11P營銷理論是什么,？

11P營銷理論指什么

　　1986年6月,，美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營銷理念,，即在大營銷6P之外加上調(diào)研、區(qū)隔,、優(yōu)先,、定位和人，并將產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷稱為戰(zhàn)術4P,，將探查,、分割、優(yōu)先,、定位稱為戰(zhàn)略4P,。該理論認為，企業(yè)在戰(zhàn)術4P和“戰(zhàn)略4P”的支撐下,，運用“權力”和“公共關系”這2P,，可以排除通往目標市場的各種障礙。

11P營銷理論的內(nèi)容

11P分別是：

　　1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,；

　　2.價格(Price)合適的定價，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應的價格,；

　　3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

　　4.分銷(Place)建立合適的消售渠道；

　　5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,，打開別外一個國家市場的大門,，依靠政府人脈，打通各方面的關系,，在中國所謂的官商即是暗含此理,；自古以來，商業(yè)與官場都是密不可分的,，從古時的官府主控集市,，到現(xiàn)在的政府對市場的宏觀調(diào)控，都是二者結合的證明,。對于企業(yè)而言,，國家的政策是其發(fā)展企業(yè)時需要重點了解的事情，就如企業(yè)欲進軍國際市場,，需要了解到本國與其他國家的貿(mào)易關系,、貨幣匯率,、政治時局等各種狀況。因而,，企業(yè)在制定營銷策略時需要考慮到政府權力,，以此減少企業(yè)不必要的損失。

　　6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道,，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道；作為第三方報道的媒體,，是消費者最直接接觸產(chǎn)品所在企業(yè)狀況的渠道,。在提供產(chǎn)品以及產(chǎn)品消費這個過程中，媒體充當著一個上帝的角色,，以公平公正的眼光角度來看待這一交易的實際情況,。當然，在消費者消費之前企業(yè)的形象是最影響消費者消費意愿的,。因此,，企業(yè)需要有一個良好的媒體形象去引導民眾進行消費。

　　7.調(diào)研(Probe)即探索,，就是市場調(diào)研,，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求,；企業(yè)需要根據(jù)市場需求來進行生產(chǎn),，在未調(diào)研之前生產(chǎn)是盲目的，這種盲目性會給予企業(yè)很大的虧損,。而探查也并非是探查一塊區(qū)域的所有人群,，探查需要有相對高水平的針對性、廣泛性,。地域差距,、年齡差距、性別差異,，都是企業(yè)在進行市場調(diào)研之前所需要關注的問題,。

　　8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割,；當下的市場是一個高度細分的市場,，絕大多數(shù)企業(yè)均是在細分中確定產(chǎn)品的發(fā)展方向。市場越細分,，對于企業(yè)而言,，尋得目標市場越是關鍵。消費者的各種需求是市場細分的原因,，而企業(yè)生產(chǎn)的根本目的便是滿足消費者需求,。在分割后的市場中定位產(chǎn)品是比較困難的,，但一旦產(chǎn)品定位成功，其高針對性也是產(chǎn)品成功的必然,。

　　9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,；這是分割之后企業(yè)發(fā)展最重要的事項之一,。沒有目標市場的選定,，就沒有針對性產(chǎn)品，沒有針對性產(chǎn)品,，就會使企業(yè)喪失市場競爭力,。

　　10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品竟爭優(yōu)勢的過程；定位建立在探查,、優(yōu)先的基礎上的,，在了解市場需求以及競爭之后，定位要求企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中融入企業(yè)特色,，以提高產(chǎn)品的市場競爭力,。競爭的優(yōu)劣決定著產(chǎn)品的“生殺大權”，在競爭中取勝便是行業(yè)壟斷的前提,，在競爭中落敗也就是企業(yè)的失敗,，至少是在此行業(yè)的失敗。

　　11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”,，這個過程要靠員工實現(xiàn)。因此,，企業(yè)就想方設法調(diào)動員工的積極性,。這里的people不單單指員工，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,，比如網(wǎng)上銀行，客戶參與性就很強?，F(xiàn)今提倡最多的便是“以人為本”,，企業(yè)在樹立企業(yè)形象時，就需要將員工與消費者放在首位,。員工與消費者分別處于產(chǎn)品營銷這一長鏈的頭和尾,，二者也是密不可分的。沒有員工生產(chǎn),，就沒有消費者消費,；沒有消費者消費,，自然也就無需員工生產(chǎn)。因此,，企業(yè)在人員保障上需要做到極致,，才能給企業(yè)帶來豐厚利潤。

　　“11P”包括大市場營銷組合即6P組合（產(chǎn)品,、價格,、促銷、分銷,、政府權力,，公共關系），這6P組合稱為市場營銷的策略,，其確定得是否恰當,，取決于市場營銷的戰(zhàn)略“4P”（依次為市場調(diào)研（探查）、市場細分（分割）,，目標市場選擇（優(yōu)先）,、市場定位（定位）），最后一個“P”（員工）,，貫穿于企業(yè)營銷活動的全過程,，也是實施前面10個“P”的成功保證。

　　市場營銷策略組合作為現(xiàn)代市場營銷理論中的一個重要概念,，在其發(fā)展過程中,，營銷組合因素即P的數(shù)目有增加的趨勢，但應當看到,，傳統(tǒng)的4P理論仍然是基礎,。

大市場營銷概念？

大市場營銷觀念是指一個企業(yè)和國家不應消極地順從,、適應外部環(huán)境和市場需求,而應借助于政治力量和公共關系,，積極主動地改變和影響外部環(huán)境和市場需求，以便使產(chǎn)品打入特定的目標市場,。

大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展,。科特勒提出,，他指出,，企業(yè)為了進入特定的市場，并在那里從事業(yè)務經(jīng)營,，在策略上應協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟的,、心理的、政治的,、公共關系等手段,，以博得外國或地方各方面的合作與支持,，從而達到預期的目的。大市場營銷戰(zhàn)略在4P的基礎上加上2P即政治權力(Power)和公共關系(Public relations),，從而把營銷理論進一步擴展,。

大市場營銷的特點？

大市場營銷,，即6P營銷,，是在4P營銷理論的基礎上加上2P—-權力（Power) 和公共關系（PublicRelation)。大市場營銷是指企業(yè)為了成功地進人特定市場,，在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟,、心理,、政治和公共關系等手段,，以獲得經(jīng)銷商、供應商,、消費者,、研究機構、有關政府人員,、各利益集團及宣傳媒體等利益相關方的合作及支持,。大市場營銷理論與常規(guī)的營銷理論相比，有兩個明顯的特點：

（1)十分注重協(xié)調(diào)企業(yè)與外部各方面的關系,，以排除人為的（主要是政治方面的）障礙,，打通產(chǎn)品的市場通道。

這就要求企業(yè)在滿足目標顧客需要的同時,，必須研究來自各方面的阻力,，制定對策，這在相當程度上依賴于公共關系去完成,。

（2)打破了傳統(tǒng)的關于環(huán)境因素之間的分界線,，重新認識市場營銷環(huán)境及其作用，認為某些環(huán)境因素可以通過企業(yè)的各種活動施加影響或運用權力疏通關系來加以改變,。

港大市場營銷碩士就業(yè)如何,？

市場營銷碩士可以通過自己的營銷專業(yè)知識會有較好的就業(yè)前景！現(xiàn)在從事市場營銷工作已經(jīng)不再像以前那樣簡單,，涉及市場營銷的理論和實際經(jīng)驗都是在不斷發(fā)展變化,，因此，市場營銷碩士的就業(yè)機會也就越好,！市場營銷碩士可以從自己的專業(yè)理論入手,，把實際的營銷技巧有機的組合起來，業(yè)務才有可能發(fā)展起來,！

南大市場營銷考研都考什么,？

南大市場營銷考研都考語文,；數(shù)學；英語,。

南大市場營銷專業(yè)都學什么,？

管理學、微觀經(jīng)濟學,、宏觀經(jīng)濟學,、市場營銷、管理信息系統(tǒng),、電子商務概論,、會計學、財務管理,、管理統(tǒng)計,、消費者行為、市場調(diào)研,、廣告學,、推銷學、國際貿(mào)易理論與實務,、營銷專題,、經(jīng)濟法等課程。

南大市場營銷考研都學什么,？

考政治,，英語，數(shù)學三以及專業(yè)課

小米11p參數(shù),？

小米11P的主要參數(shù)包括6.67英寸全高清AMOLED屏幕,、性能強大的驍龍888處理器、最多12GB的RAM,、最高512GB的存儲容量,、5000mAh大容量電池和支持33W有線快充和67W無線快充的充電能力。這些參數(shù)使得小米11P成為一款功能強大的智能手機,，不僅能夠快速加載應用程序,、運行多個任務，還具有優(yōu)秀的攝影和視頻功能,，可以滿足用戶在日常生活和工作中的各種需求,。此外，小米11P還支持5G網(wǎng)絡連接,，可以提供更快的互聯(lián)網(wǎng)速度和更佳的網(wǎng)絡體驗,，為用戶帶來非常便捷的使用體驗。

11p防水嗎？

是的,，p具備防水功能p采用了全新的硅寶石密封技術,，能夠在三十分鐘的浸水測試下依舊正常工作，并且它經(jīng)過了IP68的防水測試,，可以在深達兩米的水下持續(xù)三十分鐘除了防水功能,，p還具備全新的A芯片以及00萬像素的后置攝像頭和更穩(wěn)定的系統(tǒng)支持，它的性能表現(xiàn)非常不錯

小米11p厚度,？

厚度9mm,小米11pro機身尺寸為164.3x74.6x9.0mm和220g的重量,；支持IP68防塵防水