體育的中心任務(wù),，重要任務(wù)就是要,？

增強(qiáng)體質(zhì),、增進(jìn)健康,，促進(jìn)德,、智,、體,、美全面發(fā)展,，改善人們生活方式,，促進(jìn)社會健康,、文明發(fā)展,。

　　首先，“增強(qiáng)體質(zhì),、增進(jìn)健康”反映了體育的本質(zhì)屬性,，也反映了體育區(qū)別于其他一切社會生活的特點(diǎn)。

它包含了一系列具體的指標(biāo)體系,，也可以將他們作為衡量體育工作成效的具體指標(biāo),，有利于目標(biāo)管理，也有利于指導(dǎo)實踐,。

其次,，體育自身同樣包含了德育、智育,、體育,、美育的各種因素，所以,，體育要為促進(jìn)人的全面發(fā)展起到積極的作用,。

此外，體育要為整個社會的物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)服務(wù),，這是社會對體育事業(yè)的要求,，是我國政治經(jīng)濟(jì)制度在體育目的方面的反映，它指明了我國體育的性質(zhì),，為我國體育事業(yè)的發(fā)展確定了方向,。

體育的任務(wù)：

（一）增進(jìn)健康、增強(qiáng)體質(zhì)

健康和體質(zhì)是兩個不同的概念,，既有區(qū)別又有聯(lián)系,。

健康包括身體，心理和社會三個維度的完美狀態(tài),，是一種三維健康觀,。

而體質(zhì)是人體的質(zhì)量，包括體格,、體形和身體姿態(tài)等,。

盡管人的體質(zhì)有明顯的差異，在個體發(fā)育過程中也有明顯的階段性,，但它受到先天的遺傳和后天的環(huán)境以及生命規(guī)律的影響和制約,。

體育鍛煉是增進(jìn)健康、增強(qiáng)體質(zhì)積極有效的方法,。

體育鍛煉能使人由弱變強(qiáng),，延緩衰老的有效方法，因而“增進(jìn)健康,、增強(qiáng)體質(zhì)”是體育的首要任務(wù),。

（二）提高運(yùn)動技術(shù)水平

一個國家運(yùn)動技術(shù)水平的高低,，反映出國家體育事業(yè)的發(fā)展水平，同時也反映出一個國家的綜合國力,。

運(yùn)動技術(shù)水平是國家政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、教育,、科技、發(fā)展水平的綜合體現(xiàn),，也是一個國家或民族精神面貌的體現(xiàn),。

所以世界各國重視人們身體健康的同時，也非常重視運(yùn)動技術(shù)水平的提高,。

提高運(yùn)動技術(shù)水平,，對體育事業(yè)的發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。

如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題，一個是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起，不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù)。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達(dá)銷售計劃，除了月度指標(biāo)計劃外,，還將不得不考慮另外3個因素,。其一，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二,，行業(yè)的年度增長率；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標(biāo),。參考工具如表1所示。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考，及時調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷售計劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋。此時有3個要點(diǎn)需要注意,。

第一,，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析,。

第二，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進(jìn)行背書。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個流程，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷售計劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標(biāo)的清晰。另外,，有兩個要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,，忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá)，該指標(biāo)倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先,，為了完成銷售額指標(biāo)，而不得不投入大量的市場費(fèi)用支撐,，使得公司利潤下降,；其次，銷售費(fèi)可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場沒有培育，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力,；最后，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值。為了解決這3個問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費(fèi)用指標(biāo)利用申請,、批復(fù)、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點(diǎn),，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù)，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,，市場的機(jī)會只有一次,，因此，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機(jī)制，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃、日行程安排,、日費(fèi)用支出,、日客戶拜訪、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實現(xiàn)團(tuán)隊共同成長的理念，如遇到問題,，在團(tuán)隊的協(xié)助下,，解決問題，共同成長。

第七步：月末總結(jié)考核,，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口,，月末時，有的焦慮異常,，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā)，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天,。因此，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個“游戲規(guī)則”,，那么獎罰將有理有據(jù)，實現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實上的激勵,，優(yōu)秀者更優(yōu)秀，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié)。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機(jī)制的一個重要環(huán)節(jié),，針對營銷管控體系而言，仍有很多問題需要考慮,。

如何利用會員營銷做好銷售轉(zhuǎn)化,？

先把會員心態(tài)調(diào)好。首先要對自己會員好,。讓她們從心里感覺自己產(chǎn)品的卻好,。他們就會積極的發(fā)自內(nèi)心去宣傳

營銷費(fèi)用就是銷售費(fèi)用嗎？

營銷費(fèi)用和銷售費(fèi)用不是一回事,。因為營銷費(fèi)用是指用在營銷活動中的各種費(fèi)用,，比如說包括請明星的費(fèi)用，場地費(fèi)用,，策劃費(fèi)用等等,，花費(fèi)是比較大的。

而銷售費(fèi)用一般來說常見的只有店面租賃費(fèi)用,，員工費(fèi)用,，宣傳費(fèi)用等等，所以兩者范圍不一樣

做好家具銷售最重要的是什么,？

做好家具銷售最重要的是：產(chǎn)品知識很重要,，什么材料,，什么產(chǎn)地?有沒有甲醛？能給客戶帶來什么好處,，舒服?健康,？這些都是能遇到的問題所在。

人們追求健康睡眠,，注重生活質(zhì)量,，環(huán)保大于關(guān)注價格。近兩年來,，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時期的消費(fèi)熱點(diǎn),。給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,，甲醛,、苯等的釋放量是否達(dá)到了國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)等等一切,。

企業(yè)做好私域營銷的最關(guān)鍵,？

企業(yè)借助公眾號可以實現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)營和CRM管理；社群可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶,、沉淀種子用戶,、從而提升轉(zhuǎn)化率；個人號是最能夠觸達(dá)用戶的工具,，可以成為公眾號引流助手,；小程序的用完即走、無需下載等特點(diǎn),，決定了其是鏈接企業(yè)服務(wù)的最佳路徑傳播者,。

市場營銷就是產(chǎn)品銷售嗎？

市場營銷不等于銷售但又不脫離銷售,，銷售我們的目的是出貨,，給公司創(chuàng)造收入與利潤，是是直接與消費(fèi)者接觸的一線將士,。勞動付出與回報成正比關(guān)系,。

而作為市場營銷人員，更多要去做輔助提升銷售的事情,，例如對現(xiàn)有市場的分析,，競品分析，對商家的維護(hù),，規(guī)劃策略,，輸出建設(shè)性意見。多一層經(jīng)營的思維,，要考慮投入產(chǎn)出比及影響市場的多方因素,。

如何做好銷售的會議營銷開場白,？

最關(guān)鍵是破冰，讓大家敞開胸懷,。

如何利用微信營銷做好商品銷售,？

1、公眾號,。建立一個微信公眾號,，吸引粉絲成為忠實顧客，發(fā)布公眾號文章,，提供在線咨詢服務(wù),。

2、微信朋友圈,。引導(dǎo)購買過的顧客加微信,，在微信朋友圈里面進(jìn)行營銷，讓好友知道你在做什么產(chǎn)品,，最近有什么活動,，在他需要的時候能夠第一時間想到你。

3,、微信群,。吸引用戶加群，在群里面也可以適時發(fā)送一些小福利,，優(yōu)惠券,，小紅包之類的。

4,、微信小程序,。設(shè)置一個微信小程序，可以直接在微信小程序里面進(jìn)行購物,，提供送貨上門之類的,。

5、微信視頻號,。目前,，微信新加了視頻功能，入駐視頻號,，拍攝一些視頻吸引顧客,，也可以引流到小程序，公眾號,，微信好友上面,。

6、商戶合作,。微信上面有一類人算作中間商,，屬于賣服務(wù)的一種,，他們擁有大量的粉絲，選擇與他們合作,，后期引流粉絲,，發(fā)展成為忠實顧客。

企業(yè)做好階段性任務(wù)的重要性,？

萬事萬物的成功都沒有一蹴而就的,，都需要一個階段的成功，慢慢積累就成了最大的成功,，所以階段性特別重要,。

階段性計劃一定是以某些工作為中心或重心去展開，形成目標(biāo)一致,，形成一個合力,，對于項目開發(fā)會有一種共同的力量，能加快速度,。

要注重階段性計劃的統(tǒng)籌性與系統(tǒng)性

在制定階段性計劃時,，要達(dá)到的目標(biāo)要找到，并且要對完成的問題要一一羅列出來,，以及以后工作中所產(chǎn)生的影響一定要清楚,，不能顧此失彼,，要加強(qiáng)整個階段性工作的統(tǒng)籌性,，誰先誰后，中間過程產(chǎn)生的問題如何前置去解決,？

所以,，階段性計劃對于整個項目的推進(jìn)是必不可少的，而且要有階段性的考核,，形成考核結(jié)果必不可少的部分,，并要注意考核的獎罰，形成干勁的動力,。