,。營銷計劃的最后應(yīng)包括企業(yè)如何掌握計劃執(zhí)行進(jìn)度的控制事態(tài),,以及執(zhí)行計劃的費用預(yù)算等。

制定stp戰(zhàn)略的目的,?

STP協(xié)議最主要的應(yīng)用是為了避免局域網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)環(huán)回,,解決成環(huán)以太網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的“廣播風(fēng)暴”問題,從某種意義上說是一種網(wǎng)絡(luò)保護(hù)技術(shù),可以消除由于失誤或者意外帶來的循環(huán)連接,。

STP也提供了為網(wǎng)絡(luò)提供備份連接的可能,,可與SDH保護(hù)配合構(gòu)成以太環(huán)網(wǎng)的雙重保護(hù)。

新型以太單板支持符合ITU-T 802.1d標(biāo)準(zhǔn)的生成樹協(xié)議STP及802.1w規(guī)定的快速生成樹協(xié)議RSTP,,收斂速度可達(dá)到1s,,由于協(xié)議機(jī)制本身的局限,STP保護(hù)速度慢(即使是1s的收斂速度也無法滿足電信級的要求),,如果在城域網(wǎng)內(nèi)部運(yùn)用STP技術(shù),,用戶網(wǎng)絡(luò)的動蕩會引起運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的動蕩。

目前在MSTP 組成環(huán)網(wǎng)中,,由于SDH保護(hù)倒換時間比STP協(xié)議收斂時間快的多,,系統(tǒng)采用依然是SDH MS-SPRING或SNCP,一般倒換時間在50ms以內(nèi),。

但測試時部分以太網(wǎng)業(yè)務(wù)的倒換時間為0或小于幾個毫秒,,原因是內(nèi)部具有較大緩存。

SDH保護(hù)倒換動作對MAC層是不可見的,。

這兩個層次的保護(hù)可以協(xié)調(diào)工作,,設(shè)置一定的“拖延時間”(hold-off),一般不會出現(xiàn)多次倒換問題,。

如何制定企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略,?

1、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1)認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中,,而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,有些影響甚至是致命的,,我們要認(rèn)請宏觀的變化,、行業(yè)的變革,、競爭條件的變化,、消費者需求的變化,認(rèn)清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展,。

2)洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的,不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響,,我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響;對企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響,,并把這些影響系統(tǒng)分析,清晰洞察,做出對策,,加以應(yīng)對,。

3)分清企業(yè)的機(jī)會和威脅。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅,,機(jī)遇我們是要抓住的,,威脅我們是要避免的,分清這些并及時應(yīng)對會使我們發(fā)展更快,。

2,、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1)內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點。對企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源,、財務(wù)資源、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源,、隱性資源(企業(yè)文化、員工意識等)等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,,將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,,財務(wù)、銷售,、成本方面須定量,,隱性、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,,資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況,,為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ)。

2)企業(yè)能力盤整,。對企業(yè)生產(chǎn)力,、營銷力、盈利力,、財務(wù)收益力,、發(fā)展力、營運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評估,,對各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評分,,并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對比,,明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,,明確自己的核心競爭力,并著力構(gòu)建自己的核心競爭力,,同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。

3)分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,擁有程度會有不同,,評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,,并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對之策,以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,,為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備,。

3、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,,企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,,我們要對外部的變化影響、內(nèi)部的資源能力支持評估,,進(jìn)行綜合比較,,從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

對企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評分比對,,并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對比,參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競爭成功要素,,選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,,當(dāng)然,SO戰(zhàn)略是必備之選了,,而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐,、可行,確保選擇的正確性,。

對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè),,對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對比,,評估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性,,進(jìn)行效果預(yù)測和發(fā)展探討,從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。

4,、明晰企業(yè)愿景、使命,、價值觀

1)明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會存在,,為什么而發(fā)展——這些基礎(chǔ)的問題其實就是企業(yè)存在的意義,,或許是為了獲取利潤,或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值,,或許是為了其它,,但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,,首先要明確企業(yè)存在的意義,這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值,。

2)明確企業(yè)未來的愿景,。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么、未來是什么”的問題,,讓企業(yè)真正明白自己所需所求,,看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景,目標(biāo)是明確了,,發(fā)展也會更加有動力,。需要注意的是,企業(yè)愿景要是具體的,,明確的,,經(jīng)過努力進(jìn)取可以實現(xiàn)的。

3)明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,,企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步,,也是企業(yè)需要清晰的,,其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定。

4)明確企業(yè)價值觀,。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本,,是企業(yè)從事商業(yè)活動的準(zhǔn)則,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,,其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性,、保障性,也是企業(yè)發(fā)展的根基,。

上述四方面,,現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,或許是在潛意識中遵循的,,我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,,以保證戰(zhàn)略的正確制定,當(dāng)然,,隨著商業(yè)環(huán)境的變化,,上述方面也會進(jìn)行必要的調(diào)整,戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。

5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,同時服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價值觀,,我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)注重:

1)企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,,未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定,;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,內(nèi)部盤點側(cè)重資料分析和能力洞察,。

2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢,。企業(yè)所處的區(qū)域、核心市場所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊,,無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,,影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定,。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,考慮到區(qū)域局勢的可能性演變,。

3)企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,,但企業(yè)的資源和能力是有限的,,與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多,戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。

6,、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,為了應(yīng)對競爭,,我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略,,其實就是在“低成本競爭、差異化競爭,、聚焦化競爭”中做出選擇,。

競爭戰(zhàn)略選擇時注意:

1)企業(yè)競爭戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進(jìn)行制定,確定其具體要求操作策略,,對各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作:加大投入,、維持現(xiàn)狀、清算出局等作出決擇,;

2)企業(yè)競爭戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性,,可分區(qū)域制定不同競爭戰(zhàn)略,對核心區(qū)域,、重點區(qū)域競爭戰(zhàn)略進(jìn)行重點關(guān)注,,差異化操作以實現(xiàn)利潤最大化;

3)分不同子公司制定,,對各公司制定不同的競爭戰(zhàn)略,,確保其資源能力得到充分發(fā)揮,,并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導(dǎo)統(tǒng)籌相結(jié)合,。

7,、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時應(yīng)注意:

1)公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的基調(diào),。如增長型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務(wù)增長,,穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務(wù)??;業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào)。

2)競爭戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的方向,。競爭戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競爭方式,、競爭路徑,業(yè)務(wù)規(guī)劃就是競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),,業(yè)務(wù)的增長,、維持、淘汰等操作如何推進(jìn)都會來源于競爭戰(zhàn)略的制定,。

3)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、發(fā)展提升。對業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)的盤點,,此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合,,關(guān)于業(yè)務(wù)的銷售比重、毛利比重,、地區(qū)構(gòu)成,、物流配比、生產(chǎn)支持狀況等進(jìn)行系統(tǒng)化分析,,依據(jù)競爭戰(zhàn)略進(jìn)行相關(guān)操作,。

4)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實際是對業(yè)務(wù)的銷售額、毛利貢獻(xiàn),、銷售比重,、區(qū)域構(gòu)成、層次安排等作出量化規(guī)定,,其是對公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的落地承接,。

8、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定

為了落實公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展需要,,需要對職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定,,明確各部門職能,主要是以營銷部門為主導(dǎo),,以生產(chǎn),、物流,、財務(wù)等部門為保障體系強(qiáng)化運(yùn)作。

企業(yè)職能規(guī)劃時應(yīng)注意:

1)對市場部門給予清晰界定,,明確市場操作方略,;

2)對銷售部門給予界定,明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略,、品牌管理方略、渠道建設(shè)方略,、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié),,聚焦資源、強(qiáng)化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路,。

3)保障體系要健全,。營銷部門是核心,人力保障,、組織建設(shè),、財務(wù)支持、物流安排等方面一樣很重要,,要給予明確規(guī)定,,也是對企業(yè)主要價值部門的有力支持。

9,、企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)與控制

戰(zhàn)略制定很重要,,戰(zhàn)略執(zhí)行更重要,對戰(zhàn)略的推進(jìn)與控制是重中之重,。

1)關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制,。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長期跟蹤監(jiān)控,推進(jìn)執(zhí)行,,保證其運(yùn)行及時,、有效,并對整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動作用,。

2)關(guān)鍵結(jié)點控制,。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置若干個關(guān)鍵結(jié)點,對其推進(jìn)時間,、空間給予清晰界定,,并及時跟進(jìn),實現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點掌控,,推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實施,。

3)財務(wù)控制。對戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo)、保障支持目標(biāo)進(jìn)行必要的財務(wù)控制,,戰(zhàn)略執(zhí)行推進(jìn)所需錢款按時,、有計劃支付,適時動態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整,,保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進(jìn),,伺機(jī)推動戰(zhàn)略的動態(tài)管理。

4)組織控制,。必要時可成立“戰(zhàn)略管理委員會”,,推進(jìn)戰(zhàn)略的制定,、督導(dǎo)和監(jiān)控,,保證戰(zhàn)略的科學(xué)制定和有效執(zhí)行。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?

  一,、總體情況介紹   宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán)?! ,。ㄒ唬h(huán)境分析   輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?! ?二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。  目標(biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標(biāo)群體,。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,,宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,?! 《I銷策略分析  ?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略   在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

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