email營(yíng)銷(xiāo)的基本要素？

Email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：用戶(hù)許可、電子郵件傳遞信息,、信息對(duì)用戶(hù)有價(jià)值,。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱(chēng)之為有效的Email營(yíng)銷(xiāo),。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷(xiāo)方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法中最古老的一種,，可以說(shuō)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法都要老。

12 營(yíng)銷(xiāo)理論基本要素是什么,？

影響營(yíng)銷(xiāo)的12個(gè)基本因素和營(yíng)銷(xiāo)傳播的三種主要方式

做運(yùn)營(yíng),，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先需要了解“營(yíng)銷(xiāo)”的基本概念,。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想,，也是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)理念貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程,，也制約著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

影響營(yíng)銷(xiāo)的12個(gè)基本因素：

1、人文環(huán)境

人文環(huán)境是社會(huì)中存在的一種無(wú)形環(huán)境,，可以定義為一定社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)外的文化變量的函數(shù),，這個(gè)變量包括共同體的態(tài)度、觀念,、認(rèn)知環(huán)境等,。聽(tīng)起來(lái)不太好理解,。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況與國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策,，包括消費(fèi)者收入變化,、支出模式等，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力和支出方式,。

3,、自然環(huán)境

自然環(huán)境包括自然資源短缺、保護(hù),、惡化疾病等,。

4、技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境指技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及對(duì)消費(fèi)者的影響,。

5,、政治及法律環(huán)境

政治格局是否穩(wěn)定以及國(guó)家政治法律環(huán)境都會(huì)直接影響營(yíng)銷(xiāo)策略。

6,、社會(huì)及文化環(huán)境

社會(huì)及文化環(huán)境包括教育水平,、宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣等,。

7,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境包括微博、論壇,、新聞客戶(hù)端,、郵件、即時(shí)通信軟件等,。

8,、供應(yīng)者

供應(yīng)者是企業(yè)資源的保證，影響產(chǎn)品的成本控制,。

9,、購(gòu)買(mǎi)者

購(gòu)買(mǎi)者分個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者（需求差異大，購(gòu)買(mǎi)頻率高,，覆蓋范圍廣,，購(gòu)買(mǎi)流通性強(qiáng)，多屬于小型購(gòu)買(mǎi)）,；團(tuán)購(gòu)者（購(gòu)買(mǎi)數(shù)量小,，但購(gòu)買(mǎi)規(guī)模大，屬于派生需求,。）

10,、中間商

其購(gòu)買(mǎi)的目的主要是銷(xiāo)售以獲取利潤(rùn)，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)次數(shù)少，但是單批量大,。

11,、競(jìng)爭(zhēng)者

競(jìng)爭(zhēng)者包括競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、規(guī)模以及消費(fèi)者需求量之間的關(guān)系,。

12、公眾

公眾主要包含金融公眾,、政府公眾,、地方公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾,、一般群眾,。

情感營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)？

情感營(yíng)銷(xiāo)是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。

在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低,，而是為了一種感情上的滿(mǎn)足，一種心理上的認(rèn)同

什么是情感營(yíng)銷(xiāo),？怎么做好情感營(yíng)銷(xiāo),？

人性里情感比重占的特別大，在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)里,，情感營(yíng)銷(xiāo)自然也威力非常大,。

情感營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)白了就是通過(guò)人的情感因素來(lái)促使人產(chǎn)生商業(yè)渴望采取的行動(dòng),。那么如何做好情感營(yíng)銷(xiāo)呢,？王心傲認(rèn)為主要要通過(guò)四個(gè)方面：

一：接觸。與客戶(hù)接觸了,，才有機(jī)會(huì)進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo),，所以第一步并不是思考如何鋪墊情感，而是用一個(gè)魚(yú)餌來(lái)進(jìn)行第一次與客戶(hù)的接觸,。

二：情感植入,。當(dāng)與客戶(hù)接觸了后，就要開(kāi)始初步的情感植入,，植入什么情感,？這里有很多，比如你對(duì)顧客的負(fù)責(zé)態(tài)度,，比如你的經(jīng)營(yíng)理念,，比如你的價(jià)值觀等等,，比如顧客向你咨詢(xún)產(chǎn)品時(shí)，你并不是只一味讓他購(gòu)買(mǎi),，而是給他一整套的解決方法,。

三：持續(xù)影響。人在多次被影響時(shí)才會(huì)產(chǎn)生信任和依賴(lài),，情感不是一朝一夕,，而要體現(xiàn)于整個(gè)消費(fèi)過(guò)程。包括售前服務(wù),，售后服務(wù),，購(gòu)買(mǎi)后使用體驗(yàn)等等。

情感營(yíng)銷(xiāo)的八種營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,？

情感營(yíng)銷(xiāo)的八種營(yíng)銷(xiāo):

1,、情感設(shè)計(jì)

要求生產(chǎn)企業(yè)必須迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的心理，多設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)具有個(gè)性化,、情感化的商品,，增加商品的文化附加值。

2,、情感包裝

除了滿(mǎn)足保護(hù)商品,、便于攜帶、便于使用,、美化商品,、促進(jìn)銷(xiāo)售的基本作用之外，還要求賦予商品不同的風(fēng)格和豐富的內(nèi)涵,，引起消費(fèi)者不同的情感感受,，博得其好感和心理認(rèn)同。

3,、情感商標(biāo)

一件商品若想吸引消費(fèi)者,，并定位在消費(fèi)者心目中，就必須有一個(gè)響亮的名字,，這一點(diǎn)愈來(lái)愈引起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重視,。

4、情感廣告

詼諧幽默的廣告能使枯燥,、乏味的產(chǎn)品變得生動(dòng),、有趣，增加消費(fèi)者的樂(lè)趣,，容易被消費(fèi)者接受,。

5、情感價(jià)格

是指能滿(mǎn)足消費(fèi)者情感需要的價(jià)格，注重價(jià)格與消費(fèi)者自身的情感需要相吻合,。

6,、情感公關(guān)

要求企業(yè)要設(shè)身處地地為顧客著想，設(shè)法加強(qiáng)與顧客的感情交流,，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷等形式,，使消費(fèi)者參與到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品從認(rèn)識(shí)階段升華到情感階段,，最后達(dá)到行動(dòng)階段,。

7、情感服務(wù)

生產(chǎn)企業(yè)力圖用最具誘惑力,、競(jìng)爭(zhēng)力的承諾來(lái)勸購(gòu)，并通過(guò)承諾的及時(shí),、足量?jī)冬F(xiàn)來(lái)塑造企業(yè)及品牌形象,，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使本企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的服務(wù)差異,，增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果,，獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8,、情感環(huán)境

營(yíng)造舒適,、優(yōu)雅的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，能給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅的心情,，感觀的享受,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種無(wú)形的親切感，消費(fèi)者在不知不覺(jué)的微笑服務(wù)中,，既購(gòu)買(mǎi)了原來(lái)就想買(mǎi)的商品,，又購(gòu)買(mǎi)了一些進(jìn)門(mén)前本不打算買(mǎi)的商品。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和情感營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,？

一,、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（Experiencemarketing）通過(guò)看（See）、聽(tīng)（Hear）,、用（Use）,、參與（Participate）的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官（Sense）,、情感（Feel）,、思考（Think）、行動(dòng)（Act）,、聯(lián)想（Relate）等感性因素和理性因素,，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷(xiāo)方法。

二,、情感營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

情感營(yíng)銷(xiāo)是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。在情感消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，而是為了一種感情上的滿(mǎn)足,，一種心理上的認(rèn)同,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)情感營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵？

情感營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)方式,。情感營(yíng)銷(xiāo)是從用戶(hù)的情感出發(fā),，找到用戶(hù)的情感需求，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,，這樣就能夠獲得更多的利益,，想要利用情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量,，其次就是產(chǎn)品定位,、包裝、商標(biāo),、廣告,，價(jià)格確定好這些，就能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到情感營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,？

情感營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)方式。情感營(yíng)銷(xiāo)是從用戶(hù)的情感出發(fā),，找到用戶(hù)的情感需求,，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣就能夠獲得更多的利益,，想要利用情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,，最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，其次就是產(chǎn)品定位,、包裝,、商標(biāo)、廣告,，價(jià)格確定好這些,，就能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了,。??

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本要素是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,，組合成系統(tǒng)化的整體策略的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素主要包括四個(gè)方面,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）,，簡(jiǎn)稱(chēng)4P,。

1．產(chǎn)品提供哪種或哪些產(chǎn)品，如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品,，是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略,，品牌定位、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容,。

2．價(jià)格產(chǎn)品定價(jià)決策是重要的營(yíng)銷(xiāo)決策之一,。價(jià)格調(diào)整、產(chǎn)品定價(jià),、銷(xiāo)售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略，如何決定新產(chǎn)品的價(jià)格是企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)之一,。

3．渠道渠道也稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

4．促銷(xiāo)企業(yè)需要制訂整合廣告,、人員推銷(xiāo)與銷(xiāo)售推廣等策略,。當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期，其促銷(xiāo)策略也需隨之而調(diào)整,。應(yīng)該說(shuō),，產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)這四種營(yíng)銷(xiāo)組合要素相互關(guān)聯(lián),，某要素的變動(dòng)將影響其他要素的變動(dòng)和調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)組合也受企業(yè)選擇價(jià)格還是其他要素作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的影響：當(dāng)企業(yè)決定以?xún)r(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí),，其他三大營(yíng)銷(xiāo)要素必須支持攻擊性?xún)r(jià)格策略,，如促銷(xiāo)活動(dòng)以“低價(jià)、超低特價(jià)”為訴求主題即是如此,。在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上,，產(chǎn)品和促銷(xiāo)策略就非常重要，例如產(chǎn)品是高價(jià),，相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)就應(yīng)該為產(chǎn)品樹(shù)立高質(zhì)量形象,。需要提醒的是,，價(jià)格策略并不改變供求曲線(xiàn)，而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)改變供求曲線(xiàn),。

情感營(yíng)銷(xiāo)的成功案例,？

國(guó)內(nèi)最早提出異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的是史光起教授，異性營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該算是情感營(yíng)銷(xiāo)的一種,，從異性對(duì)產(chǎn)品的潛在需求入手,。比如，潔婷提倡“小寵大愛(ài)”的男性關(guān)懷伴侶的理念,，成功的擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,，是國(guó)內(nèi)近幾年來(lái)最為成功的異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例。