根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標,，按照市場預測,，參考歷史的銷售業(yè)績，本責任書規(guī)定的目標任務相當大,。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性,，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn),，在平等自愿協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標,、任務和相應的激勵政策,，并明確公司與銷售責任人的責任與權(quán)利。
　　一,、目標責任人和考核公司
　　 考核公司：湘西老爹生物有限公司,。
　　二、目標利潤,、目標銷售任務,、銷售責任人的待遇(銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi))
　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人全面負責公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料,、休閑食品類產(chǎn)品的銷售,、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利,。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務,。
　　(一)目標利潤
　　完成銷售目標，其毛利潤達600萬元,。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用,。
　　(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅),。
　　1,、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元,。責任人年薪30萬元(不含稅),，月底薪6000元，按月考核,，實行基本工資加績效;
　　2,、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上,，責任人月底薪6000元,，下月補足未完成任務。
　　3,、完成目標任務年銷售收入3500萬元,，月290萬元。責任人年薪40萬元(不含稅),，月底薪6000元,，按月考核，實行基本工資加績效;
　　4,、完成基本任務年銷售收入3500萬元,，月290萬元的80%以上，責任人月底薪6000元,，下月補足未完成任務,。
　　(四)績效工資實行季度、年度相結(jié)合的考核方式,，按季發(fā)放績效工資70%,，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放,。
　　(五)如果責任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務80%,，公司將據(jù)實際情況終止與責任人簽訂的目標責任書,，重新聘用該項目的責任人,。
　　三、銷售費用
　　1,、銷售費用嚴格控制在15%以內(nèi)即：
　?、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;
　　②銷售人員工資,、出差和績效工資;
　?、塾∷⑿麄髌芳按黉N推廣費用;
　　④辦公費用;
　　⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費,。
　　2,、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應訴,、抽檢,、處罰、補償以及與此相關(guān)的費用,。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮,，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標的總?cè)蝿珍N量;
　　3,、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳,。
　　四、銷售責任人執(zhí)行期限
　　目標責任書簽訂后,，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置,、新績效方案的制定，以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略,。公司對銷售責任人進行業(yè)績考核的時間：自本責任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施,，為期一年。
　　五,、責任期銷售價格
　　1,、嚴格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格(附價格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價格,、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理;
　　2,、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務核算、總經(jīng)理確認,，加20%具實告知銷售責任人,。
　　六、銷售收款方式
　　公司銷售實行現(xiàn)款交易,，款到發(fā)貨,，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準方可發(fā)貨，有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應收賬款不超過期初余額,，并保證全額回收(不可抗拒因素除外),。
　　七、責任人風險抵押的保證條款
　　(一)基本原則：
　　1,、利益保障原則,，保障銷售責任人合法利益;
　　2、董事會通過,，沒有損害其它股東利益;
　　3,、預交原則,，切實投入資金，而不是從年薪中扣除;
　　4,、有利于調(diào)動積極性原則,，既有利于調(diào)動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性,。因此,，銷售責任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產(chǎn),、供應,、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現(xiàn)不可預測的影響,，公司須對責任人規(guī)定的銷售目標任務作適當?shù)恼{(diào)整,。
　　(二)風險抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責與貢獻的差異,，其交納風險抵押金的數(shù)額擬定為：
　　1,、高級管理人員：抵押金相當于年度年薪的50%;
　　2、部門管理人員：抵押金相當于年度年薪的30%;
　　3,、生產(chǎn),、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當于年度年薪的20%,。
　　(三)保證金額：
　　1,、為保證銷售目標的實現(xiàn)，目標責任人自責任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金,，比例后風險抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元),，否則重新聘用該項目的責任人;
　　2、返還：責任人期滿,，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進行考核評價,，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況,，且全面完成目標任務,，公司將雙倍返還上年度的風險抵押金;
　　3、退還：責任人離開部門,，由公司董事會對其進行離任審計,，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況,，公司將如數(shù)退還風險抵押金;
　　4,、責任人任期間發(fā)生假公濟私行為,，或者由于管理不當給公司造成了重大經(jīng)濟損失,，公司將扣除其風險抵押金,。
　　八、責任人的權(quán)利及義務
　　1,、權(quán)利
　?、偃温毱趦?nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵。責任書簽訂一年內(nèi)完成任務即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);
　?、谙碛袑Σ块T的部門經(jīng)理,、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對任命的部門經(jīng)理,、副經(jīng)理以會議的形式進行正式任聘,，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;
　?、垡髮︿N售額提取的15%費用,，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責任人有自主掌管權(quán),，支配權(quán),、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;
　?、芤蠊驹阡N售責任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金,、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加,、后勤等人,、財、物的支持和保障;
　?、莞鶕?jù)工作需要,，享有對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動; ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料,、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責任人管理,，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準;
　　⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責任人有權(quán)根據(jù)市場自主定價,，在保證公司20%的利潤情況下,，多余盈利由銷售責任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：
　　①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;
　?、阡N售人員工資,、出差和績效工資;
　　③印刷宣傳品及促銷推廣費用;
　?、苻k公費用;
　?、莓a(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。
　　2,、義務
　?、儇熑稳藨诤炗喣甓蠕N售目標責任書后10日內(nèi)向公司提供具體的,、可操作性的、有時間性的目標實施詳細計劃書(含電子文檔),，在公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評,，且作為市場開發(fā)銷售活動監(jiān)督、控制的依據(jù);
　?、诎丛?、季、年度提交各項工作計劃,、銷售數(shù)據(jù),、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況,，為公司決策提供準確的市場依據(jù);
　?、奂皶r提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;
　?、芸己水斣挛赐瓿赡繕巳蝿?，責任人須書面說明未完成任務的原因，并提出改進措施;
　?、莘e極組織公司的營銷工作,，并指導、協(xié)調(diào),、激勵下屬工作,，確保目標任務順利完成。
　　九,、公司的權(quán)利及義務
　　為保證第一年整個目標任務3000萬至3500萬順利完成,，且是在銷售費用嚴格控制在15%以內(nèi)，其難度相當大,。所以公司必須滿足以下四點：
　　1,、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標任務書簽訂后3個月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營部審批后印刷;
　　2,、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作,，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經(jīng)視,、電視劇,、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;
　　3,、公司所有生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員、供應人員,、銷售人員,、管理人員精誠團結(jié),、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標任務在廠內(nèi)進行一次張貼大字宣傳;
　　4,、公司領導要為飲料專營部制定的市場布局,、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾,。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進的),，支持銷售人才、市場維護人才的引進,，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作,。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內(nèi)。
　　十,、附則
　　1,、本責任書一式四份，董事長,、總經(jīng)理,、銷售責任人、公司財務部各一份;
　　2,、本責任書自簽訂之日起公司和銷售目標責任人應共同努力,、互勵共勉以確保目標任務的順利完成;
　　3、本責任書未盡事宜由公司董事會依據(jù)具體情況商定解決,。
　　董事長(簽字): 總經(jīng)理(簽字):
　　日期: 日期:
　　銷售責任人(簽字): 財務總監(jiān)(簽字):
　　日期: 日期: