1、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2,、醫(yī)院品牌宣傳
3,、醫(yī)療技術(shù)推廣

醫(yī)院的文化營銷該如何做,？

貴總是有貴的道理的，便宜沒好貨,。 所以多收費(fèi),，多變相收費(fèi)，多賣高價(jià)藥,，多給醫(yī)生高額提成,，多讓百姓掏腰包，把醫(yī)院打造成五星級(jí)消費(fèi)來,，人家有錢人不是總喜歡去五星級(jí)酒店嘛,，收費(fèi)越高說明該醫(yī)院的檔次越高，知名度也就越高,，醫(yī)院的利潤就越高,，醫(yī)院工作人員的收入就越高。 錢多了,，做什么營銷都如魚得水,！

醫(yī)藥企業(yè)銷售策略有哪些？

醫(yī)藥企業(yè)銷售策略一,、企業(yè)的差異化經(jīng)營定位
這里首先要講的還是定位的問題,。藍(lán)海處處都有，就看誰可以很好的細(xì)分出來,。一旦有效的細(xì)分出這一塊,，那么企業(yè)通過先入為主的市場(chǎng)競爭形態(tài)，就可以很好的間隔后來企業(yè),，較好的享受藍(lán)海的高收益,。
其實(shí)這里說的企業(yè)差異化定位，包括多個(gè)方面的內(nèi)容,。既有企業(yè)本身經(jīng)營產(chǎn)品方面的特色化定位，也有企業(yè)操作渠道的特色化定位,，還包括企業(yè)在服務(wù),、營銷等各個(gè)方面的特色化定位。
既然這里的差異化定位談到“特色”二字,，企業(yè)就一定要用心的整合自身的優(yōu)勢(shì)資源,。企業(yè)一定要清楚自己長久以來在招商經(jīng)營過程中優(yōu)勢(shì)的地方在哪里。是產(chǎn)品特色,，擁有一批獨(dú)家品種,、新特藥品種和醫(yī)保品種呢?還是渠道操作特色，在臨床,、?？?、炒作或者藥店等某一方面有自己拿的出手的渠道規(guī)模或把握,，這些都可以作為企業(yè)實(shí)施差異化定位的首選,，來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營。
醫(yī)藥企業(yè)銷售策略二,、產(chǎn)品特色化選擇
對(duì)于無法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn),，不具備市場(chǎng)主控的招商企業(yè)來講，對(duì)于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的,。因而企業(yè)采購人員在產(chǎn)品的選擇上,，都會(huì)下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨(dú)家,、新特藥,、醫(yī)保、競品少的產(chǎn)品,?？涩F(xiàn)實(shí)情況卻是，這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源,，本身相當(dāng)稀缺,。同時(shí)，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過傳統(tǒng)商業(yè),，進(jìn)行自建隊(duì)伍開發(fā)終端,，也大大降低了招商企業(yè)找到這類品種的幾率。
那是不是找不到這類品種,，招商企業(yè)就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的,。我們完全可以換一種思路來進(jìn)行產(chǎn)品選擇，就是選擇那些特色產(chǎn)品銷售渠道,，然后根據(jù)渠道需求選擇產(chǎn)品,。例如，近兩年發(fā)展迅速的?？漆t(yī)院,。我們仔細(xì)觀察一下，這些以男科,、婦科,、泌尿、肝病,、五官,、肛腸等為主要定位的細(xì)分化醫(yī)院，在相關(guān)藥品的用量上是相當(dāng)大的,，我們就可以根據(jù)這些?？漆t(yī)院的用藥情況來選擇藥品,，實(shí)現(xiàn)藥品的定向銷售。
同時(shí),，在藥品的選擇上,，一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色,。這個(gè)“特色”首先要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身,，可以不是獨(dú)家、新特藥,，但是一定是競品不多的品種,，可以選擇那些小廠家的品種，或者品種本身不錯(cuò),，但是廠家的主業(yè)不在這個(gè)產(chǎn)品銷售身上的這種情況,。同時(shí)，還必須要滿足醫(yī)藥自然人對(duì)于盈利的要求,，有利潤空間,。否則，產(chǎn)品療效等因素再好,，如果沒有利潤空間操作,，照樣不能引起這些以利潤為第一追求的醫(yī)藥自然人的興趣。

醫(yī)藥企業(yè)銷售策略三,、特色渠道挖掘
招商市場(chǎng)的渠道,，排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外,，目前在日益細(xì)分市場(chǎng)情況下出現(xiàn)的一些新渠道,，也是我們可以很好挖掘和利用的。
1,、 單體藥店
指的是那些通過GSP認(rèn)證的藥店,，這些藥店在全國各地?cái)?shù)量巨大。雖然單一藥店的銷量有限,，但是如果操作得體,，通過群體效應(yīng)產(chǎn)生的銷量將會(huì)相關(guān)可觀。
2,、 專科醫(yī)院
就是以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)藥,，這兩年在全國各地發(fā)展的速度十分迅速,，而且用藥量比較大，可以作為渠道發(fā)展的重要戰(zhàn)場(chǎng),。
3,、 大門診
性質(zhì)和?？漆t(yī)院差不多，主要在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大型城市出現(xiàn),，作為當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系中基礎(chǔ)的重要一環(huán)存在,。本身也具有鮮明的定位，主要以某一疾病為主要治療方向,，用藥量也十分可觀,。
此外招商企業(yè)在自己挖掘以上三類渠道的同時(shí)，還應(yīng)該不斷擴(kuò)大自己的醫(yī)藥自然人的規(guī)模,。這種尋找不是簡單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門來,，而是通過有目的和針對(duì)性的尋找，由招商企業(yè)利用多方面資源來主動(dòng)尋找,。例如我們可以在各地的招標(biāo)辦尋找到大量的以臨床渠道為主的醫(yī)藥自然人的信息,。還可以在月初或者月末的時(shí)候在各地的掛靠型商業(yè)公司也可以找到一大批醫(yī)藥自然人，這些都需要我們來用心發(fā)現(xiàn),。
醫(yī)藥企業(yè)銷售策略四,、招商模式的特色整合
此外，對(duì)于現(xiàn)行的企業(yè)招商模式,，也需要根據(jù)新形勢(shì)下的競爭情況,，進(jìn)行一定的特色化整合。從而來滿足目前形勢(shì)下的市場(chǎng)要求,，提升招商企業(yè)的市場(chǎng)盈利能力,。
1、 行業(yè)品牌打造
品牌就是影響力,，品牌的力量是無窮的,。這句話雖然顯得有些過激，但是卻很好的說明了品牌在行業(yè)營銷中的重要作用,。對(duì)于招商企業(yè)來講,，從最初的“一間屋子，幾個(gè)人,，幾部電話打天下”的階段,，進(jìn)入到現(xiàn)在品牌化時(shí)代。畢竟生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)博弈的微妙關(guān)系存在,，要求我們必須形成行業(yè)的品牌認(rèn)可,，才能真正的實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的提升。但是這種品牌的塑造,，要區(qū)別于一般生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品牌,，主要應(yīng)該定位于以企業(yè)形象品牌和特色渠道品牌塑造。
2,、 特色渠道打造
正由于大多數(shù)招商企業(yè)都是以生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品代理為主,，本身沒有獨(dú)有產(chǎn)品可以深度的挖掘和打造,，所以更要將自身在特色細(xì)分渠道方面的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出現(xiàn)。這種特色渠道可以在臨床,、可以在?？啤⒁部梢栽诔醋魇袌?chǎng)或者藥店,。關(guān)鍵的是一定要將自己在某一方面的優(yōu)勢(shì)最大化展現(xiàn),，傾斜重點(diǎn)資源實(shí)現(xiàn)突破。
3,、 宣傳模式創(chuàng)新
對(duì)于產(chǎn)品的信息傳遞和企業(yè)形象傳遞來講,，宣傳永遠(yuǎn)是招商企業(yè)不可避免的一個(gè)方面。而傳統(tǒng)的展會(huì),、平面報(bào)媒,、互聯(lián)網(wǎng)等，效果越來越差,。要提升宣傳效果,，除了深度挖掘這些常用媒體的效用外，還必須創(chuàng)新型的發(fā)現(xiàn)其他有用的宣傳模式或載體,。例如,，目前出現(xiàn)的直接針對(duì)醫(yī)藥自然人的創(chuàng)新媒體，通過直接針對(duì)這類特殊群體的郵寄發(fā)送,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的提升,，不失為一種很好的嘗試。當(dāng)然,，在這些醫(yī)藥自然人聚集較多的地方(展會(huì)除外),，無論是掛靠型商業(yè)公司、招標(biāo)辦或者藥店,，一些好的方式都是我們可以加以利用的,，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)這些潛在的創(chuàng)新模式的問題了。