京東小金庫案例分析？

東東是網上購物的好去處,，它的金庫多多,，它的物品齊全，價格各理,，想購物去京東。

無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析？

答,，對比舉例,，國內餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷，都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷,，都是一個漢堡一杯可樂的標配，卻能覆蓋全球,。

京東物流企業(yè)的4p策略分析,？

1964年，美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念,，即市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化,、組合多種可控因素，以實現其營銷目標的活動總稱,。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為4P即產品（Product）,、價格（Price）、地點（Place）和促銷（Promotion),，從那以后4P對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響,，被奉為營銷理論中的經典。21世紀伊始,，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出以關系營銷為核心,，重在建立顧客忠誠的4R營銷理論，它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關聯(lián)（Relevancy）,、反應（Reaction）,、關系（Relation）和回報（Retribution）。

4R理論最大的特點是以競爭為導向,，著眼于企業(yè)與顧客互動與雙贏,，不僅積極地適應顧客的需求，而且主動地創(chuàng)造需求,，運用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,，通過關聯(lián)、關系,、反應等形式與客戶形成獨特的關系,。如果把第三方物流企業(yè)和客戶看作是無限次博弈的雙方，那么最優(yōu)解,，即雙方效益最大化(win-win)的策略應該是長期之合作,，“4R”正是此思想的最好詮釋。然而,，4R所強調的與顧客建立良好的關系需要一定的實力基礎或者某些特殊條件(如關系網),，并不是任何企業(yè)可以輕易做到的,。

從企業(yè)外部來看，4P組合理論側重于短期和交易性的利益,，缺乏長期考慮,，這樣促使第三方物流企業(yè)和其服務對象企業(yè)之間都競相爭取各自利益的最大化，無法達到雙贏,。從企業(yè)內部來看,，4P組合理論框架使營銷活動看起來過于簡單，營銷人員和其他部門人員交流不充分,，導致營銷工作很難真正面對市場，面向顧客,，所設計出來的營銷方案就不能達到預期的效果,。然而，筆者認為4P立足于企業(yè)本身的資源,，能夠真正指導企業(yè)的營銷實踐活動,，讓企業(yè)知道如何做，使制定的營銷戰(zhàn)略能夠落地生根,、開花結果,，就可操作性而言，遠遠優(yōu)于4R及其他營銷組合,。

三只松鼠差異化戰(zhàn)略案例分析

關于“三只松鼠”戰(zhàn)略分析 ——波特五力競爭模型應用

現有的競爭者——影響力強 現有的競爭者有實體商店和其他網店,。實體商店在傳統(tǒng)購物中占有重要地位，但作為新的購物方式,，網上購物逐漸被越來越多的人所接受,。這種全新的購物體驗和便捷的消費模式擴大影響力，并擴大范圍逐漸取代或擴展著傳統(tǒng)的購物模式,，成為更多追求時尚的人的首選,；其他網店如百草味、杭夢,、恰恰等競爭力較強,。近年來隨著電商行業(yè)的發(fā)展，網店數量和規(guī)模迅速上升,，為獲取更多的顧客資源競爭激烈,。三只松鼠只是依靠雙11淘寶促銷一炮走紅打響了品牌，通過與消費者的網絡互動和品牌無微不至,、無處不在的強大征服力形成持續(xù)購買力,，依靠“三只松鼠走出森林，松粉轉發(fā)有獎”這樣質樸的現代微方式在粉絲間進行口碑宣傳,，依靠贈送試吃裝和顧客購買數據分析進行定向維護和品類拓展,。在各網店之間都有細致,、貼心使用的小贈品，達到宣傳品牌,、提高人氣的目的,。各類小贈品不斷別出新意，在細微的服務中互相競爭,，影響力強,。

三只松鼠企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析？

它是抓住了網絡經濟這個機遇,，加緊了攜帶方便,，使用方便，還有從來不打價格戰(zhàn),，讓企業(yè)的形象有很高端的感覺,，其實作為堅果電商龍頭，它現在的成功是暫時的,，隨著消費的理性化,，越來越多的消費者開始物??所值，所以它們的挑戰(zhàn)還在后頭,。

三只松鼠的差異化戰(zhàn)略案例分析,？

差異化戰(zhàn)略體現在以下幾個方面：

1.定位中高端市場；

2.主打線上電商市場,；

3.品牌名稱更能體現其核心品類群為堅果類,，同時向其他休閑零食延伸。

鴻星爾克成功的競爭戰(zhàn)略案例分析,？

鴻星爾克的一夜爆火,，既在意料之外，也在情理之中,。

意料之外的是,，相比騰訊、阿里等巨頭,，鴻星爾克的捐款并不算多,，但獲得了最高的曝光度。

情理之中的是,，作為逐漸被市場所遺忘的國貨品牌,，即使去年虧損2.2億元，卻豪氣地向河南捐贈5000萬元物資的“大愛”理應為人所熱議,。

鴻星爾克的現象級案例,，推動其成功出圈的更多是源于當下的年輕消費者，而不是品牌本身,。

而這與移動營銷之父,、知名品牌營銷策劃專家華紅兵的判斷出奇一致,，他認為這波野性消費背后蘊藏的是消費者從品牌中獲得的存在感，即對國貨的深深情感,。移動營銷時代,，消費需求已從“性價比至上”的消費轉向“從品牌獲得體驗”的感性消費，這背后最大的推動者便是在移動互聯(lián)網時代成長起來的年輕人,。

法律案例分析,？

1、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,，本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補償金比農村女生高出三倍，這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的,、不合理的。因為它有違憲法的基本原則,，即中華人民共和國公民平等地享有法律權利、平等地受到法律的保護和支持,。

2,、我國的經濟發(fā)展水平決定著“同命不同價”的社會存在價值。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權利無差別,，人創(chuàng)造生活有差別。個人收入不僅無法統(tǒng)一,，而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,，死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此，最高人民法院應當對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定,。

costco案例分析？

1983年,，Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當時的美國，正處于“滯漲期”,，經濟增長緩慢,，人們對于“低價”的敏感度達到歷史峰值，這正是屬于Costco的“天時”,。Costco門店多選址郊區(qū),，原因有兩點：一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大,，郊區(qū)低價較低，節(jié)約了成本,；二來郊區(qū)多別墅,，是天然的富人聚集區(qū)，帶來了高品質的消費者,，這是Costco所擁有的“地利”,。

有了天時+地利，“人和”也隨之而來,，帶有批發(fā)性質的倉儲超市,，售賣的商品有著大包裝、多人份的特點,，這也從習慣上要求了購買者需要擁有運輸工具,，換句話說，愿意來郊區(qū)購買的目標用戶,，一定是有車一族,。

Costco的營銷理念：量大、優(yōu)選,、高質,、低價，而變動的區(qū)域,，只是為了讓你在找尋想要的商品時,，看到更多的新品。

低價高質,，是Costco一直以來的品牌理念,，新眸在研究后發(fā)現，Costco之所以能做到這一點,，除了依靠大體量與品牌合作外,，還在于它對“加減法”的熟練運用：

加在包裝上，降低了包裝成本和人工拆卸成本,；減在品類上,，精簡SKU，保證產品質量,；加在新品上,，打造火爆單品，提高周轉率,，降低庫存成本,；減在運營上，降低運營成本,，保證低價的可持續(xù)性,。

就毛利率而言,，Costco要低于其它同類型的零售企業(yè)，甚至只有10%-15%,，想要搞清楚這背后的邏輯并不難,，畢竟真正讓Costco實現盈利的，并非是貨架上的商品,，而是會員,。

會員制帶給Costco的，不只是會員費上的營收體現,，還有小資光環(huán),，將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權“性質的中產行為。一般來說,，會員制倉儲超市入門時會有一個極強的儀式性,，就是核查會員身份，這樣的儀式保證了會員權力不被濫用,，讓會員在這里自然產生了一種心理上的歸屬感,。與此同時，會員費也成了一種“沉沒成本“,，敦促著會員們的下一次購物,。

值得注意的是，Costco并沒有將會員嚴格捆綁,，而是堅持“在會員卡有效期限內，有任何不滿意,，可隨時取消會員卡,，并全額返還會員費”的承諾。雖然這看似是一種靈活的,，人性化的退出制度,，但其實正是這一策略深深地抓住了消費者心理，幫助它創(chuàng)造了高達90%的會員續(xù)費率,。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面,，可以隨時退出，打消了消費者辦卡的顧慮,，更是增強了品牌信任感,；另一方面，提純了會員用戶,，使Costco的目標客戶固定,，符合其為特定消費人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略。

通過會員制度的有效運用,，Costco自我形成了一個銷售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源（會員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強——會員費支撐營收,，這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意,，但打的卻是賺錢的算盤。

4p戰(zhàn)略指的是什么,？

1,、產品（Product）

注重開發(fā)的功能，要求產品有獨特的賣點,，把產品的功能訴求放在第一位,。

2、價格 (Price）

根據不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產品的定價依據是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

3,、渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

4、宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的,。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關,、促銷等一系列的營銷行為,。