??1,、SWOT分析： 宏觀環(huán)境：經(jīng)濟(jì)，社會(huì)文化，人口,，政治法律,，自然,，科技 微觀環(huán)境：供應(yīng)者,，營(yíng)銷中介，消費(fèi)者,，社會(huì)公眾,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)內(nèi)部 市場(chǎng)：消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)者市場(chǎng) 消費(fèi)者：需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)（情感動(dòng)機(jī),，理智動(dòng)機(jī),，惠顧動(dòng)機(jī)）和購(gòu)買行為（經(jīng)常性，選擇性,，考察性）和購(gòu)買決策（過(guò)程：刺激外部,，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買行為）和影響因素（社會(huì)文化,，個(gè)人,，經(jīng)濟(jì)，心理,，文化） 第二部分是戰(zhàn)略部分,，從市場(chǎng)信息的調(diào)研入手,，研究市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷定位、企業(yè)營(yíng)銷事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等,；

2,、規(guī)劃戰(zhàn)略： 總體戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略：

（1）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；

（2）人力資源戰(zhàn)略,；

（3）營(yíng)銷戰(zhàn)略STP,，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng),，市場(chǎng)定位（產(chǎn)品定位：屬性,，用途,，用戶,，利益，競(jìng)爭(zhēng)者,，質(zhì)量/價(jià)格,，產(chǎn)品種類；企業(yè)定位：企業(yè)形象,，品牌） 第三部分是執(zhí)行部分,，從4p（產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、促銷）的各個(gè)層次闡釋企業(yè)營(yíng)銷策略。
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3,、執(zhí)行（4P）

1)產(chǎn)品：整體產(chǎn)品（核心,，形式，延伸）,；產(chǎn)品生命周期：投入期,，成長(zhǎng)期，成熟期,，衰退期 ,；

2）價(jià)格：成本，需求,，競(jìng)爭(zhēng)者 ,；

3）分銷：密集型，選擇性,，獨(dú)家 ,；

4）促銷：人員推銷，廣告,，公共關(guān)系,，營(yíng)業(yè)推廣,。