營銷理論中的4p理論指的是什么,？

4P理論是營銷學中的一種基本理論，它是指產品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）和推廣（Promotion）四個方面的組合，稱為營銷組合（Marketing Mix）,。這四個方面是營銷的核心要素,，也是企業(yè)制定營銷策略時必須考慮的因素。具體解釋如下：

1. 產品（Product）：包括產品的特性,、品質,、包裝、品牌,、服務等方面,。企業(yè)需要根據消費者的需求和市場的變化，不斷改進和更新產品來滿足市場需求,。

2. 價格（Price）：指企業(yè)為產品定價的策略和方法,。企業(yè)需要根據產品的定位、市場需求,、競爭狀況等因素來制定價格策略,。

3. 渠道（Place）：營銷渠道包括產品的銷售渠道、物流渠道等方面,。企業(yè)需要選擇合適的渠道來銷售產品，同時還需要考慮渠道的成本,、效率,、覆蓋范圍等因素。

4. 推廣（Promotion）：指企業(yè)為了促進銷售而采用的各種推廣手段,。包括廣告,、促銷、公關,、個人銷售等方面,。企業(yè)需要根據市場需求和競爭狀況,，選擇合適的推廣策略來提高品牌知名度和產品銷售量。

關于旅游的經典的營銷理論,？

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山,，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌,。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一,，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經營權，做大麗江旅游核心品牌景區(qū),。

從景區(qū)營銷角度看,，玉龍雪山的這種做法，本質上是一種品牌擴展策略,。所謂品牌擴展,，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產品,，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產品集群,。

為此，玉龍景區(qū)特邀張藝謀導演及其創(chuàng)作團隊以麗江山水實景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌,。

第一,、《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動,。根據玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計,，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人,，2008年接待觀眾60萬人,，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場,，每天演出3-4場,，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元,。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢,？就節(jié)目本身而言，主要是三個結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合,、民間生活元素與實景演出藝術的結合,、少數民族文化與雪山特殊環(huán)境的結合。

第二,、《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1,、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調動旅行社的積極性,，又不能讓利太多而減少演出收益,？

對此,，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，采取了一種超強勢的,、也是非均衡的門票價格政策,。其基本思路是“抓大放小”，門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜,。

比如,，大型地接社全年團隊人數超過5萬人，就能享受逐級累進的門票優(yōu)惠和銷售獎勵,；中小旅行社全年團隊人數低于5萬人,，就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數幾個籃子里的做法,，看似具有很大的市場風險,，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2,、渠道控制,，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中,，渠道模式是“有選擇的分銷”,。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對所有旅行社實行分銷,，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關鍵環(huán)節(jié),，跟少數旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道,。

景區(qū)之所以這樣做,，是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則，加強對客源市場的營銷控制力,。玉龍雪山景區(qū)的這種做法,，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關鍵環(huán)節(jié),，加強對客源市場的營銷控制,。

限于國內旅游市場的發(fā)展水平，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件,。

事實上,，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式，但對原有的渠道模式做了修正,，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數量和分銷層次,，并通過直接促銷客源地市場,，開展與大型組團社和地接社的戰(zhàn)略合作,，加強了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制，進而延伸了渠道分銷的縱向深度,，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征,。

營銷理論中的4p理論指的是什？

營銷理論中的4p理論指產品（Product）,、價格（Price）,、推廣（Promotion）和渠道（Place）四個方面。這一理論是由美國市場營銷學家麥卡錫提出的,，是現代營銷學的基石之一,。其中，產品指的是營銷目標的具體產品或服務,；價格指的是產品的售價和營銷策略,；推廣指的是營銷目標通過各種渠道推廣產品，包括廣告,、促銷和公關等,；渠道指的是產品銷售和配送的渠道、方式和策略,。4p理論為企業(yè)營銷提供了基礎框架,，幫助企業(yè)針對市場需求和消費者需求開展有效的營銷活動。

pm理論中的m理論是什么,？

領導行為模式理論的一種,。日本大阪大學三隅二不二在20世紀60年代提出。該理論認為,，任何一個團體都具有兩種機能：團體目標達成P(performance)和團體維持M(maintenance),。

領導者的作用在于執(zhí)行這兩種團體的職能。因此,，領導者的行為包括P和M因素,。

經典條件反射理論對營銷的啟示？

啟示：(1)根據經典條件反射理論,，具體地說,，一切符合消費者需求和行為特性的商品或勞務，很可能成為消費者的無條件刺激,。由于它受歡迎,，自然引起人們的好感。這種好感相對應于無條件反射,。如商標可看作是一種條件刺激,。通過廣告宣傳或其他的促銷活動，特定商標與該商品結合起來了，于是建立了暫時聯系,。其結果是該商標成為該商品的信號,，同樣引起了消費者的好感，并形成認牌購買的傾向性,。它相對應于無條件反射,。一旦該商標成為廣大消費者的條件刺激之時，也就標志著該商品有了知名度,。

（2）知名度的習得,，關鍵在于有強化作用的名牌貨或信得過的產品。巴甫洛夫的消退律提示我們：知名度的保持或鞏固?,，?同樣必須不斷用優(yōu)質貨來強化,；否則，知名度就將消退甚至走向反面,。

（3）“砸牌”之后,，廠商也不必過分憂慮，通過采取積極措施重保產品的優(yōu)質,，信譽不僅有望恢復,，而且還可能會比當初創(chuàng)牌時更高。

4r營銷理論的相關理論是,？

市場營銷中的營銷4r指的是：Relevance(關聯),、reaction（反應）,、relationship（關系）、Reward（回報）。

4R營銷理論是以關系營銷為核心,，注重企業(yè)和客戶關系的長期互動,，重在建立顧客忠誠的一種理論,。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求,，是一個更為實際、有效的營銷制勝術,。

4RS理論的營銷四要素：

第一,，關聯（Relevancy），即認為企業(yè)與顧客是一個命運共同體,。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)經營的核心理念和最重要的內容,。

第二，反應（Reaction）,，在相互影響的市場中,，對經營者來說最難實現的問題不在于如何控制、制定和實施計劃,，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉移成為高度回應需求的商業(yè)模式,。

第三,，關系（Relationship），在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質性變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系,。

第四，報酬（Reward）,，任何交易與合作關系的鞏固和發(fā)展，都是經濟利益問題,。因此,，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點，也是營銷的落腳點,。

stp理論在企業(yè)營銷中的應用,？

業(yè)務過程的新觀點認為，營銷開始于業(yè)務計劃過程之前,。與制造和銷售觀點不同,，業(yè)務過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，而這其中STP營銷理論對于企業(yè)是非常重要的,。

那么STP是什么呢,？我給大家簡單介紹一下

STP：市場細分（Market Segmentation）、目標市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

STP對于企業(yè)市場發(fā)展又有哪些作用呢,？

細分市場不是根據產品品種,、產品系列來進行的，而是從消費者的角度進行劃分的,，是根據市場細分的理論基礎,，即消費者的需求、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細分對企業(yè)的生產、營銷起著極其重要的作用

1,、 有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略,。 　　

2、 有利于發(fā)掘市場機會,，開拓新市場,，擴大市場占有率。 　　

3,、 有利于揚長避短,、發(fā)揮優(yōu)勢,、集中人力、物力投入目標市場,。

4,、 有利于與競爭對手的區(qū)分，形成有效的競爭,?！　?/p>

5、 有利于企業(yè)提高經濟效益,。

6.能集中優(yōu)勢力量,，有利于產品適銷對路，降低成本,，提高企 業(yè)和產品的知名度

營銷組合理論是什么,？

營銷中涉及的要素一般地概括為4類：產品、價格,、渠道,、促銷，即著名的4Ps,。菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》中進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：

產品：注重開發(fā)的功能,，要求產品有獨特的賣點,，把產品的功能訴求放在第一位。價格 ： 根據不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產品的定價依據是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。分銷 ： 企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業(yè)與消費者的聯系是通過分銷商來進行的,。促銷：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或丨提前消費來促進銷售的增長,。以上就是這幾種組合理論及其含義,。

營銷行為理論是什么？

指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科,，稱之為市場營銷學,、營銷學或市場學等。在現代的市場營銷的定義為：致力于交換過程中,，滿足需求和欲望的人類活動,。美國市場營銷協(xié)會下的定義：市場營銷是創(chuàng)造,、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序,。

關系營銷理論的中心,？

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商,、分銷商,、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系,。機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，發(fā)生互動作用的過程,，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。