為什么說市場細分戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場消費觀念的產(chǎn)物,？

首先現(xiàn)代的營銷觀念不同于傳統(tǒng)的營銷觀念,，傳統(tǒng)的營銷是供不應(yīng)求,，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不論質(zhì)量怎樣,，消費者只能照單全收,，企業(yè)對消費者就像打靶一樣,；而現(xiàn)代是一個豐足的社會,，產(chǎn)品往往供過務(wù)求,，消費者是漂移的,，企業(yè)的應(yīng)對只好進行與競爭對手的博弈。現(xiàn)代社會任何營銷的競爭都很大,，把產(chǎn)品賣給世界上的每一個人,，是每個企業(yè)家的夢想,，但沒有一個人能夠做到。因此,，細分市場戰(zhàn)略就顯得額外重要了,，對于自己的產(chǎn)品，進行正確的定位,，有效的劃分市場,，包括地區(qū)、人群等,，做不了亞洲第一就做國內(nèi)第一,，做不了國內(nèi)第一就做區(qū)域第一，做不了區(qū)域就定位本地,。

當然,，現(xiàn)代營銷觀念的概念很廣，還有很多方面,，上面之舉一例說明

市場細分后的每一個細分市場,，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義是錯的,市場細分是對的,但是細分后的市場都重要都有意義就錯了,因為細分后有大市場和小市場,為了聚焦企業(yè)有限力量和優(yōu)勢資源不造成浪費,只能挑選利潤大的細分市場做為目標方向,不可能什么都重要,那就是力量分散,破壞性的意義,就等于沒任何意義,

現(xiàn)代市場營銷觀念是什么？搞清楚這問題就行了,，現(xiàn)代營銷觀念：總體來說就是以市場為導(dǎo)向,，后來由發(fā)展出生態(tài)營銷、關(guān)系營銷,、社會營銷,、整合營銷等，現(xiàn)代營銷觀念主旨是：1.以滿足客戶的需求為中心,。

2.注重企業(yè)長遠利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),。

3.企業(yè)必須通過各種營銷策略及各部門的整合營銷來實現(xiàn)自己的目標； 正是因為這原因,，所以進行市場細分,，以針對性的滿足顧客群體

市場細分對企業(yè)市場營銷的意義？

在市場細分對企業(yè)市場營銷具有重要的意義,。市場細分是將整個市場劃分為不同的細分市場或目標市場,，每個細分市場具有獨特的需求、偏好和行為特征,。以下是市場細分對企業(yè)市場營銷的一些意義：

1. 更精準的目標市場：通過市場細分,，企業(yè)可以更好地了解不同細分市場的需求和偏好，從而能夠更準確地確定目標市場,。這有助于企業(yè)將有限的資源和精力集中在最有潛力和最有利可圖的市場上,，提高市場營銷的效果。

2. 個性化營銷策略：市場細分使企業(yè)能夠根據(jù)不同細分市場的特點和需求,，制定個性化的營銷策略和定位,。通過了解目標市場的獨特需求,，企業(yè)可以提供更加精準和有針對性的產(chǎn)品、定價,、促銷和溝通策略,，增加市場競爭力。

3. 提高市場反應(yīng)速度：市場細分可以使企業(yè)更敏銳地捕捉到市場變化和趨勢,。當企業(yè)將市場劃分為不同的細分市場后,，可以更快地對每個市場的變化做出反應(yīng)，及時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品定位,，提高市場反應(yīng)速度,。

4. 降低市場風(fēng)險：市場細分可以幫助企業(yè)降低市場風(fēng)險。通過將市場細分為多個小市場,，企業(yè)可以在不同的市場中進行試錯和實驗,，降低全面失敗的風(fēng)險。如果一個細分市場表現(xiàn)不佳,，企業(yè)可以迅速調(diào)整策略或?qū)ふ移渌毞质袌觯瑥亩档驼w市場風(fēng)險,。

總之,，市場細分對企業(yè)市場營銷非常重要。它能夠幫助企業(yè)更好地了解目標市場,，制定個性化的營銷策略,，提高市場競爭力，降低市場風(fēng)險,，并提高市場營銷的效果和效率,。

戰(zhàn)略營銷和市場營銷的區(qū)別？

主要區(qū)別是屬性不同,。

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)遠景規(guī)劃,，屬于未來企業(yè)產(chǎn)品的拓展方向。

市場營銷是企業(yè)產(chǎn)品的近期運作,，屬于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場接軌,。

為什么無差異營銷不進行市場細分？

因為無差異營銷是把整個市場看作是自己的目標市場,，只提供一種產(chǎn)品,，投放一種廣告，使用同樣的銷售手段,，來滿足所有顧客的消費需求,。

不進行市場細分，減少了企業(yè)的營銷費用支出,。

大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也會使單位產(chǎn)品所負擔(dān)的固定成本下降,。

市場細分是根據(jù)什么細分的,？

按地理變量細分市場。即按照消費者所處的地理位置,、自然環(huán)境來細分市場,。地理變數(shù)之所以可作為市場細分的依據(jù)，是因為處在不同地理環(huán)境下的消費者對于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好,，他們對企業(yè)采取的營銷策略與措施會有不同的反應(yīng),。

2、按人口變量細分市場,。即按人口統(tǒng)計變量,，如年齡、性別,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期、收入,、職業(yè),、教育程度、宗教,、種族,、國籍等為基礎(chǔ)細分市場。

3,、按心理變量細分市場,。即根據(jù)購買者所處的社會階層、生活方式,、個性特點等心理因素細分市場,。

4、按行為變量細分市場,。即根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度,、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體,。很多人認為,，行為變數(shù)能更直接地反映消費者的需求差異，因而成為市場細分的最佳起點,。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細分市場,？

答，用戶細分理論起源于日本資生堂,，在所有的目標用戶中,，根據(jù)用戶的不同特點，對用戶進一步的劃分小群體，即是市場細分,，例如化妝品市場,，主要針對的是女性用戶，這屬于一級細分,，繼續(xù)細分的話,，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品，哪個收入水平的用戶適合哪種商品,，就是市場細分了,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

市場營銷的核心內(nèi)容是什么,？

? ? ? ?市場營銷的內(nèi)容包括：營銷原理,，營銷實務(wù)，營銷管理,，特殊市場營銷,。

（1）營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論,。

（2）營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略、市場營銷組合策略等組成,。

（3）營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃、組織和控制等,。

（4）特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。

風(fēng)險戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是,？

風(fēng)險管理的目標是風(fēng)險管理戰(zhàn)略的核心,。

戰(zhàn)略風(fēng)險可理解為企業(yè)整體損失的不確定性。戰(zhàn)略風(fēng)險是影響整個企業(yè)的發(fā)展方向,、企業(yè)文化,、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素。戰(zhàn)略風(fēng)險因素也就是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標,、資源,、競爭力或核心競爭力、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素,。

構(gòu)成因素：

影響戰(zhàn)略風(fēng)險的因素很多,，將戰(zhàn)略風(fēng)險定義為內(nèi)外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當,。既然作為一個系統(tǒng)來研究，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問題,。

羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風(fēng)險的來源和構(gòu)成分成四個部分：

（1）運營風(fēng)險,；

（2）資產(chǎn)損傷風(fēng)險；

（3）競爭風(fēng)險,；

（4）商譽風(fēng)險,。

企業(yè)當出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)品或流程失誤時，運營風(fēng)險就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風(fēng)險,；如果是對實施戰(zhàn)略有重要影響的財務(wù)價值,、知識產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化，資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風(fēng)險,；產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的能力受損傷的競爭環(huán)境的變化,，競爭風(fēng)險就會變成戰(zhàn)略風(fēng)險。商譽風(fēng)險是上述三個方面的綜合結(jié)果,，當整個企業(yè)失去重要關(guān)系方的信心而使價值減少時,，就產(chǎn)生了商譽風(fēng)險。

戰(zhàn)略風(fēng)險管理的主要步驟：

1. 風(fēng)險辨識與評估（嚴重性,、可能性,、時間性，不同時間的可能性）,。

2. 風(fēng)險測繪（制作戰(zhàn)略風(fēng)險圖）,。

3. 風(fēng)險定量（采取通用的量度標準，如經(jīng)濟資本風(fēng)險,、市場價值風(fēng)險）,。

4. 風(fēng)險機會辨識（公司是否能夠?qū)L(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會）。

5. 風(fēng)險降低行動方案規(guī)劃（由風(fēng)險管理團隊負責(zé)）,。

6. 資本調(diào)整決策（從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個方面著手）,。

市場是怎么細分的？

1,、對自我和行業(yè)發(fā)展有充分的了解,，開展有針對性的準備。在作市場細分之前,，對自身條件要有充分,、正確的把握，這是基礎(chǔ)正所謂：知己知彼百戰(zhàn)百勝,。市場細分就好比釣魚,，河里的魚很多，你什么都想要是不切實際的，如果能夠確定以某種魚為目標,，認真研究它的習(xí)性,，精心制作特定的餌料，就會收獲頗豐,。

2,、對自身定位之后，便是抓住行業(yè)發(fā)展的方向,，了解該行業(yè)的市場特殊性,。每個領(lǐng)域有其不同，照搬營銷教科書,，便有東施效顰式的尷尬與風(fēng)險,。比如，在白酒或香煙的市場中,，從年齡上細分到未成年人,，就大可不必了。

3,、抓住地理,、習(xí)俗因素，人性化細分市場,。消費者基本需求具有普遍性,，同時又具備差異性。這正是市場細分的用武之地,，根據(jù)各地的生活,、消費習(xí)慣差異，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù),。當?shù)氐娜丝?、城市?guī)模、氣候,、基礎(chǔ)設(shè)施、教育文化等等,，都可以進行細分,，以選擇最佳的方向。

4,、消費對象的細分,。這是市場細分最重要，也是難度和意義最大的領(lǐng)域,。說到市場,，最終的指向還是消費者，如何讓人購買你的產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵。對消費對象的細分主要是從年齡,、性別,、收入、階層等方面進行細分,；

而細分之后又可以繼續(xù)細分,，比如年齡的細分，可以為老年人,、中年人,、青年人、學(xué)生,、幼兒,、嬰兒；嬰兒又可分為六個月以下,、哺乳期,、爬行階段、行走階段,。

5,、價值取向的細分。這是從消費對象的心理因素來進行細分的,，比如說,，有些類型的人喜歡性價比高的，有的追求實用,，有的追求炫酷,。抓住每一類人群的消費心理，劃分他們的界線,，選擇適合自身的方向,。

6、根據(jù)行為習(xí)慣進行細分,。每個人的行為舉止,，經(jīng)過長期的選擇，有著固有的習(xí)慣,，這種習(xí)慣一般難以改變,。而具有相同或者相似行為習(xí)慣的人，必然有著相對固定的消費習(xí)慣,。抓住消費者的消費習(xí)慣,，根據(jù)其消費的場合、消費價值取向,、產(chǎn)品使用,、穩(wěn)定程度等行為進行細分,，追找和發(fā)現(xiàn)適合自己的市場。