精準營銷理論？

? ? ? ?精準營銷理論很簡約，即關注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性、溝通,，這些都是當前許多大企業(yè)全面調整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,，也是精準營銷理論的精髓。

營銷失敗的案例,？

國內有一汽車廠商,，購買了德國曾經輝煌過的一個商標的使用權后，在國內生產出的汽車,，套上這一商標,，使其復活。

在市場營銷推廣中,，該產商把貼上老商標的汽車,，和德國的汽車某馳，某迪,，某馬相提并論,，儼然把自己當作汽車的貴族，結果銷量不理想。

有哪些成功的“反營銷”案例,？

毒雞湯,、喪文化，“七夕不要禮物”……每一個成功的“反營銷”背后其實都隱藏著創(chuàng)意與“走心”,。

有時候江湖吃客令說不要點這個鏈接,，偏偏大家點的很歡樂

毒雞湯

與雞湯的正能量不同的是，毒雞湯里滿滿的都是負能量,，都是被現實碾壓的錚錚漢兒：

“又一天過去了,。

今天過得怎么樣，夢想是不是更遠了?”

“比你優(yōu)秀的人還比你努力,，那你努力還有啥用,。”

“只要是石頭,，到哪里都不會發(fā)光的,。”

“生活不就是這樣起起落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落的嘛!”

……

這些毒雞湯是如何成功攀附上營銷的快車的?廣告人可以將毒雞湯修改成：“每天叫醒你的不是夢想,，而是客戶的brief”,，做驅蚊手環(huán)促銷的時候，可以這樣：“只要是蚊子,，到哪里都不會喜歡它的”……還可以為某一個產品領域的人群設計一套獨特的毒雞湯文案,，以此帶動行業(yè)知名度、某品牌知名度,。

比如,，四川開了一家喪文化餐館，餐單是這樣的：

摔倒了就躺著拌涼皮蛋

談戀愛不如睡覺冰鎮(zhèn)西紅柿

不僅胖還丑鹵鴨頭

喪文化

喪文化近年來很是流行,，淘寶同款“葛優(yōu)躺”也能做流量,，喜茶之后喪茶也很火，網易王三三可以喪茶代言,，歌曲“感覺身體被掏空”一時間火遍全網,，各大品牌也隨即推出沒希望、消極文化產品……

總之,，喪文化開始被越來越多地運用到品牌營銷中去,，而每一次對喪文化的完美拿捏，不止順應了用戶的當下“扎心”需求,，還快速拉近了品牌與用戶之間的距離,，其實每一次喪營銷的成功運營，都離不開運營者的走心策劃,。

七夕不要禮物

2017年網易云在繼地鐵成功營銷之后,，又推出了七夕音樂專輯《你不要送禮物給我》,，走的也是“反營銷”思路，七夕節(jié),，一個朋友圈,、各種社交平臺大秀恩愛的日子，一個送520紅包送昂貴首飾,、衣物包包的日子,，網易云卻高喊“你不要送禮物給我”，要的是什么?一次為愛的走心發(fā)聲,，來看看網易云準備的是什么?

一張磁帶!

對,，就是一張嚴選的專輯錄成了磁帶，沒有數據去顯示網易云的磁帶賣了多少,，但是網易云每一次走心的營銷卻都直接扎進用戶心里：愛不只是禮物,，而是有心的回饋。

微信公眾號文章標題用“您已被移除群聊”,，是“反營銷”的力量將你吸引,，但真正帶動你去分享贊嘆的是內容，每一次成功的反營銷背后,，都離不開走心的設計,。

事件營銷經典案例有哪些,？

1. 麥當勞??漢堡王

在一個偏僻的鄉(xiāng)村

兩個招牌在互相傷害

作為快餐行業(yè)

百里才有一個門店是很尷尬的事情

對于麥當勞意指自己門店遍地開花

漢堡王機智地作出了回應

2. 奧迪??寶馬

寶馬朋友圈廣告來襲,，借勢做局，還記得經典的寶馬和奧迪的廣告撕逼大戰(zhàn)嗎,？

讓我們來回顧一下營銷界的經典吧,。

事情的起因是這樣的，在加州,，奧迪給新A4掛了這么一個廣告牌子,。Chess? No thanks, I'd rather be driving. （下棋？算了吧,， 我更想去駕駛,。）

3. 喜茶?杜蕾斯

2019年4月19日，杜蕾斯官方微博發(fā)布了一篇與網紅品牌喜茶相關的營銷文案,，內容十分露骨,。隨后，喜茶也在官方微博上進行了類似回應,。顯然,，這是一次“蓄謀已久”的聯名事件營銷。兩家企業(yè)希望通過互動的方式,，對兩個品牌的用戶群體進行覆蓋式營銷,。然而,，杜蕾斯和喜茶并沒有把握好這次聯名營銷的尺度，反而引起了用戶的極度不適,。幾小時后,，杜蕾斯迫于輿論壓力，重新編輯了微博文案,；而喜茶也刪除了原有文案且發(fā)布了致歉聲明,。文案可以刪除，但是此次事件營銷失敗對杜蕾斯和喜茶的負面影響卻難以挽回,。

問答營銷的成功案例,？

以鑄就產品的高品質，讓客戶認同于產品的質量和相關的要求,，以營銷管理人員決策市場調研出成果,，從而提高產品的研發(fā)、生產,、銷售全方位體系的市場營銷規(guī)劃管理的流程與體系,，以不斷研究產品的新概念營銷方式，以不斷開拓市場高端的利好局面,，全心全意為市場產品的售后服務保駕護航,，全心全力以產品市場終端為客戶提供優(yōu)質服務。

第二個方面：如何在銷售過程中提升產品的優(yōu)勢,？

作為產商研發(fā)新產品的市場調研途徑和發(fā)展方向,，以產品的市場定位為發(fā)展趨勢，以產品品牌拓展延伸方案為營銷策略

情感營銷的成功案例,？

國內最早提出異性市場營銷概念的是史光起教授,，異性營銷應該算是情感營銷的一種，從異性對產品的潛在需求入手,。比如,，潔婷提倡“小寵大愛”的男性關懷伴侶的理念，成功的擴大了市場份額,，是國內近幾年來最為成功的異性市場營銷案例,。

ip營銷的成功案例？

您好,，以下是一些IP營銷成功案例,。在2019年7月，為了迎接電影《獅子王》的上映,，迪士尼與中國企業(yè)家馬化騰合作推出了一項活動,，允許QQ用戶使用Penguin智能表情包來裝扮他們的朋友，達到了品牌宣傳的目的,。此外,，興業(yè)銀行與游戲《和平精英》的合作推廣中,，游戲中的虛擬裝備可以被兌換成銀行積分，吸引了大量年輕消費者,，達到了品牌宣傳和市場拓展的目的,。以上是其中的兩個成功案例，通過好的IP營銷策略,，可以助力品牌推廣,，提升知名度。

保險精準營銷模式,？

保險精準營銷

庸置疑,，無論是主動還是被動，中國保險業(yè)正在經歷大數據的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數據,，讓其蘊含的價值真正被源源不斷地吸取是當前險企必須正視的問題。

據波士頓咨詢分析,，在全球范圍內,，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段。以互聯網,、移動,、社交網絡、云計算和大數據為代表的數字化技術,，正在加速影響著保險業(yè)的日常運作,，大數據將推動保險行業(yè)轉型與變革。然而從目前國內險企自身發(fā)展情況來看,，大數據應用最多的領域還僅限于交叉銷售,。

應該說，領先的海外保險機構已經在定價,、營銷、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領域對大數據應用進行了積極的嘗試和創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經產生了革命性的影響。新技術應用已成為未來互聯網保險發(fā)展的標配,，傳統(tǒng)保險中介受到互聯網渠道的沖擊已經顯而易見,。一方面，傳統(tǒng)保險中介機構“熟人”,、“轉介紹”等銷售方式漸漸被“大數據”更為精準的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯網的服務邊際成本較低。

大數據在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向,，其中一個就是精準營銷,。

保險精準營銷服務有以下優(yōu)勢：

1,、更加精確

在互聯網時代，保險精準營銷可以準確知曉用戶的各類習慣甚預測其行為模式,，提高銷售的成功率,。

2、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷,、電話營銷,，甚至是掃街營銷等方式相比，保險精準營銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營銷精準程度,，節(jié)約了大量的營銷成本。

3,、效率更高

保險精準營銷可以精準分析的客戶的需求,，主動向潛在客戶/目標客戶推送各類針對性的保險信息，推送沙龍活動/網點/財富管理中心等線下活動的邀請函,，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性。

2021如何保險精準營銷

以保險產品精準營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用,，可是支付一筆費用的一方心里會想,，這個錢不知道你會干什么去，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛,，而保險可以幫助他,，照顧孩子一生。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友,，永遠不會背你而去;保險是給自己留一條后路,，也是底牌，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產,。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了，愛是需要紀念的,，用保險這種特別的方式紀念你特別的愛,，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去。

政府官員(金領)：高處不勝寒,，做官就會能上能下,，位置可以辭去，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官、拆遷戶,、征地補償,、彩民中獎：面對突然的一筆錢,，親戚朋友都來借錢，不接或者借少了,，引起家庭矛盾,，借了，也不知道能不能還上,，買了保險就可以解圍,，還可以防止揮霍，讓財富細水長流,。

長壽家族的人,、白領、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完,，至少你擔心會用完,，按年取的那種終生壽險就不同，活多大領到多大,，無憂無慮度過晚年,。

土豪：保險給生命保值，給生命標價,，感覺自己值多少,，就給自己標多少。

孩子：留下一筆錢,，擔心自己的孩子不務正業(yè),，揮霍，不如留點保險,，讓他細水長流,。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術,，也會擔心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用，買了保險就可以了,。

再婚家庭：生意人再婚,，擔心自己的媳婦對自己的父母不孝順，及自己的孩子不好,，就可以提前買一些保險，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡,，用父親賠款，給孩子買份保險,，讓父親的愛永遠陪伴在孩子身邊,，重新組建家庭,，也不會因為要不要用那筆錢，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機,、經常出差的、工地上的等,，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失，整個家庭都會受到影響,。

小康之家：看起來美好的生活,，潛藏了巨大的危機，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

什么是精準營銷,？

精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系,，實現企業(yè)更精準,、可衡量和高投資回報的營銷溝通，能夠將產品和服務有針對性的投放到目標客戶,，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網。

一定程度上,，可以通過用戶屬性的界定來實現精準營銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費方向，不同的用戶有不同的屬性,，我們必須對用戶的屬性有一定的了解,，才能對你的用戶進行定型、定性,。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性，也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現在企業(yè)對用戶價值的一個劃分,，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件，我們應該將他放進哪個文檔里面呢,？對電腦有良好習慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面,，便于查找。但如果將經常用的文檔放到層級較深的目錄里面,，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,，而我們對用戶進行屬性分類的時候也是一樣，不要將重要的用戶遺忘或是忽視。

對用戶屬性進行分類時,，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構建一顆“用戶屬性分類樹”,。它可以從第一個根節(jié)開始，不斷細化和挖掘出新的用戶,，根節(jié)點細化若干子節(jié)點,，子節(jié)點在細化給更多的孫節(jié)點上，可謂是無窮無盡,。每個不同的節(jié)點,，就是我們分的用戶屬性類別，等到最后無法再細分的時候,，此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”,。

這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結構,、長途習慣,，然后，長途結構再分成a類物品長途和b類物品長途,，這樣它們下面就不需要再細化下去了,。

那么長途結構就是用戶屬性的“類別”，而a類長途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會發(fā)現雖然“a內長途”目前沒有再細分下去的趨勢,，但不代表以后就不會細化，比如以后產品的運輸路線拉長了,，從東邊運輸到西邊等?，F在這個屬性沒有細化是因為沒有新的長途需要出現，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩,。那么“a內長途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件、圖書的分類還有所不同,。這里談的分類,，是用戶購買產品的種類和空間距離進行分類的，如果企業(yè)對這些屬性進行分類,，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細化,。圖書、文件是人們有清晰概念的東西,，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西,。

精準營銷的權威的定義？

精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限;精準營銷借助先進的數據庫技術,、網絡通訊技術及現代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通,使營銷達到可度量,、可調控等,。