營(yíng)銷(xiāo)4321法則,？

4321營(yíng)銷(xiāo)法則是指4個(gè)接觸點(diǎn)，3個(gè)轉(zhuǎn)化,，2個(gè)Retargeting和E-Nurture,，1個(gè)價(jià)值。

4個(gè)接觸點(diǎn)是付費(fèi)媒體,，付費(fèi)搜索,，社交媒體，自然搜索,。

3個(gè)轉(zhuǎn)化是廣告曝光到客戶(hù)訪問(wèn)官網(wǎng),，客戶(hù)訪問(wèn)官網(wǎng)到產(chǎn)生注冊(cè)，客戶(hù)從注冊(cè)變到商機(jī) ,。

1個(gè)價(jià)值是大家最關(guān)心的問(wèn)題,。市場(chǎng)是一個(gè)花錢(qián)的部門(mén)，所有衡量最終效能的時(shí)候,，除了看我們跟用戶(hù)接觸點(diǎn)的絕對(duì)價(jià)值,、每一步的轉(zhuǎn)化率,，最重要的是客戶(hù)的下一步行為,，究竟是花多少錢(qián)去獲得的。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)法則,？

場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)就是借助消費(fèi)者所處的場(chǎng)景及特定的時(shí)間和空間,，營(yíng)造特定的場(chǎng)景，與消費(fèi)者形成互動(dòng)體驗(yàn),、完成消費(fèi)行為的過(guò)程,。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，標(biāo)志著新購(gòu)物時(shí)代的來(lái)臨,，便捷的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景,、高效的購(gòu)物環(huán)節(jié)、碎片化的購(gòu)物時(shí)間……隨時(shí)隨地購(gòu)物消費(fèi)成為人們高頻的行為,。其主要特征是：越來(lái)越多的購(gòu)物場(chǎng)景正在影響和改變消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程,。

fape營(yíng)銷(xiāo)法則？

1,、FABE銷(xiāo)售法就是在找出顧客最感興趣的各種特征后,，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù),。

2,、FABE銷(xiāo)售法是非常典型的利益推銷(xiāo)法，而且是非常具體,、具有高度,、可操作性很強(qiáng)的利益推銷(xiāo)法。

3,、它通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

fabe法則營(yíng)銷(xiāo)方案,？

FABE模式是由美國(guó)奧克拉荷馬大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆謨總結(jié)出來(lái)的,。FABE推銷(xiāo)法是非常典型的利益推銷(xiāo)法,，而且是非常具體、具有有高度,、可操作性很強(qiáng)的利益推銷(xiāo)法,。它通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問(wèn)題,，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

　　F代表特征（Features）:產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能;以及它是如何用來(lái)滿(mǎn)足我們的各種需要的,。特性,，毫無(wú)疑問(wèn)就是要自己品牌所獨(dú)有的，

　　每一個(gè)產(chǎn)品都有其功能,，否則就沒(méi)有了存在的意義,，這一點(diǎn)應(yīng)是毋庸置疑的。對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的常規(guī)功能,，許多推銷(xiāo)人員也都有一定的認(rèn)識(shí),。但需要特別提醒的是：要深刻發(fā)掘自身產(chǎn)品的潛質(zhì)，努力去找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他推銷(xiāo)人員忽略的,、沒(méi)想到的特性,。當(dāng)你給了顧客一個(gè)“情理之中，意料之外”的感覺(jué)時(shí),，下一步的工作就很容易展開(kāi)了,。

　　A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：購(gòu)買(mǎi)的理由：同類(lèi)產(chǎn)品相比較,，列出比較優(yōu)勢(shì),；

　　B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益（Benefits）:即(A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處,。利益推銷(xiāo)已成為推銷(xiāo)的主流理念，一切以顧客利益為中心,，通過(guò)強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益,、好處激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望

　　E代表證據(jù)（Evidence）包括技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信,、報(bào)刊文章,、照片、示范等,。證據(jù)具有足夠的客觀性,、權(quán)威性、可靠性和可見(jiàn)證性.

　　FABE法簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后,，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益,，最后提出證據(jù),，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來(lái)這些利益。

FABE法的銷(xiāo)售過(guò)程

　　FABE法就是將一個(gè)商品分別從四個(gè)層次加以分析,、記錄,，并整理成商品銷(xiāo)售的訴求點(diǎn)。

　　在過(guò)程上而言,，首先應(yīng)該將商品的特征(F)詳細(xì)的列出來(lái),，尤其要針對(duì)其屬性，寫(xiě)出其具有優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn),。將這些特點(diǎn)列表比較,。表列特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí),，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表示出來(lái),。

　　接著是商品的利益(A)。也就是說(shuō),，您所列的商品特征究竟發(fā)揮了什么功能？對(duì)使用者能提供什么好處,？在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念,？這些也要依據(jù)上述的商品的八個(gè)特征，詳細(xì)的列出來(lái),。

　　第三個(gè)階段是客戶(hù)的利益(B),。如果客戶(hù)是零售店或批發(fā)商時(shí)，當(dāng)然其利益可能有各種不同的形態(tài),。但基本上,，我們必須考慮商品的利益(A)是否能真正帶給客戶(hù)利益(B),？也就是說(shuō)，要結(jié)合商品的利益與客戶(hù)所需要的利益,。

　　最后是保證滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的證據(jù)(E),。亦即證明書(shū)、樣品,、商品展示說(shuō)明,、錄音錄影帶等。

FABE句式

　　1,、特點(diǎn),、功能、好處,、證據(jù)----FABE原則

　　針對(duì)不同顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，把最符合顧客要求的商品利益，向顧客推介是最關(guān)鍵的,，為此,，最精確有效的辦法，是利用特點(diǎn)(F),、功能(A),、好處(B)和證據(jù)（E）。其標(biāo)準(zhǔn)句式是： “因?yàn)椋ㄌ攸c(diǎn)）……,，從而有（功能）……,，對(duì)您而言（好處）……..，你看（證據(jù)）……..”

　　2,、FABE定義

　?。?）特點(diǎn)(Feature)："因?yàn)椤?

特點(diǎn)，是描述商品的款式,、技術(shù)參數(shù),、配置；

特點(diǎn),，是有形的,，這意味著它可以被看到、嘗到,、摸到和聞到,；

特點(diǎn)，是回答了“它是什么,？”

　?。?）功能(Adventage)：“從而有……？”

功能,，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用,；

功能,，是無(wú)形的，這意味著它不能被看到,、嘗到,、摸到和聞到；

功能,，回答了“它能做到什么……,？”

　　（3）好處(Benefit)：“對(duì)您而言……”

好處,，是將功能翻譯成一個(gè)或幾個(gè)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，即告訴顧客將如何滿(mǎn)足他們的需求；

好處,，是無(wú)形的：自豪感,、自尊感、顯示欲等

好處,，回答了“它能為顧客帶來(lái)什么好處,？”

　　（4）證據(jù)（Evidenc）：“你看…… ”

證據(jù),，是想顧客證實(shí)你所講的好處

證據(jù),，是有形的，可見(jiàn),、可信,。

證據(jù)，回答了“怎么證明你講的好處,？”

如何更好的運(yùn)用FABE

　　1,、從顧客分類(lèi)和顧客心理入手,

　　恰當(dāng)使用“一個(gè)中心，兩個(gè)基本法”,。

　　“一個(gè)中心”是以顧客的利益為中心,，并提供足夠的證據(jù)。

　　“兩個(gè)基本法”是靈活運(yùn)用觀察法和分析法,。

　　2,、3＋3＋3原則

　　3個(gè)提問(wèn)（開(kāi)放式與封閉式相結(jié)合）

“請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品主要用來(lái)做什么？”

“請(qǐng)問(wèn)還有什么具體要求,？”

“請(qǐng)問(wèn)您大體預(yù)算投資多少”

　　3個(gè)注意事項(xiàng)

把握時(shí)間觀念（時(shí)間成本）

投其所好（喜好什么）

給顧客一份意外的驚喜（贈(zèng)品,、一次技術(shù)澄清數(shù)碼家庭規(guī)劃）

　　3個(gè)擲地有聲的推銷(xiāo)點(diǎn)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)133法則？

根據(jù)日常最常用的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)范圍,，我把它總結(jié)成了133法則：一個(gè)流程，三個(gè)用途,，三個(gè)工具/方法論,。

一個(gè)流程：分析目的,，找到數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù),、圖形呈現(xiàn)、結(jié)果報(bào)告,。

三個(gè)用途：現(xiàn)狀分析,、原因分析、預(yù)測(cè)分析,。

三個(gè)方法：杜邦分析法,、漏斗模型分析法、四象限/矩陣分析法,。

痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則,？

痛點(diǎn)法則在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，就是基于用戶(hù)思維的用戶(hù)畫(huà)像,。要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就要找到用戶(hù)的痛點(diǎn),，針對(duì)用戶(hù)的痛點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

比如：用戶(hù)覺(jué)得購(gòu)物麻煩,，所以有了淘寶,；用戶(hù)覺(jué)得去銀行麻煩，所以有了支付寶,；用戶(hù)覺(jué)得打電話(huà)麻煩,，所以有了微信；用戶(hù)覺(jué)得吃飯麻煩,，所以有了美團(tuán),；用戶(hù)覺(jué)得出行麻煩，所以有了摩拜,；用戶(hù)覺(jué)得打車(chē)麻煩,，所以有了滴滴；用戶(hù)覺(jué)得看新聞麻煩,，所以有了頭條,。

10大營(yíng)銷(xiāo)法則？

1,、皮格馬利翁效應(yīng),；

2、蘑菇定律,；

3,、酒與污水定律；

4,、奧克姆剃刀定律,；

5,、臨界點(diǎn)法則；

6,、二選一法則,；

7、abc法則,；

8,、250定律和100-1=0定律；

9,、青蛙法則,；

10、二八定律和長(zhǎng)尾理論,。

喬吉拉德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法則,？

是指了解客戶(hù)需求，針對(duì)不同的客戶(hù)群體進(jìn)行分析并制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,，從而提高銷(xiāo)售效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度的一種營(yíng)銷(xiāo)理論,。該營(yíng)銷(xiāo)法則的核心思想是“不同的客戶(hù)有不同的需求”，因此在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要針對(duì)性地進(jìn)行分析和策劃,。同時(shí),，這種營(yíng)銷(xiāo)方法還強(qiáng)調(diào)客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度比回報(bào)率更重要。通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷實(shí)施這些策略,，可以建立良好的客戶(hù)關(guān)系,，并取得更好的銷(xiāo)售效果。

九大營(yíng)銷(xiāo)法則,？

1,、皮格馬利翁效應(yīng)；

2,、蘑菇定律,；

3、酒與污水定律,；

4,、奧克姆剃刀定律；

5,、臨界點(diǎn)法則,；

6、二選一法則,；

7,、abc法則；

8、250定律和100-1=0定律,；

9,、青蛙法則,；

10,、二八定律和長(zhǎng)尾理論。

營(yíng)銷(xiāo)4c法則,？

1. 營(yíng)銷(xiāo)4C法則是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的一個(gè)基本概念,，它是 Consumer(目標(biāo)客戶(hù))、Cost(成本),、Convenience(便利性),、Communication(溝通)四個(gè)單詞的首字母縮寫(xiě)。2. 在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中,，營(yíng)銷(xiāo)人員首先要從目標(biāo)客戶(hù)的需求出發(fā),，了解其消費(fèi)特點(diǎn)，再通過(guò)對(duì)成本,、便利性和溝通方式的考慮和優(yōu)化,，來(lái)制定最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略。3. 與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論相比,，營(yíng)銷(xiāo)4C法則更加注重消費(fèi)者的需求和體驗(yàn),，是通過(guò)深入理解目標(biāo)客戶(hù)的需求和習(xí)慣，來(lái)制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案,，以此提高營(yíng)銷(xiāo)的效果和效益,。