痛點營銷法則,？

痛點法則在營銷領(lǐng)域來說,，就是基于用戶思維的用戶畫像。要做到精準營銷就要找到用戶的痛點，針對用戶的痛點展開營銷策劃,。

比如：用戶覺得購物麻煩,，所以有了淘寶；用戶覺得去銀行麻煩,，所以有了支付寶,；用戶覺得打電話麻煩，所以有了微信,；用戶覺得吃飯麻煩,，所以有了美團；用戶覺得出行麻煩,，所以有了摩拜,；用戶覺得打車麻煩，所以有了滴滴,；用戶覺得看新聞麻煩,，所以有了頭條。

什么是痛點營銷,？

痛點營銷是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)界非常熱的一個營銷術(shù)語,特別是網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是非常鐘愛這個詞的,一些傳統(tǒng)企業(yè)特別是借助互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)也非常迷戀它,。“有無之相生也③,難易之相成也,長短之相刑也④,高下之相盈也⑤,音聲之相和也⑥,先后之相隨,恒也,?！薄兜赖陆?jīng)》,這句是老子的唯物哲學重要的思想,老子說世界萬物是相依靠,相互對比、襯托的,。痛點營銷的實現(xiàn)也是基于此的,。

那么先看看到底什么是痛點營銷吧?

痛點營銷是指消費者在體驗產(chǎn)品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發(fā),讓消費者感覺到痛。這就是痛點營銷,他的實現(xiàn)是消費者心理對產(chǎn)品或服務的期望和現(xiàn)實的產(chǎn)品或服務對比產(chǎn)生的落差而體現(xiàn)出來的一種“痛”,。

痛點營銷如何實現(xiàn)呢?

痛點營銷的核心就是基于對比的,所以要想用好痛點就必須給目標消費者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費者感覺不購買你的產(chǎn)品和服務就會有種“痛”,。企業(yè)要構(gòu)建讓消費者足夠滿意和愉悅的癢點和興奮點,然后再制造出一種痛點,讓他感覺不購買會后悔或不滿等,這樣能更好的激發(fā)消費者去購買你產(chǎn)品的欲望,也是達成企業(yè)營銷的目的。

上面的是企業(yè)內(nèi)部來說的,是企業(yè)做好自己的產(chǎn)品和服務從自身因素上面找差異找痛點,對于企業(yè)外部怎么做呢?企業(yè)外部就是通過和競爭對手的產(chǎn)品或服務對比,給目標消費者制造出的痛點,主要目的就是讓消費者感覺買你的產(chǎn)品會得到興奮或愉悅滿足,相對購買競爭對手的產(chǎn)品或服務就會后悔或難受不滿,。

如何尋找痛點呢?

對于痛點尋找需要第一,對自己的產(chǎn)品和服務有充分的了解,還有就是對競爭對手的產(chǎn)品或服務有充分的了解,。第二,是對消費者消費心理有充分的解讀。

對于自己產(chǎn)品或服務和競爭對手的產(chǎn)品或服務的了解是用來做差異化定位的,通過細分市場區(qū)找痛點,。對消費者的了解是非常重要的,因為購物的主題就是他們這些人,你只有知道他們的真正需求,然后滿足他們那么你的產(chǎn)品或服務就是成功的,否則失敗,。痛點是一個長期觀察挖掘的過程不可能一觸而就的,這些都是細節(jié)的問題,都是消費者最關(guān)注的細節(jié),做好這些,結(jié)果就可想而知了。下面推薦一個馬斯洛的需求原理,針對這個原理去尋找你會有很大的發(fā)現(xiàn)的,。

痛點營銷的核心精髓,？

那么先看看到底什么是痛點營銷吧?

痛點營銷是指消費者在體驗產(chǎn)品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發(fā),讓消費者感覺到痛。這就是痛點營銷,他的實現(xiàn)是消費者心理對產(chǎn)品或服務的期望和現(xiàn)實的產(chǎn)品或服務對比產(chǎn)生的落差而體現(xiàn)出來的一種“痛”,。

痛點營銷如何實現(xiàn)呢?

痛點營銷的核心就是基于對比的,所以要想用好痛點就必須給目標消費者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費者感覺不購買你的產(chǎn)品和服務就會有種“痛”,。企業(yè)要構(gòu)建讓消費者足夠滿意和愉悅的癢點和興奮點,然后再制造出一種痛點,讓他感覺不購買會后悔或不滿等,這樣能更好的激發(fā)消費者去購買你產(chǎn)品的欲望,也是達成企業(yè)營銷的目的,。

上面的是企業(yè)內(nèi)部來說的,是企業(yè)做好自己的產(chǎn)品和服務從自身因素上面找差異找痛點,對于企業(yè)外部怎么做呢?企業(yè)外部就是通過和競爭對手的產(chǎn)品或服務對比,給目標消費者制造出的痛點,主要目的就是讓消費者感覺買你的產(chǎn)品會得到興奮或愉悅滿足,相對購買競爭對手的產(chǎn)品或服務就會后悔或難受不滿。

如何尋找痛點呢?

對于痛點尋找需要第一,對自己的產(chǎn)品和服務有充分的了解,還有就是對競爭對手的產(chǎn)品或服務有充分的了解,。第二,是對消費者消費心理有充分的解讀,。

對于自己產(chǎn)品或服務和競爭對手的產(chǎn)品或服務的了解是用來做差異化定位的,通過細分市場區(qū)找痛點。對消費者的了解是非常重要的,因為購物的主題就是他們這些人,你只有知道他們的真正需求,然后滿足他們那么你的產(chǎn)品或服務就是成功的,否則失敗,。痛點是一個長期觀察挖掘的過程不可能一觸而就的,這些都是細節(jié)的問題,都是消費者最關(guān)注的細節(jié),做好這些,結(jié)果就可想而知了,。

痛點營銷思路和方法？

痛點營銷是一種市場營銷策略,，旨在識別目標受眾的痛點（問題,、挑戰(zhàn)、需求）并提供解決方案,。以下是一些痛點營銷的思路和方法：

1. 調(diào)研目標受眾：了解目標受眾的需求和痛點是痛點營銷的關(guān)鍵,。進行市場調(diào)研、觀察和對話,，收集關(guān)于他們的信息和反饋,。

2. 定位痛點：分析調(diào)研數(shù)據(jù)，確定目標受眾的主要痛點和問題,。這些痛點可以是他們遇到的困難,、挑戰(zhàn)或不滿意的需求。

3. 創(chuàng)造解決方案：基于目標受眾的痛點,，開發(fā)相應的解決方案或產(chǎn)品,。解決方案應針對痛點，能夠解決問題或滿足需求,。

4. 強調(diào)價值：將解決方案的價值與目標受眾的痛點直接聯(lián)系起來,。清晰地展示解決方案如何解決他們的問題、改善他們的情況,，并帶來實際的好處和價值,。

5. 定制營銷信息：根據(jù)目標受眾的痛點和需求，量身定制營銷信息和內(nèi)容,。在宣傳,、廣告、社交媒體等渠道上,，強調(diào)解決方案的獨特性、優(yōu)勢和對目標受眾的價值,。

6. 提供案例和證據(jù)：提供案例研究,、客戶成功故事、用戶反饋等證據(jù),，展示解決方案的實際效果和滿意度,。

7. 教育和演示：通過教育性的內(nèi)容和演示，向目標受眾傳達解決方案的工作原理、優(yōu)勢和實施過程,。

8. 提供支持和服務：為目標受眾提供良好的客戶支持和售后服務,，確保他們在解決方案的實施和使用過程中得到支持和幫助。

9. 監(jiān)測和反饋：定期監(jiān)測目標受眾的反饋和滿意度,，了解解決方案的實際效果,，并根據(jù)反饋不斷改進和優(yōu)化。

痛點營銷的核心是關(guān)注目標受眾的需求和問題,，并提供有針對性的解決方案,。通過理解和滿足他們的痛點，可以建立起與目標受眾的緊密聯(lián)系,，增強品牌忠誠度,，并實現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢。

體檢行業(yè)如何消除營銷痛點,？

痛點一,、拓客難,營銷模式傳統(tǒng)化,推廣銷售渠道單一

1.豐富的社交推廣方式,人人皆能成為導購員的模式,最大化實現(xiàn)社交流量變現(xiàn),快速獲取客戶,收入和銷售網(wǎng)絡。

倡導每個導購開啟手機商店,以朋友圈做推廣,迅速推動終端裂變式增長,極大促進導購與老客戶進行社交圈傳播,。例如導購員可以在微信朋友圈曬圖搭配推薦的商品,方便潛在客戶了解情況并購買,。

2.除了文章分享,還可以通過脈購APP分享商品,分享總部擬定好的各種軟文。脈購還擁有豐富的營銷推廣工具,能輕松幫助體檢中心解決促銷,復購等營銷分銷難題,。

3.除了企業(yè)自有的導購員,脈購獨特的“申請導購”功能,可以讓有銷售資源或渠道的企業(yè)或個人,統(tǒng)統(tǒng)助力體檢中心代銷商品,。從而助體檢中心最大化實現(xiàn)社交流量變現(xiàn),快速獲取客戶,收入和銷售網(wǎng)絡。

痛點二：競爭愈加激烈,提高服務水平迫在眉睫

脈購為體檢中心定制開發(fā)的微商城具有友好的購物體驗,完善的產(chǎn)品功能和強大的管理后臺,將全面助力體檢中心提升顧客的滿意度,。

1.消費者可以通過微信商城完成套餐的選擇與購買,、體檢預約、查看報告,避免反復排隊,提升滿意度,。

2.體檢中心通過預約管理合理安排體檢人次,避免體檢現(xiàn)場擁擠混亂,體檢者得不到高質(zhì)量服務,。

痛點三：導購難以與消費者建立長期銷售關(guān)系

系統(tǒng)自動化會員維護提醒,有助于開展關(guān)懷式營銷,增加會員黏度

1. 自動化任務提醒,有助于導購員定期關(guān)心會員健康,增加會員黏度。

2. 支持專屬導購員與會員實時互動,隨時隨地解答消費者在體檢前,、后的問題與困擾,。

數(shù)據(jù)營銷如何解決業(yè)務痛點？

所謂數(shù)字營銷主要分為兩點：

1信息推廣：利用各種平臺,，媒體平臺,，b2b平臺，短視頻,，微信生態(tài),，自媒體等等。給自己的產(chǎn)品和公司塑造品牌,，推廣出去,。讓所有人都對你的產(chǎn)品感興趣,，有意向。

2.客戶管理

要對自己的客戶,，進行分析管理,，描繪用戶畫像。陌生人,，潛在客戶,，意向客戶，成交客戶,，老客戶等等都要進行統(tǒng)籌兼顧,。定期維護更新，提高成交量,，接著提高復購率,！

運用需求與痛點建立營銷策略？

答,，營銷策略都是根據(jù)需求來建立的,，市場營銷學的核心理論，就是“需求引導消費”,，沒有需求就沒有市場,，也就無法進行營銷。

而需求,，又可以分成癢點需求和痛點需求,。

癢點需求，可以理解為需求量大,，但非必須的商品,，例如奢侈品，名牌貴重物品等,，人人都知道是好東西,，都想要，但它不是必需品,，只能刺激到消費者的癢點需求,，讓用戶更想要，但不是必須要的,。

而痛點需求則正好相反,，是必需品，但不是用戶過分欲望的,，例如食品,，藥物，屬于生存必需的物品,，但如果已經(jīng)滿足了需求,，用戶不會過分追求的物品。

所以,，痛點營銷的策略就是突出商品的必需性,，而不是優(yōu)越性。

舉例說明,，例如某種商品A,，癢點營銷的策略是，我們的A商品,，比同類的BCD產(chǎn)品更優(yōu)越,，哪些方面更突出。

而痛點營銷的策略是,，我們的商品A,，有了你將如何順利，沒有你將如何不行,。

再具體些,，比如教育行業(yè)，癢點營銷是,，你學會了外語,，可以加薪升職，我們的外語課如何如何好,，如何如何專業(yè),。

而痛點營銷是，k12教育,，是孩子升學必須要經(jīng)歷的過程,，不學，就無法保證升學順利,。

痛點,，癢點，賣點,，營銷需要哪一點,？

1.什么叫痛點? 消費者在生活當中所擔心的，糾結(jié)的,，不方便的,，身心健康的問題，就叫痛點,。我們要做的,，就是發(fā)現(xiàn)某個問題，然后解決某個問題,，最后堂而皇之,、義正詞嚴,、毫不客氣的提出來，告訴消費者：我能幫你解決這個問題,，如果你有這個問題,，就選擇我!

痛點對應的就是解決消費者的問題;

2.什么叫癢點? 即給人一種在情感和心理上更好的滿足感，就叫癢點,。

癢點就是滿足消費者的欲望!

3.什么叫賣點(也稱興奮點)? 賣點是站在賣家本身角度說的!指我們自身的特色,，但這個特色在消費者的顯意識里不一定能發(fā)現(xiàn)得了，只有等商家一說出來,，如果消費者突然對你產(chǎn)品的特色有砰然心動之感,，如此，你所塑造的賣點就成功了,，真正有殺傷力的賣點,，能在瞬間打動人。

總結(jié)以上三點,，就是我對痛點,，癢點，賣點的簡單詮釋,，這三點也是任何一個商業(yè)形式的根本立足點,，是一切營銷活動的誘因，是一切成功產(chǎn)品的商業(yè)基因,，缺少任何一點,，就很難成功。

高凈值客戶營銷的好處和痛點,？

1. 高凈值客戶營銷的好處是,，能很快完成銀行攬儲業(yè)務，能有穩(wěn)定的績效保障,。高凈值客戶群,，人員少，聯(lián)絡方便,，更容易制定有效的營銷策略,。

2. 高凈值客戶的營銷痛點是，各個銀行都非常重視高凈值客戶群,，一旦流失客戶對銀行影響重大,。對銀行經(jīng)理的業(yè)績也會有很大影響。另外高凈值客戶也會對銀行不斷提出要求,，以更換銀行為條件,，要求得到更大的利益，使營銷難度加大。

管理團隊十大痛點,？

痛點一：表面缺人才,，實際缺機制

員工該如何保持良好的心態(tài)？跟他們談理想談抱負,，還不如沿海城市工廠報銷員工回家路費來得實際,，我們在抱怨員工不好找、留不住的同時,，企業(yè)有沒有想過給員工一個未來？哪怕只是一個小小的學習機會,？好的人才激勵機制能把普通的員工培養(yǎng)成主管,、銷售精英、公司骨干,、企業(yè)將帥,。

痛點二：表面缺客戶，實際缺管理

老板要考慮的問題是如何管理你的企業(yè),，如何提升服務,，如何創(chuàng)造價值才是真理，而不是天天都抱怨人少,、客戶都不買,。

痛點三：表面缺生意，實際缺思路

同樣是一個顧客,，別人就能立馬成單,，為什么自己卻只能干看著顧客離去？顧客很挑,？產(chǎn)品不夠好,？員工不給力？都不是的,，你需要的是改變產(chǎn)品格局,、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間,。

痛點四：表面缺促銷,，實際缺營銷

把一輛奔馳S級新車10萬元賣掉誰都會賣，別動不動就是揮淚大甩賣,、最后三天促銷折扣,，真正需要促銷的產(chǎn)品要么熱銷機，要么都已經(jīng)快淘汰,，我們需要的是能持續(xù)獲得顧客認同的整體解決方案,，并能落實。

痛點五：表面上毛利空間,，實際缺盈利產(chǎn)品

相信很多企業(yè)什么都缺,，就是產(chǎn)品不缺,。舊時的產(chǎn)品早已更新?lián)Q代，或者被市場淘汰了,，我們要做的是守住應得的利潤,，獲得客戶口碑的同時并將之持續(xù)下去。

痛點六：表面缺標準,，實際缺規(guī)范

很多時候我們都在干著賊喊捉賊的事情,，比如某某沒有職業(yè)操守，怎么能這么賣產(chǎn)品,，怎么能這樣做服務,？而實際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益，如果你能,，你會做得比別人更過分,。沒有底線就是我們的底線，全中國成千上萬的廠家,，能執(zhí)行國家標準的又能有幾個,？N家加盟連鎖企業(yè)，有幾家的執(zhí)行標準是一樣的,？

痛點七：表面缺引導,，實際缺后盾

孤軍奮戰(zhàn)，是這個行業(yè)大多數(shù)老總的感覺,，偶爾有一二個傳說中的業(yè)界精英來指導工作,。最后，都懷揣私利的走掉,。點對點的忽悠大家愛信,，面對面的服務行不通。其一,，沒有一個體系可以完全的復制到每一家公司每一個部門,；其二，各自為營,，個人自掃門前雪,，缺少整體力量支撐，更缺少強大后援,。

痛點八：表面缺品類,，實際缺品牌

產(chǎn)品品類的數(shù)量很多，但是試想一下,，一個店里面有著太多品類的產(chǎn)品,，那應該是一種什么場面？而實際上，我們的顧客很多都是對于品牌概念的不了解,。

痛點九：表面缺供貨商,，實際缺上游

一個好的上游，能給企業(yè)最新的行業(yè)信息,，能給員工帶來更多的先進管理及銷售模式,，我們要的只是產(chǎn)品嗎？不,，我們要的是錢,！貨本身不會賺錢，好的理念才能賺錢,！

痛點十：最缺的其實是學習交流的機會

各種展銷會,、招商會打著交流的旗號，本質(zhì)是招商,；展會人來人往，本質(zhì)是“淘貨”,；幾個同行聚在一起,，很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話；偶爾有幾個商學院,，還全是只圍繞商學院代理品牌開展,，我們?nèi)钡氖强梢詫崒嵲谠谟脕懋斊髽I(yè)支柱的方法。