電器的營(yíng)銷方案有哪些,？

營(yíng)銷模式主要有三種：

1.國(guó)美,、蘇寧的大賣場(chǎng)模式,，走專業(yè)賣場(chǎng),，能迅速將貨鋪出去,，但費(fèi)用較高,，而且不受自己管控。

2.格力的專賣店模式,，需要大力氣經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓,，費(fèi)用也不低，需要專業(yè)的渠道開(kāi)拓人員,，但該渠道一旦形成,，就會(huì)牢牢抓在自己手里。

3.大客戶模式,，針對(duì)可能做大量采購(gòu)的單位,、企業(yè)，這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力,。

餐飲開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案有哪些,？

一般在正式開(kāi)業(yè)前作試營(yíng)業(yè)，時(shí)間的選擇根據(jù)你餐廳的大小以及菜單的豐富程度來(lái)定,，當(dāng)然還有你餐廳員工的磨合程度等,。

試營(yíng)業(yè)除了磨合餐廳員工以及對(duì)調(diào)整口味等之外，就是幫助餐廳做一些簡(jiǎn)單的調(diào)研,，算是定性調(diào)研吧,。

除了你專門邀請(qǐng)來(lái)試菜的親朋好有外，進(jìn)餐廳的人你都可以給予相應(yīng)的開(kāi)業(yè)贈(zèng)送之類的,，邀請(qǐng)他再惠顧,，并且詢問(wèn)菜式，已經(jīng)對(duì)你餐廳的一些看法等等,。

試營(yíng)業(yè)時(shí)候一般食材準(zhǔn)備都不太多,，也是在試營(yíng)業(yè)這段時(shí)間你要基本確定人流量，并且確定正式開(kāi)業(yè)當(dāng)天需要準(zhǔn)備食材的量,，不能再正式開(kāi)業(yè)時(shí)候出現(xiàn)短缺情況,。

當(dāng)試營(yíng)業(yè)最后幾天就可以大量的發(fā)傳單，邀請(qǐng)開(kāi)始試吃等,。

一般優(yōu)惠盡量不選擇打折,，而是選擇贈(zèng)送的方式來(lái)宣傳，個(gè)人認(rèn)為對(duì)餐廳而言,，開(kāi)業(yè)打折不可取,。

三農(nóng)營(yíng)銷方案有哪些,？

第一步，當(dāng)然是吸引粉絲,。方法很簡(jiǎn)單,，免費(fèi)送小米，不是有很多人來(lái)旅游嗎,？只要掃碼成為我的會(huì)員,，我就送一斤小米，不但當(dāng)場(chǎng)送一斤小米,，一年52周,，每周你都可以來(lái)免費(fèi)吃飯（稍后解釋）。我就借用旅游的流量,，吸引1000個(gè)會(huì)員就夠了,。（不可抗拒的會(huì)員主張）

第二步，我要營(yíng)造銷售場(chǎng)景,，我不會(huì)去擺路邊攤,，我會(huì)在路邊建一個(gè)“土特產(chǎn)線下體驗(yàn)店”，就像一個(gè)小超市一樣,。每個(gè)經(jīng)過(guò)的人都會(huì)通過(guò)超市透明的玻璃,，看到店里面擺好的土特產(chǎn)。要營(yíng)造的第二個(gè)場(chǎng)景,，就是我要租下一個(gè)農(nóng)家院,，做成農(nóng)家樂(lè)餐廳的樣子。（增加體驗(yàn)度,，透明度,，觸點(diǎn)營(yíng)銷）

第三步，聯(lián)系物流,，因?yàn)檗r(nóng)村沒(méi)有快遞,，但是我可以聯(lián)系一個(gè)快遞，不需要天天取貨,，每周發(fā)一次貨,，每次發(fā)貨不少于50件，每件比城里發(fā)貨多加10元,，也就是他每來(lái)一次,，就多了500元補(bǔ)貼，他跑一趟的成本不會(huì)超過(guò)100的,。（延伸附加值）

第四步,，做會(huì)員互動(dòng)，比如到了玉米收獲的季節(jié)，我就會(huì)通知1000個(gè)會(huì)員,，本周末新玉米從地里收回來(lái)了,，我會(huì)在農(nóng)家院里煮一大鍋，會(huì)員免費(fèi)吃,！想來(lái)吃的提前報(bào)名,，只限50人。吃完了,，順便帶點(diǎn)回家吧……

有哪些令人驚艷的營(yíng)銷方案呢,？

佰草集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略目標(biāo)市場(chǎng)：中高收入家庭，特別側(cè)重于女性購(gòu)買者,。

產(chǎn)品價(jià)格：國(guó)內(nèi)定價(jià)380元 海外定價(jià)460元 渠道策略：主要采取廣告開(kāi)道,，品牌專柜銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)銷售 廣告：前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密度,、多方位的廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，突出產(chǎn)品的特色,。 佰草集給消費(fèi)者講故事,。在佰草集的廣告語(yǔ)中經(jīng)常可以看到故事和引用自古代的文字,。在廣告上,，突出產(chǎn)品形象。 佰草集的代言人是產(chǎn)品本身,，而非某個(gè)模特,。 佰草集廣告宣傳語(yǔ)：清肌方，潤(rùn)玉方,，美輪回,，清肌養(yǎng)顏太極泥。

銷售促銷：在各個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng),，在節(jié)假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠,。

會(huì)員制的營(yíng)銷方案有哪些？

會(huì)員制營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)發(fā)展會(huì)員,，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷,，提高顧客忠誠(chéng)度，長(zhǎng)期增加企業(yè)利潤(rùn),?！　?huì)員制營(yíng)銷又稱"俱樂(lè)部營(yíng)銷"，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的團(tuán)體,，開(kāi)展宣傳,、銷售、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購(gòu)一定量的產(chǎn)品等,，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利,。　　在我們的日常生活中,，會(huì)員制可以說(shuō)無(wú)處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡、旅游景點(diǎn)的年卡,、各類俱樂(lè)部的金卡,、包括各類車友俱樂(lè)部、業(yè)主俱樂(lè)部,、航空公司VIP俱樂(lè)部,、高爾夫俱樂(lè)部、書(shū)店書(shū)友會(huì),、網(wǎng)吧會(huì)員卡,、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分、超市消費(fèi)積分等等都屬于會(huì)員制營(yíng)銷的范疇,。"會(huì)員制營(yíng)銷"的作用：　　實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶,。企業(yè)發(fā)起的會(huì)員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶一生的需要,。　　會(huì)員制營(yíng)銷的第二個(gè)主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先,，會(huì)員制利益本身的價(jià)值會(huì)吸引其他消費(fèi)者加入會(huì)員制。其次,，對(duì)會(huì)員制滿意的會(huì)員會(huì)為會(huì)員俱樂(lè)部做口碑宣傳,，從而吸引新的客戶加入?！　?huì)員制營(yíng)銷的第三個(gè)主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),。一個(gè)維護(hù)良好、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)最強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具,，可以被廣泛應(yīng)用于各種營(yíng)銷活動(dòng)中,。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀?huì)員時(shí)，他所提供的個(gè)人基本資料（如姓名,、年齡,、住址等）以及購(gòu)買行為（如喜愛(ài)的品牌、購(gòu)買頻率,、購(gòu)買數(shù)量等）才是最真實(shí)可靠的,?！　∵@些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資料正好可以支持企業(yè)的其他部門，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營(yíng)銷部,、市場(chǎng)調(diào)研等部門可以針對(duì)會(huì)員客戶的具體情況，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見(jiàn),。與會(huì)員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問(wèn)題、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對(duì)新產(chǎn)品的想法等許多其他問(wèn)題,?！　〉谖鍌€(gè)主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會(huì)同溝通的機(jī)會(huì)，以加強(qiáng)與會(huì)員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,，會(huì)員組織與會(huì)員之間的頻繁接觸可以形成更直接的、更個(gè)性化的溝通,，這有助于會(huì)員對(duì)會(huì)員組織產(chǎn)生歸屬感,。　　采用會(huì)員制營(yíng)銷方案,，不管采用的是積分制,、俱樂(lè)部會(huì)員制,，還是長(zhǎng)期優(yōu)惠的使用協(xié)議,，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤(rùn)，增加市場(chǎng)分額,，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。

飯店的營(yíng)銷方案有哪些？快餐類的,？

餐飲快餐的營(yíng)銷并不是大家看上去那么簡(jiǎn)單的,，不是覺(jué)得今天生意不好，就感覺(jué)要做營(yíng)銷了,，拍個(gè)腦門出個(gè)方案就開(kāi)始了,，那不是營(yíng)銷，那是你腦袋一熱的活動(dòng),，營(yíng)銷是門技巧,，真的不是你想做就能做的，很可能做了以后,，就把你毀了!現(xiàn)在,，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于餐飲營(yíng)銷的方案!

　　【營(yíng)銷】 如何策劃餐飲促銷

　　餐廳是為消費(fèi)者提供食品、飲料和無(wú)副作用的場(chǎng)所,，一個(gè)餐飲連鎖店經(jīng)營(yíng)的成敗,，經(jīng)濟(jì)效益的好差，在很大程度上取決于經(jīng)營(yíng)的促銷藝術(shù)。因此經(jīng)營(yíng)者在抓好內(nèi)部管理的同時(shí),，應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷工作,。

　　餐飲業(yè)通常是直接面向消費(fèi)者的終端零售型企業(yè)，從某種程度上說(shuō),，餐飲業(yè)的生意景氣直接取決于餐館老板的經(jīng)營(yíng)策略和促銷手段,。我們常說(shuō)的“有同行，沒(méi)同利”就說(shuō)的是這個(gè)道理,。那么,，怎樣策劃餐飲促銷呢?

　　一、餐飲促銷目的

　　這個(gè)必須明確,，即所謂的“師出必有名”,。很多餐飲品牌每次做促銷的時(shí)候所說(shuō)的“維持老顧客，拉動(dòng)新顧客”就是目的,，這只是其中的一個(gè)目的,。我們可以更豐富些，把眼光放寬一點(diǎn),，比如是關(guān)愛(ài)某某災(zāi)區(qū),，創(chuàng)建某某文化基地等等。因?yàn)橥扒€”方能“救國(guó)”,。

　　二,、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃

　　餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門很深的學(xué)問(wèn)，現(xiàn)在基礎(chǔ)認(rèn)知中,，我們經(jīng)?？梢钥吹匠楠?jiǎng)、打折,、抵價(jià)等等?，F(xiàn)在，在市場(chǎng)上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭(zhēng)就是“力度”,，消費(fèi)滿多少送多少,、每日特價(jià)菜等等。但是我們還是忽視了消費(fèi)群體喜好的多樣化問(wèn)題,，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求,，并不是一味的價(jià)格戰(zhàn)就能吸引所有的消費(fèi)群體。

　　三,、餐飲促銷執(zhí)行

　　餐飲促銷執(zhí)行這又是整個(gè)環(huán)節(jié)不可或缺的部分,，執(zhí)行好了，促銷活動(dòng)才不會(huì)變味,，不然就很難辦,。比如,，我們舉辦華麗、喜慶的元旦轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)?中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動(dòng),，明明是設(shè)計(jì)好了一些布置的感覺(jué),，但仍會(huì)因?yàn)檎嬲膱?zhí)行能力而使效果變差，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有很好的感覺(jué)出來(lái),。

　　四,、餐飲廣告推廣

　　餐飲廣告推廣，即將活動(dòng)推而廣之,。那么,，我們就得考慮如何推?通過(guò)什么推?在這一點(diǎn)上，筆者會(huì)提醒對(duì)方,，你要推給誰(shuí)?他們會(huì)關(guān)注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維,。你必須先找對(duì)人群，了解這個(gè)人群,，然后再去考慮怎么做,。

　　五、餐飲促銷效果評(píng)估

　　餐飲促銷效果評(píng)估是整個(gè)活動(dòng)的結(jié)束,，也是下次活動(dòng)的開(kāi)始,。為什么這么說(shuō)?小編這里是說(shuō)明其重要性。我們需要善于總結(jié),，失敗乃成功之母,。我們每一次活動(dòng)的舉辦并不是辦完就完，因?yàn)槲覀兊牟惋嫷赀€得繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，我們不去總結(jié)什么樣的活動(dòng)更能吸引人,，什么樣的媒體更適合推廣，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等,，那永遠(yuǎn)只能是止步不前。

　　【干貨】餐飲營(yíng)銷策劃你懂多少?

　　? 干貨 ?

　　首先,，營(yíng)銷有幾個(gè)核心點(diǎn),，就是營(yíng)銷的原因，營(yíng)銷的目標(biāo),，營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì),，營(yíng)銷方案的落地，營(yíng)銷方案的培訓(xùn),，營(yíng)銷方案的執(zhí)行,，營(yíng)銷方案的監(jiān)督，營(yíng)銷方案的調(diào)整,，營(yíng)銷方案的結(jié)束,，營(yíng)銷方案的總結(jié),，營(yíng)銷方案的優(yōu)化，營(yíng)銷方案的存檔,。

　　營(yíng)銷的原因：營(yíng)銷一定是為了解決問(wèn)題而做,，而其中最核心的就是解決營(yíng)業(yè)額提升的目的，還有提升知名度和提升用戶體驗(yàn),，你要看您的餐廳處在什么需求再來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng),，比如，您的店里生意還不錯(cuò),，但是桌均較低,，我們可以做一個(gè)主題，引導(dǎo)客戶提高桌均,，如滿返或滿贈(zèng)!但是注意,，不要做滿減，那樣犧牲的是你所有利潤(rùn)!

　　而你本身就沒(méi)生意,，做這樣的活動(dòng)就顯得沒(méi)有任何意義,，你可以做1元秒殺，團(tuán)購(gòu),，或者通過(guò)折扣活動(dòng)去吸引用戶,，但是注意要有好的由頭，不能犧牲自己的品牌價(jià)值,，而且也要注意你周邊餐廳的活動(dòng),，不要和對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn)，持久戰(zhàn),，要有節(jié)制的設(shè)計(jì)活動(dòng),，活動(dòng)不是短期一蹴而就的，而是要長(zhǎng)期的,，有節(jié)點(diǎn)的,，有目標(biāo)和計(jì)劃的去做!

　　要是想增加用戶體驗(yàn)，那么上面兩種都沒(méi)必要,，完全可以通過(guò)找茬給優(yōu)惠等方式來(lái)做活動(dòng),，這樣大家會(huì)覺(jué)得你的核心是提高體驗(yàn)，而不是優(yōu)惠,，效果會(huì)更好!

　　營(yíng)銷的目標(biāo)：根據(jù)你設(shè)計(jì)的活動(dòng)和需求不同,，目標(biāo)肯定也不同，如我們的目標(biāo)是增加營(yíng)業(yè)額,，其中平日增長(zhǎng)百分比,，周末增長(zhǎng)百分比，整周增長(zhǎng)百分比,，全月增長(zhǎng)百分比等,，其次還要設(shè)立活動(dòng)結(jié)束后,，非活動(dòng)周期比原有營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)百分點(diǎn)等!并且還要設(shè)定活動(dòng)期間成本目標(biāo)，人員成本目標(biāo)等,，如果做個(gè)活動(dòng),，營(yíng)業(yè)額增加了10%，成本增加了20%那·····

　　但這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀,，還有很多活動(dòng)因?yàn)槎唐诰劭?，但是沒(méi)有考慮到服務(wù)和后廚壓力，造成所有客戶體驗(yàn)下降,，催菜的,，退菜的，投訴的,，做個(gè)活動(dòng),，反而被各種投訴，那樣就得不償失了!所以,，目標(biāo)不是單一的,，而是多方面的，要注意進(jìn)行權(quán)衡,，并且核心關(guān)注人效與坪效,。

　　營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)：這里面包含了整個(gè)活動(dòng)的方案，宣傳品,，宣傳渠道,，門店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，門店促銷或刷,，Q&A,，每日任務(wù)等各個(gè)方面，需要做的越完整越好,，考慮到各個(gè)方面,，不要過(guò)于隨意。

　　比如,，你做了一個(gè)活動(dòng),，不能只從銷售的角度考慮，也要考慮采購(gòu)是否方便,，貨源是否穩(wěn)定，價(jià)格是否在活動(dòng)期內(nèi)最合適,，同時(shí)考慮后廚出餐時(shí)間,，廚房壓力，口味是否能夠統(tǒng)一,，有幾條線的廚師可以制作,，包括餐具是否夠用,，切配是否方便等等的問(wèn)題，當(dāng)然,，還要考慮用什么宣傳品,，達(dá)到什么效果，怎么設(shè)計(jì),，各個(gè)門店拜訪位置,，下發(fā)時(shí)間，預(yù)熱標(biāo)準(zhǔn),，也要包括怎么使用媒體,，何時(shí)發(fā)送，活動(dòng)期內(nèi)分幾次宣傳,，每次宣傳重點(diǎn)和要達(dá)到的目的等等,，這些都要詳細(xì)并且可落地。

　　營(yíng)銷方案的落地：每一項(xiàng)工作都應(yīng)具體到人,，對(duì)每個(gè)工作有相關(guān)的負(fù)責(zé)人和檢查人,，一個(gè)活動(dòng)如同一個(gè)項(xiàng)目，要建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，項(xiàng)目時(shí)間表,，然后按照倒推時(shí)間每日檢查并調(diào)整進(jìn)度表，要落地到什么程度呢?

　　比如,，一個(gè)活動(dòng)結(jié)束了,，應(yīng)該在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天晚上還是第二天收起本次活動(dòng)的宣傳品，并且如何回收,，是放在庫(kù)房,，還是門店銷毀，還是發(fā)回公司,，包括剩余物料張數(shù),，處理方案，比如你剩了5000張宣傳單,，那么這就是很重要的事情,，是沒(méi)有發(fā)出去，還是什么原因,，以及如何解決這些問(wèn)題等等,，這些都要具體落地的!

　　營(yíng)銷方案的培訓(xùn)：培訓(xùn)一定是針對(duì)所有人的，而不是某個(gè)部門的員工,，經(jīng)?？吹揭恍╅T店培訓(xùn)時(shí)只給服務(wù)員培訓(xùn)，別人不知道,，但是一個(gè)活動(dòng)是全店的活動(dòng),，哪怕是寶潔阿姨,，都應(yīng)該了解活動(dòng)，因?yàn)榭蛻粼谧稍兊臅r(shí)候,，往往不會(huì)專門找懂得人,，而是碰到誰(shuí)問(wèn)誰(shuí)，包括廚師也需要了解,，因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)只有全店所有人員都認(rèn)知,，才會(huì)達(dá)到思想統(tǒng)一，才會(huì)得到好的結(jié)果!

　　營(yíng)銷方案的執(zhí)行：執(zhí)行是營(yíng)銷能否有效的核心關(guān)鍵,，比如宣傳時(shí),，是否按照規(guī)定的去執(zhí)行了，我們說(shuō)今天要發(fā)傳單,，然后員工告訴你我發(fā)了,，這個(gè)叫執(zhí)行嗎?不叫，應(yīng)該是今天我們要在什么時(shí)間針對(duì)什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單,，發(fā)放時(shí)應(yīng)配以什么話術(shù)什么介紹,，開(kāi)始時(shí)間到結(jié)束時(shí)間分別是什么，每個(gè)人的發(fā)放量應(yīng)該在多少,，檢查人員的路線應(yīng)該是什么等等,，把每個(gè)執(zhí)行計(jì)劃落地細(xì)化，這樣大家才知道自己到底做什么,，否則你問(wèn)的時(shí)候,，人家一句話說(shuō)你也沒(méi)要求啊，你就沒(méi)話說(shuō)了!

　　營(yíng)銷方案的監(jiān)督：方案的監(jiān)督有從計(jì)劃的監(jiān)督到執(zhí)行的監(jiān)督到結(jié)果的監(jiān)督,，不能我們做了活動(dòng),，直到活動(dòng)結(jié)束了，再去看我們做沒(méi)做,，從活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)就要建立監(jiān)督機(jī)制,，對(duì)方案的監(jiān)督，進(jìn)度的監(jiān)督,，執(zhí)行的監(jiān)督等等,，并且將監(jiān)督結(jié)果做標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)，讓上層能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,，有要求沒(méi)監(jiān)督,，要求也是白要求!

　　營(yíng)銷方案的調(diào)整：方案的調(diào)整包含活動(dòng)中與活動(dòng)后，活動(dòng)中,，結(jié)合實(shí)際的效果,，隨時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控，包括各店備貨,，物料,，方案是否合理，宣傳內(nèi)容,，宣傳側(cè)重,，宣傳渠道等，都需要在實(shí)際跟著活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,，否則很容易出現(xiàn)問(wèn)題!

　　營(yíng)銷方案的結(jié)束：一個(gè)活動(dòng)結(jié)束了就完了嗎?才不是,，這時(shí)才是最重要的，除了要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行結(jié)尾,，更重要的是要回收活動(dòng)數(shù)據(jù),，回收活動(dòng)反饋，回收門店及客戶意見(jiàn),，并且針對(duì)之前設(shè)立的目標(biāo)和最終的結(jié)果進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)的分析,，找到整個(gè)活動(dòng)的問(wèn)題點(diǎn)，分析發(fā)生問(wèn)題的原因和解決方案,，并且對(duì)活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn),。

　　營(yíng)銷方案的優(yōu)化：活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)數(shù)據(jù)分析等一系列操作,，我們核心是要對(duì)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化,，比如哪些渠道宣傳效果好，哪些差,，分析出來(lái)我們就知道下次活動(dòng)重點(diǎn)資源投入應(yīng)該在哪個(gè)方向,，包括促銷話術(shù)的優(yōu)化，門店配貨的優(yōu)化,，出品優(yōu)化,，包括方案設(shè)計(jì)的優(yōu)化，等等等等,，計(jì)劃中每個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)是完美的,，都是通過(guò)優(yōu)化逐漸完美。

　　營(yíng)銷方案的存檔：大家可以找找,，去年或前年,，某個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的方案，東西都還在嗎?不是一個(gè)WORD,，也不是一個(gè)PPT,，而是整個(gè)活動(dòng)的計(jì)劃，時(shí)間表,，人員分配,，設(shè)計(jì)品的電子源文件，成品，活動(dòng)全部數(shù)據(jù),，意見(jiàn)反饋,，以及一系列的留存物!

　　這些都應(yīng)該進(jìn)行存檔，因?yàn)楹玫幕顒?dòng)是可以反復(fù)使用的,，不好的活動(dòng)是可以優(yōu)化的,，有了這些資料存檔，下次做活動(dòng)時(shí),，除了能給你提供很多數(shù)據(jù)支持,，也能讓你更加輕松，并且可以將多次同類型活動(dòng)進(jìn)行深層對(duì)比分析,，找到每次活動(dòng)中的進(jìn)步與退步,，做更好的優(yōu)化。

　　當(dāng)然,，這些還不是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的全部,，其實(shí)還有很多更細(xì)的東西，所以,，營(yíng)銷活動(dòng)不是今天看到生意不好我就要做一個(gè)什么大促,，那樣是不會(huì)得到什么明顯的效果的。

房地產(chǎn)營(yíng)銷有哪些好的方案,？

牛云說(shuō)營(yíng)銷講了八個(gè)很實(shí)用的方案,，而且每個(gè)方案還都有相應(yīng)的案例。

健身房有哪些好的營(yíng)銷方案嗎,？

健身房要持久穩(wěn)定的發(fā)展,，就必須打破傳統(tǒng)健身房思維，敢于突破創(chuàng)新,，才會(huì)有很大發(fā)展,。

1、首先上述所說(shuō)的你開(kāi)的健身房首先要給客戶信任,，不能讓客戶覺(jué)得交完錢你就跑路了,。

2、很多客戶不愿意辦理年會(huì)員卡是顧慮的,，他的顧慮在于辦理了年會(huì)員卡能不能每天都來(lái),，會(huì)不會(huì)健身一個(gè)月就不想來(lái)了，能不能堅(jiān)持健身一年等等,，所以我們要在心里上打消顧客的這種顧慮,。

3、我們要做的就是讓顧客覺(jué)得即使辦理了年會(huì)員后健身一段時(shí)間不來(lái)了也不會(huì)損失太大,，而且每天堅(jiān)持健身還能撈到好處,。

具體的商業(yè)模式是這樣的：

1,、通過(guò)微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去,，這是一個(gè)引流,，只有顧客到店里咨詢才能實(shí)施營(yíng)銷方案。

2,、健身房要做一個(gè)自己的公眾號(hào),，上傳免費(fèi)的健身視頻及健身注意事項(xiàng)等，這是給小白看的,，讓小白顧客前期對(duì)健身有一個(gè)愛(ài)好，是一個(gè)“誘餌”,。

3,、當(dāng)顧客健身一段時(shí)間后就會(huì)很難再突破，這時(shí)候就需要付費(fèi)請(qǐng)健身教練了,。

4,、比如年會(huì)員卡可以定價(jià)為1500元，然后告訴顧客來(lái)一天就會(huì)返還5元錢,，如果每天都來(lái)一年后總共返還1825元,。

5、這個(gè)5元錢不是返還現(xiàn)金,，而是返還到會(huì)員卡內(nèi),，會(huì)員卡內(nèi)的金額是不可以體現(xiàn)的，但是可以在健身房購(gòu)買飲料或則其他產(chǎn)品,，還可以抵用下一年的辦理健身會(huì)員的費(fèi)用,。

6、前期上傳的健身視頻可以利用了,，帶動(dòng)顧客的健身節(jié)奏,，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧,，而且天天健身也不是好的健身方法,。

7、而且不是每個(gè)人都天天有時(shí)間來(lái)健身的,，一般一周來(lái)3次算是正常的,，碰上節(jié)假日可能還要出去旅游，聚會(huì)等,。

8,、就算健身一周來(lái)3次，一直保持這個(gè)顧慮堅(jiān)持一年的更是少之又少,。

9,、健身房?jī)?nèi)飲料一般都比外面貴,，一瓶水賣3元，顧客領(lǐng)取5元錢支付3元買水,，其實(shí)你的成本不到1元,。相當(dāng)于今日返還了不到3元。

10,、每天返還5元錢,，每天都來(lái)一年后返還的錢比支付年會(huì)員卡費(fèi)用還要多，這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示,，而這種暗示就會(huì)讓顧客覺(jué)得很劃算,。其實(shí)真正健身一年之后顧客感覺(jué)撈到了便宜，而健身房通過(guò)其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來(lái)了,。做跨界營(yíng)銷,，即打破傳統(tǒng)健身房就是健身鍛煉的。

要賦予健身房更多的功能和服務(wù),，吸引健身的會(huì)員來(lái),，同時(shí)也吸引不是健身的會(huì)員來(lái)，以“健身+商務(wù)會(huì)談+休閑+商務(wù)活動(dòng)”等功引更多人來(lái)健身房,。體驗(yàn)為王,，開(kāi)設(shè)短期免費(fèi)體驗(yàn)，吸引健身愛(ài)好者參與進(jìn)來(lái),，增加健身房人氣,，有人氣的地方自然就會(huì)有商機(jī)，也會(huì)有品牌效應(yīng),。

營(yíng)銷策略不是一成不變的,，不同的地方不同的人會(huì)有不一樣的結(jié)果。頂尖商業(yè)模式設(shè)計(jì)的兩個(gè)層面,，一個(gè)是展現(xiàn)在頂層的讓消費(fèi)者可以看見(jiàn)的,，來(lái)吸引消費(fèi)者，降低消費(fèi)者心理防線的層面,；另一個(gè)是底層消費(fèi)者看不見(jiàn)的層面,，用來(lái)賺錢的層面。一個(gè)好的商業(yè)模式,，最起碼可以賺5種甚至10種錢,，包括產(chǎn)品差價(jià)、產(chǎn)品溢價(jià),、供應(yīng)商的錢,、頂級(jí)合作伙伴的錢等等。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn),？

　　個(gè)人觀點(diǎn)要想成功地策劃營(yíng)銷活動(dòng),，提高銷售額,，百貨商場(chǎng)應(yīng)按照立意高深、實(shí)施簡(jiǎn)捷的企業(yè)策劃理念,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制,，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷方式，向著4C即：消費(fèi)者,、方便,、價(jià)值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變,，以顧客的滿意度為策劃宗旨,，逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行,，同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較。

　　注意事項(xiàng)營(yíng)銷策劃主要是上客量,，上客量是指有購(gòu)買意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零,，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益,。于是，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果,，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表,。策劃時(shí)，

充分考慮商圈的三個(gè)因素：

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小,；

2,、城市規(guī)劃的改變；

3,、對(duì)商品需求的異樣等,。新春購(gòu)物節(jié)和夏涼電器展銷活動(dòng)，

　　二,、留人氣　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間。

　　停留時(shí)間量,。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留,。其中有購(gòu)買停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的出售知識(shí)的培訓(xùn),，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)個(gè)人服務(wù)品牌柜臺(tái)前,，往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客,，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為，往往帶動(dòng)一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。

　　其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場(chǎng)，有效地吸引了顧客,，促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷,。

　　購(gòu)買行為。由于每一個(gè)購(gòu)買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,，因此,，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì)，并且,，由于顧客在停留的過(guò)程中,，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購(gòu)買行為,，所以,，我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券,；買服裝、鞋,、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買行為。

　　顧客感受,。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度,，包括燈火、道具,、媒體廣告,、POP,、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無(wú)意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng),，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道，使客流勻稱流動(dòng),。另外,，根據(jù)促銷主題，對(duì)季節(jié)品牌,、促銷商品的豐富度,、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。

　　三,、回人氣　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間,，特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù),。

　　購(gòu)買量,。

營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品，提高客單價(jià)和提袋率,。由于顧客的購(gòu)買需求是一定的，我們期望通過(guò)營(yíng)銷的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為有很多可變因素,。例如，商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧,、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等,。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問(wèn)題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購(gòu)買量對(duì)接,，考核營(yíng)銷效果,。實(shí)際顧客購(gòu)買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大。

　　顧客滿意,。

零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度,。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在。所以,，某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷,，而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng),。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結(jié)構(gòu)分析,、商品的銷售量一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客。

　　例以下內(nèi)容是某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客,？逗留多長(zhǎng)時(shí)間,？買了多少商品？只有針對(duì)性的策劃,，才會(huì)得到實(shí)際效果,。

　　1、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣,，視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,、明快,、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺(jué)形象,。

　　3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,，要讓顧客因你而來(lái)，因你而買,，因你而依戀和相信我們,。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄,，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,，來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體,。

個(gè)人見(jiàn)解，僅供參考,！

玩具的營(yíng)銷方案,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ，必不可少!一定要加進(jìn)去,。,。網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，企業(yè)逃不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)之手中國(guó)6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，以及1375.04億的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模,，2億網(wǎng)購(gòu)人群,，您是抓住了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的營(yíng)銷風(fēng)暴，還是已經(jīng)被其他企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)遠(yuǎn)摔在身后呢?互聯(lián)網(wǎng)就像一張慢慢張開(kāi)的手,，慢慢侵蝕著線下固定的市場(chǎng)模式,，不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示自己、不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自己,、不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售自己,，那么您可能會(huì)丟失一半的市場(chǎng)規(guī)模!