市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為研究對(duì)象的一門(mén)應(yīng)用科學(xué),。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品（Product）,，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格（Price）,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)（Place），用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN(xiāo)售給盡可能多的顧客（Promotion）,，以最大程度地滿(mǎn)足市場(chǎng)需要,。營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

黨有哪些優(yōu)秀理論體系,？

毛澤東思想,，鄧小平理論，江澤民“三個(gè)代表”重要思想,，科學(xué)發(fā)展觀(guān),，習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想。都是我黨在不同歷史時(shí)期形成的最好的理論體系,。

每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)在帶領(lǐng)我黨在執(zhí)政過(guò)程中,，結(jié)合我國(guó)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的新特點(diǎn)，不斷總結(jié)社會(huì)新矛盾,，融合社會(huì),，政治，經(jīng)濟(jì),，自然環(huán)境等各個(gè)方面新的發(fā)展特色,，然后形成一套適合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的理論體系，既有對(duì)優(yōu)良傳統(tǒng)的繼承,，又有對(duì)新時(shí)代的思考,。

《黃帝內(nèi)經(jīng)》理論體系的特點(diǎn)有哪些？

《黃帝內(nèi)經(jīng)》說(shuō)心臟是想事情的,，大腦是負(fù)責(zé)流眼淚鼻涕口水的,，心肺胃腸是有記憶功能的,，膽是做決斷的,，更別提“奇恒之腑“和“三焦”了。

直到鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前,，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)公認(rèn)最博學(xué)的人士余正燮說(shuō),，中國(guó)人肺有六葉，洋人四葉,，中國(guó)人的心有七竅,，洋人四竅，中國(guó)人的肝在左邊，洋人在右邊,，中國(guó)人的睪丸兩顆,，洋人四顆?！?jiǎng)e笑,，近代睜眼看世界第一人林則徐也是這么認(rèn)為的，林則徐還提出,，洋人海上厲害但上了岸就廢了因?yàn)樗麄兊耐葻o(wú)法彎曲,，建議誘敵上岸殲之。

還有經(jīng)絡(luò),，其實(shí)拿最簡(jiǎn)單的三個(gè)悖論就可以否定有這么一個(gè)神秘的微觀(guān)系統(tǒng),。①醫(yī)生在做手術(shù)前，必須清楚的知道那里解剖結(jié)構(gòu),，如果一刀下去誤傷了重要的神經(jīng),、血管，后果不堪設(shè)想,。但是全世界任何主刀醫(yī)生下刀前有沒(méi)有需要了解經(jīng)絡(luò)的,？經(jīng)絡(luò)穴位對(duì)于體表的按壓針刺都會(huì)反應(yīng)到臟腑去，為何對(duì)手術(shù)刀反而無(wú)動(dòng)于衷呢,？②人的下肢分布了六條重要的經(jīng)脈,，分屬五臟六腑，但是缺失下肢的人比比皆是,，下肢的經(jīng)絡(luò)全沒(méi)了,，但是這些人除了不能行走以外，生理功能卻是正常的,，經(jīng)絡(luò)相連的內(nèi)臟器官為什么不會(huì)損壞/罷工,？③任何器官移植手術(shù)有沒(méi)有需要連接經(jīng)絡(luò)的？孤零零的新器官失去了與全身經(jīng)絡(luò)穴位的聯(lián)系,，人居然沒(méi)事,？

事實(shí)上，中醫(yī)的虛化是非常近代的事情,。從戰(zhàn)國(guó)《黃帝內(nèi)經(jīng)》直到清末,，經(jīng)絡(luò)臟腑在古書(shū)的描述中一直都是看得見(jiàn)摸得著的實(shí)體，本來(lái)我國(guó)古代是有機(jī)會(huì)發(fā)展出解剖學(xué)的,，可是后來(lái)“身體發(fā)膚受之父母”不讓解剖了,，于是歷代中醫(yī)只好拍腦門(mén)，越編越玄乎,。清朝王清任歷經(jīng)42年寫(xiě)出《醫(yī)林改錯(cuò)》,，連他想弄懂人體構(gòu)造都得不斷去刑場(chǎng)看、去找荒野橫尸看，他指出經(jīng)絡(luò)即是血管,，但是沒(méi)人搭理他,。古人由于分不清動(dòng)脈靜脈淋巴神經(jīng)這些人體“線(xiàn)路”而得出了錯(cuò)誤的結(jié)果，這不丟人,，可悲的是后人在面對(duì)近代解剖學(xué)的沖擊時(shí)做出的選擇,。1922年，為了反擊余云岫對(duì)中醫(yī)的批評(píng),，文人惲鐵樵發(fā)表《群經(jīng)見(jiàn)智錄》作為回應(yīng),，替中醫(yī)界把五臟六腑全部剝離了血肉實(shí)體，改為虛擬化,、符號(hào)化,。1924年再發(fā)表《傷寒論研究》，又把六經(jīng)六氣也都虛化了,。余云岫批駁說(shuō)這人已經(jīng)魔怔了,，可令人想不到的是，跟著魔怔的是整個(gè)中醫(yī)界,。從惲鐵樵以后,，中醫(yī)界整體虛上加虛，連帶著氣血,、六淫,、痰飲等等，把中醫(yī)里幾乎一切結(jié)構(gòu)概念都虛擬化了,。今天什么情況大家都知道了,，不再贅述。

最后順帶提一下崇古愛(ài)好者們經(jīng)常吹噓的古代內(nèi)科手術(shù),、開(kāi)顱手術(shù),，快得了吧。稍微保持點(diǎn)客觀(guān)心態(tài)都能問(wèn)出幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：如何保證無(wú)菌操作,？如何對(duì)抗術(shù)后感染,？更別說(shuō)連五臟六腑都鬧不清楚，血型認(rèn)知和輸血技術(shù)也都沒(méi)有,，手術(shù)工具也缺乏,，開(kāi)完怎么一層層合上也不知道.....真給開(kāi)膛破肚，全都得飛升太虛啊,。我是曹操我也得剁了華佗,。

營(yíng)銷(xiāo)工作有哪些？

按照企業(yè)計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng),，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃,。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，提升銷(xiāo)售價(jià)值,，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售,，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3,、與客戶(hù)保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng),、熱情,、滿(mǎn)意、周到的服務(wù),。

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán),、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過(guò)程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。

5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

6,、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù),，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)，尤其是終端用戶(hù),。

7,、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見(jiàn)。

8,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

9、積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo),，并配合銷(xiāo)售代表的工作,。

營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)方法有很多,，主要是看哪一種方式適合你,，比如口碑營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),、情感營(yíng)銷(xiāo),、貼吧營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo),、饑餓營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo),、微信營(yíng)銷(xiāo)等等,。

營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷(xiāo)（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組合的理論,。大白話(huà)就是你要賣(mài)什么，賣(mài)多少錢(qián),，在哪兒能賣(mài)出去,，怎么能賣(mài)得好。

二,、4C理論

1990,，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋?zhuān)@個(gè)理論是跟4P對(duì)著來(lái)的，關(guān)于4C比較有名的四句話(huà)是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求,；忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿(mǎn)足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道,，考慮如何讓消費(fèi)者方便；忘掉促銷(xiāo),，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,，定位是對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事,。換句話(huà)說(shuō),，你要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶(hù)頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選,，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和廣告有幫助，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說(shuō)你要追一個(gè)妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的位置,。

四,、 IMC（整合營(yíng)銷(xiāo)播）理論

20世紀(jì)90年代，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫(xiě),，中文翻譯是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父,。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論稱(chēng)霸 21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)很多年,，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無(wú)壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫(kù)的建立為基礎(chǔ)，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音，即通過(guò)不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”和“接觸點(diǎn)管理”，拓寬了營(yíng)銷(xiāo)的視野,，宏觀(guān)角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀(guān)角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工,，到專(zhuān)柜的售貨員。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫(xiě),，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，O2O，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體指的是能夠進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)體,，包括以下幾種形式：

1. 產(chǎn)品：產(chǎn)品是最基本的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體,，是市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的直接對(duì)象。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品,，增加銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額,。

2. 品牌：品牌是一個(gè)有形或無(wú)形的商業(yè)符號(hào)，具有獨(dú)特的形象和價(jià)值觀(guān),。品牌能夠幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象和信譽(yù),，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而增加市場(chǎng)份額,。

3. 渠道：渠道是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的橋梁,，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商,、零售商等,。通過(guò)與渠道合作，企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌推廣到更廣泛的市場(chǎng),，提高銷(xiāo)量和盈利能力,。

4. 媒體：媒體是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)，包括電視,、廣播,、報(bào)紙,、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等,。通過(guò)與媒體合作,，企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌的信息傳播到更廣泛的消費(fèi)者，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

5. 社區(qū)：社區(qū)是一群有著共同需求和興趣的人所構(gòu)成的群體,。企業(yè)可以通過(guò)與社區(qū)合作，推廣自己的產(chǎn)品和品牌,，獲得更多的關(guān)注和認(rèn)可,。

總之,，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體包括產(chǎn)品,、品牌、渠道,、媒體和社區(qū)等,，企業(yè)可以通過(guò)合理地運(yùn)用這些實(shí)體，來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),，增加銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額,。

營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些？

優(yōu)質(zhì)

模式一：饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」、維持商品較高商品利潤(rùn)率和品牌附加值的目的,。

模式二：事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式,。

模式三：口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有成功率高,、可信度強(qiáng)的特點(diǎn),。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析，口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,，引發(fā)消費(fèi)者之間對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流,，并激勵(lì)消費(fèi)者向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。

模式四：情感營(yíng)銷(xiāo)

在情感消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量的好壞以及價(jià)格的高低，而是一種感情上的滿(mǎn)足,，一種心理上的認(rèn)同,。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。

模式五：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,，用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù),。通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，在消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)中，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動(dòng)中,，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,，不知不覺(jué)中接受來(lái)自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

營(yíng)銷(xiāo)理念有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐活動(dòng)中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn)。 營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想,，是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能的基本條件,。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念貫穿于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和原則,，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的基本策略和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量及其成效,。 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：不斷追求產(chǎn)品,、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)的差異性,，靠差異性獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

有哪些營(yíng)銷(xiāo)詞語(yǔ)？

1.免費(fèi)

比如“免費(fèi)贈(zèng)送”“免費(fèi)體驗(yàn)”“免費(fèi)使用”等等,，只要你的廣告語(yǔ)中含有免費(fèi)一詞,，那么就很容易受到消費(fèi)者的注意和歡迎。

2.好處

當(dāng)人們看到好處時(shí)，潛意識(shí)里會(huì)有想得到好處的渴望,，所以,，聰明的商家會(huì)盡可能的把產(chǎn)品往好處說(shuō)，而會(huì)避開(kāi)產(chǎn)品的不足,，當(dāng)然,，這也是人性趨利避害的一種弱點(diǎn)。