對于介紹期的產(chǎn)品,，企業(yè)宜采取什么營銷策略,？

當產(chǎn)品處于介紹期時和成長期時。 在以下情況下人員推銷更有可能起作用：

(1)產(chǎn)業(yè)用品,。(2)當企業(yè)采用推的策略進行促銷時,。 (3)市場規(guī)模相對集中。

企業(yè)可以采用的營銷寬度策略,？

銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。一般來說，產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手中經(jīng)過兩個以上的同類中間商,，銷售渠道的寬度越大,，也稱為寬渠道；如果只選擇一個中間商，銷售渠道的寬度就窄,，也稱為窄渠道,。

企業(yè)的營銷心理策略？

企業(yè)營銷心理策略,，亦稱“推銷策略”。是指利用心理學原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應”策略,。即推銷員事先準備好幾套要說的話，先講(刺激),，看顧客的反應,；再講，再看顧客的反應,；然后運用一系列刺激方法,，引起顧客的購買行為。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。

(2)“配方”策略,。即推銷員根據(jù)事先了解的有關顧客的一些重要信息，開始講得多些,，一旦講到點子上就會引起顧客的交談,，以促使成交。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,，再說明所推銷商品如何能滿足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術,，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀。

產(chǎn)品成熟期的特點及其營銷策略,？

答：進入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。

　　對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：

　　1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。

　　2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。

　　3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質(zhì)量等

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,？

答：進入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。　　對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。　　

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質(zhì)量等

不同市場結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略？

技術的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時性,，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時,，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的,，其他競爭對手無法替代的商品,、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了,。

對于一般商品來講,，差異總是存在的，只是大小強弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,，即企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動,、靈活的推銷手段,、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的形象,。

營銷策略是為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標而采取的各種什么安排,？

1、無差異性目標市場策略該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2,、差異性目標市場策略該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要。

3,、集中性目標市場策略該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。一般說來，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略

企業(yè)高管營銷策略,？

1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略，將渠道梳理和細分,，

2,、確定各個渠道的主推產(chǎn)品，做到精準有效,，提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤。

3,、每個渠道按照渠道特性分別設置開發(fā)團隊和銷售團隊,，一個負責渠道開發(fā)，一個負責渠道上量,，分工明確,，職責分明

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設計、顏色,、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

簡述成熟期的市場特點及營銷策略,？

特點：銷售迅速增長,，已有越來越多的消費者喜歡這種產(chǎn)品，大批量生產(chǎn)能力已形成,，分銷渠道也已疏通,，新的競爭者開始進入，但還未形成有力的對手,。 營銷策略

1,、改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色、款式等 在產(chǎn)品成長期,，企業(yè)要對產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能、式樣,、包裝等方面努力加以改進,，以對抗競爭產(chǎn)品。

2,、開辟新市場 通過市場細分尋找新的目標市場，以擴大銷售額,。在新市場要著力建立新的分銷網(wǎng)絡,，擴大銷售網(wǎng)點，并建立好經(jīng)銷制度,。

3,、改變廣告內(nèi)容 隨著產(chǎn)品市場逐步被打開，該類產(chǎn)品已被市場接受,，同類產(chǎn)品的各種品牌都開始走俏,。此時，企業(yè)廣告的側(cè)重點要突出品牌,，力爭把上升的市場需求集中到本企業(yè)的品牌上來,。

4、適當降價 在擴大生產(chǎn)規(guī)模,、降低生產(chǎn)成,，本的基礎上，選擇適當時機降價,，適應多數(shù)消費者的承受力,，并限制競爭者加入。