地方性小城市的房地產(chǎn)開發(fā)目前也是業(yè)內(nèi)的一個重要話題,，如何入手寫成一篇論文,，展示自己獨特的觀點我認為可以從小城市客戶置業(yè)行為習慣方面入手,。
1,、國家宏觀經(jīng)濟形勢分析，國家房產(chǎn)新政對市場的影響,。
2,、地方性小城市的經(jīng)濟水平，經(jīng)濟發(fā)展歷程,，房地產(chǎn)發(fā)展軌跡,。
3、購房者行為習慣分析
（1）已購房客戶調查訪談,、有經(jīng)濟能力而未購房客戶調查訪談
（2）從馬斯洛的價值分析入手,，或者從心理學方面入手，解析客戶行為
（3）對客戶進行行為預測,，建構不同曲線模型,，如價格上升——追漲殺跌，或者廣告力度——銷售量的關系,，建筑性價比——銷售速度,，促銷打折——客戶貪圖小利非理性購房等等
4、結合營銷4P——4C的模式,，通過舉例應用上面的模型,，得出各種客戶策略。
5,、根據(jù)客戶策略,，回歸產(chǎn)品打造，結合地塊特征,，規(guī)劃出符合市場營銷需求的產(chǎn)品,。
（1）建筑風格
（2)戶型配比
（3）景觀特色
（4）開發(fā)節(jié)奏
6、可行性研究與風險控制

寫論文和給開發(fā)商的報告是不同的,，論文要視角獨特,，抓住一個點深挖進去透徹才好。給開發(fā)商的報告是大而全,，很多是經(jīng)驗判斷,，得到認可即好，不需要過多解釋,。

房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法,？

關于“房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法,？”,，給分享下的個人經(jīng)驗：

在推銷的時候 ,，一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，
1,、對于年輕的客戶來說基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流,。
2、對于年齡偏大的顧客來說,， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài),，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向,，也讓他們有一種驕傲感,，畢竟年長的在經(jīng)驗上還是對產(chǎn)品的熟悉度都 來得更加透徹。

3,、作為一名銷售員,， 一直記得前輩的話“跟進是成功關鍵一步 ”， 很多客戶都不愿意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ,， 也許一次跟進 ,，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了,；
多次的話,，客戶會覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會覺得很不好意思 ,，一次次被拒絕后就想退縮了 ,， 但是堅持的話， 總會有回報的 ,，將心比心做,，客戶總會動容。

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房地產(chǎn)營銷策劃的詳細內(nèi)容

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