一般做銷售員要了解下面的基本知識(shí)和技巧的，變通一下，做那行銷售都不成問(wèn)題了,，做銷售珠寶應(yīng)該可以用得上吧,！以下的內(nèi)容希望對(duì)你有所幫助：
1,、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問(wèn)題。

2、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的,。

3、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品,，是因?yàn)轭櫩蛯?duì)所推銷的產(chǎn)品的期望比較高,，因此千萬(wàn)不要讓顧客的期望變成失望。

總結(jié)一句：要銷售產(chǎn)品,，是需要了解顧客的需求,，了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上滿足客戶，銷售就會(huì)容易得多了,。

當(dāng)然,，也要求銷售員具備相應(yīng)該的銷售技巧才行：

如：膽大、心細(xì),、臉皮厚和說(shuō)服客戶的技巧

一、膽大
１,、對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心,，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的,，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的,，我的形象是讓人信賴的,，我是個(gè)專家,，我是個(gè)人物，我是最棒的,。
２,、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊,？自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭,？自己表情是否很放松？
３,、要有一種平衡的心態(tài),。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜,，而是讓她不錯(cuò)過(guò)一個(gè)能讓她幸福的男人,；同樣，我們面對(duì)客戶,，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的,，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī),，而我會(huì)給他帶來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。
二,、心細(xì)
１,、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí),，你才會(huì)具有敏銳地思想,。
對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)科技背景,、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。
２,、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛,。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信,，二則“眼睛是心靈的窗戶”,，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是不無(wú)法騙人的,。
３,、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外,，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng),。聽(tīng),，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì),，交流那種不可言傳的默契,。
三、臉皮厚
１,、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心,。沒(méi)有能夠成功交易，并不是自己的能力問(wèn)題,，而是時(shí)機(jī)不成熟,；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合,。
２,、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次,，但你一定會(huì)最終成功,。
３、要不斷地總結(jié)自己的成功之處,，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn),。
４、要正確認(rèn)識(shí)失敗,。失敗是成功之母,。
５、要多體味成功后的成就感,，這將不斷激起你征服的欲望,。與天斗，其樂(lè)無(wú)窮,；與地斗,，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗,，其樂(lè)無(wú)窮,。要把每次與客戶談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。

四,、說(shuō)服客戶的技巧：

1,、說(shuō)話要真誠(chéng)
2、給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由
3,、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了這款產(chǎn)品
4、熱情的銷售員最容易成功
5,、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是
6,、注意傾聽(tīng)客戶的話,，了解客戶的所思所想
7、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù),，請(qǐng)說(shuō)給客戶聽(tīng),，做給客戶看
8、不要在客戶面前詆毀別人
9,、當(dāng)客戶無(wú)意購(gòu)買(mǎi)時(shí),，千萬(wàn)不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓
10、攻心為上,，攻城為下

開(kāi)飾品店的營(yíng)銷策略有哪些

開(kāi)飾品店的營(yíng)銷策略
A,、要提高成交率
我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看,，并沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)你的飾品,；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物,；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買(mǎi),，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜,，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,，幾十元,、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平,、消費(fèi)觀念來(lái)看,，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的,；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎,？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買(mǎi)我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感,！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多,？記住，你賣給客戶的不是飾品本身,，而是飾品能給客戶帶來(lái)的期望,！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚,、有魅力,、有品位！說(shuō)服原本不想買(mǎi)的顧客購(gòu)買(mǎi),，想買(mǎi)的顧客買(mǎi)的更多,；提高客戶的成交概率,，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說(shuō)服客戶需要有一定的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)與技巧,。正所謂10元的商品做人氣，20--50元商品做銷量,，50以上的做財(cái)氣,。

B、要有完善的今后服務(wù)
飾品（特別是銀飾）在配帶時(shí)間長(zhǎng)了后,，難免會(huì)發(fā)黃,。客戶不使用不當(dāng)時(shí)同,，鏈子的接口很容易斷,。在發(fā)生這種情況時(shí)，你得幫他們免費(fèi)為他們清洗銀飾,，順便教他們些保養(yǎng)銀飾的方法,。鏈子口脫裂，這也很容易修補(bǔ)的,。平日里在店里多放些銀環(huán),，耳勾等配件。有客戶需要的話可以馬上幫他們換上,。相信付出的越多,，得到的也會(huì)越多。老客戶全是這樣培養(yǎng)的,。

C,、跟其它店鋪聯(lián)合搞活動(dòng)
最好最跟賣化妝品或賣女裝的一起搞。整合資源,，增強(qiáng)人氣,。一本萬(wàn)利！,！

只要你有足夠的耐心,，本身你就有時(shí)尚的品位。你有好的貨源,，你有良心的心態(tài),。那開(kāi)飾品店吧。那一定是不選擇,。