營銷模式分析包括什么,？

營銷模式分析，包括營銷的市場分析以及營銷模式的操作風險,。

簡述公司因素分析的主要內(nèi)容？

因素分析法,。又稱經(jīng)驗分析法,，是一種定性分析方法。該方法主要指根據(jù)價值工程對象選擇應考慮的各種因素，憑借分析人員的知識和經(jīng)驗集體研究確定選擇對象,。該方法簡單易行,，要求價值工程人員對產(chǎn)品熟悉，經(jīng)驗豐富,，在研究對象彼此相差較大或時間緊迫的情況下比較適用,，缺點是無定量分析、主觀影響大,。

因素分析法是利用統(tǒng)計指數(shù)體系分析現(xiàn)象總變動中各個因素影響程度的一種統(tǒng)計分析方法,，包括連環(huán)替代法、差額分析法,、指標分解法等,。 因素分析法是現(xiàn)代統(tǒng)計學中一種重要而實用的方法，它是多元統(tǒng)計分析的一個分支,。使用這種方法能夠使研究者把一組反映事物性質(zhì),、狀態(tài)、特點等的變量簡化為少數(shù)幾個能夠反映出事物內(nèi)在聯(lián)系的,、固有的,、決定事物本質(zhì)特征的因素。

簡述分析與糾偏的主要內(nèi)容,？

分析是把事物研究調(diào)查,。糾偏，是把錯的事物糾正,。

簡述PAC分析理論的主要內(nèi)容,？

PAC理論又稱為相互作用分析理論、人格結(jié)構(gòu)分析理論,、交互作用分析,、人際關系心理分析，由加拿大心理學家Eric Berne于1964年在《人們玩的游戲》（Game People Play）一書中,，提出了這個著名的理論,。

他將傳統(tǒng)的理論加以提升創(chuàng)立了整套的PAC人格結(jié)構(gòu)理論。是一種針對個人的成長和改變的有系統(tǒng)的心理治療方法,。

內(nèi)部營銷環(huán)境分析包括什么,？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中，人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者,，也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機制的工作效率,。資金狀況與廠房設備等條件是企業(yè)進行一切營銷活動的物質(zhì)基礎,，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動的規(guī)模,。營銷內(nèi)部環(huán)境的一個重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關系,。營銷部門在整個企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動能否順利進行,。

企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境的經(jīng)典案例

　　2005年，為適應經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變,，萬科集團對其組織結(jié)構(gòu)進行了一系列調(diào)整,。一方面是對職能的戰(zhàn)略分組進行調(diào)整，另一方面是對集團總部與一線公司的權(quán)限劃分進行調(diào)整,。在職能戰(zhàn)略分組方面,。萬科的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為四條主線：產(chǎn)品線、運營線,、管理線,、監(jiān)控線。產(chǎn)品線負責從產(chǎn)品的客戶分析,、規(guī)劃設計,，一直到項目管理、營銷的全過程,；運營線負責融資,、財務安排、運營管理,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,；管理線包括人力資源、物業(yè),、客戶服務,、總經(jīng)理辦公室等；監(jiān)控線則負責公司的內(nèi)部審計,、風險防范以及黨務工作,。而在集團總部與一線公司權(quán)限劃分上，則由過去的相對集權(quán)變?yōu)橄鄬Ψ謾?quán),，賦予了一線公司更大的操作空間,。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風險,實現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。

Pest分析的主要內(nèi)容包括,？

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治（Politics）,，E是經(jīng)濟（Economy）,，S是社會（Society），T是技術（Technology）,。在分析一個企業(yè)集團外部所處的背景的時候,，通常是通過這四個因素來進行分析企業(yè)集團所面臨的狀況,。

1. P政治法律環(huán)境

政治環(huán)境主要包括政治制度與體制,，政局,，政府的態(tài)度等等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律,、法規(guī),。

2. E經(jīng)濟環(huán)境

構(gòu)成經(jīng)濟環(huán)境的關鍵戰(zhàn)略要素：GDP、利率水平,、財政貨幣政策,、通貨膨脹、失業(yè)率水平,、居民可支配收入水平,、匯率、能源供給成本,、市場機制,、市場需求等。

3. S社會文化環(huán)境

影響最大的是人口環(huán)境和文化背景,。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模,、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布,、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素,。

PEST分析方法通常采用矩陣式的方法，就是在坐標中分成四個象限,。如拿政治和經(jīng)濟兩個做坐標,，政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境都好的情況下，就應該發(fā)展,。政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境都不理想的情況下,，就不能發(fā)展。環(huán)境一個好一個不太好時,，就要適當考慮,，可以發(fā)展也可以不發(fā)展。PEST分析通常用于企業(yè)外部環(huán)境分析,。

和聲分析的主要內(nèi)容包括,？

和聲分析（harmonic analysis ）是指分析音樂作品中的和聲處理方法，是掌握和聲實際知識與寫作技巧的重要途徑,。它有助于將和聲理論知識,、寫作練習與作品中的實際應用相聯(lián)系，了解和弦與樂曲結(jié)構(gòu),、內(nèi)容表現(xiàn)等的關系,，并有助于逐步掌握各時期的和聲發(fā)展概況與各流派,、各作家的和聲風格特點。它是和聲教學的一個組成部分,，也是樂曲分析的一項內(nèi)容,。

簡述市場營銷環(huán)境分析的原則？

市場環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學的觀點,，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合,，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應,。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,，時刻處于變動之中,。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整,，才能適應外部環(huán)境的變化,，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關系一樣，也遵循“適者生存,，優(yōu)勝劣汰”的原則,。

外部環(huán)境變化對任一個企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個方面進行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素,，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會,；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅,；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素,，企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對機會和威脅,，企業(yè)必須采取適當?shù)膶胧?，才能在環(huán)境變化中生存下來。

　 （一）環(huán)境機會分析

環(huán)境機會是指對公司營銷行為富有吸引力的領域,，在這一領域里,，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

圖2表示一個機會矩陣和某汽車公司所面臨的若干機會分布情況,。公司在每一個特定機會中的成功概率取決于它的業(yè)務實力（即獨特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合,。經(jīng)營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢的企業(yè)，這些優(yōu)勢形成公司為顧客創(chuàng)造-價值的能力,。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的營銷行動，這種不利趨勢將導致公司市場地位被侵蝕,。

公司營銷經(jīng)理應該在其營銷計劃中把公司所面臨的威脅識別出來,。這些威脅應按其嚴重性和出現(xiàn)的可能性分類,。左上角的威脅是關鍵性的，因為它們會嚴重地危害公司利益,，并且出現(xiàn)的可能性也最大,。公司需要為每一個這樣的威脅準備一個應變計劃，這些計劃將預先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當威脅出現(xiàn)時,，公司將進行哪些改變,。

把某個特定公司所面臨的威脅和機會集中圖解出來，舊能勾勒出整個情況的特征,。有四種可能的結(jié)果。一種理想的業(yè)務是指擁有很多大好機會,，而很少甚至可以避免威脅,。一種投機性的業(yè)務是大好機會和威脅的出現(xiàn)率同樣高。一種成熟的業(yè)務是大好的機會和威脅都很少,。最后,，一種麻煩的業(yè)務是機會很少，威脅卻很大,。

簡述市場競爭分析的主要內(nèi)容,？

一、邁克爾.伊.波特模型(市場競爭模型) 新進入者 的威脅 供應商 的威脅 行業(yè)內(nèi)部 競爭 購買者 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅

1,、行業(yè)內(nèi)企業(yè)： 現(xiàn)有競爭者間的抗衡：份額競爭,、均衡競爭、差別競 爭,、多角化競爭 2,、新入侵者的威脅： 3、替代品的威脅： 來自替代品的壓力 4,、供應商的威脅： 企業(yè)與供方的供求關系,、企業(yè)與供方競爭結(jié)構(gòu)的差異、 企業(yè)在供方業(yè)務中的位置,、供方與其替代品的力量對比,、 供方企業(yè)差別及其轉(zhuǎn)換成本 5、購買者的威脅： 對企業(yè)的威脅主要是議價能力?

二,、市場競爭的形式

1,、價格競爭： 是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進行 的競爭。 一般認為,，消費者購買的唯一目的是從他的貨幣資 源中獲得最大的滿足,。因此，企業(yè)通過降價,，來擴大銷 售,。 2,、非價格競爭： 是通過產(chǎn)品差異化進行的競爭。 一般在不改變產(chǎn)品價格的情況下,，通過改變產(chǎn)品的 某些屬性,，使得與其他產(chǎn)品存在差異，來吸引更多的消 費者購買,。是企業(yè)競爭的高級形式,。?

三、分析競爭者的步驟

六個主要步驟 識別 企業(yè) 的競 爭者 確認 競爭 者的 目標 判斷 競爭 者的 戰(zhàn)略 評價 競爭 者的 優(yōu)勢 估計 競爭 者的 反應 模試 選擇 主要 攻擊 與回 避的 競爭 者?

（一）競爭關系與競爭者的識別 ——發(fā)現(xiàn)競爭者

四種層次：

品牌競爭者：指產(chǎn)品規(guī)格相同,，但品牌不同的競爭者

形式（產(chǎn)品）競爭者：指生產(chǎn)不同規(guī)格檔次的競爭者

一般競爭者：指提供滿足同一種需求但不同產(chǎn)品的競爭者

愿望競爭者：指提供不同產(chǎn)品滿足不同需求的競爭者 ?

兩種觀點：

1,、行業(yè)競爭觀點：主要發(fā)生在品牌競爭者、形式競爭者層次上

2,、市場競爭觀點：主要發(fā)生在一般競爭者,、愿望競爭者層次上

（ 二 ） 認 競 爭 者 的 ——對競爭者策略的分析 確 目 標 ?

每個競爭者在市場上追求什么？ 每個競爭者的行為推動力什么,？

三個假設判斷： 最基本的理論假設是利潤最大化：企業(yè)追求短期還是長期利 潤

亦或以利潤“滿足”為導向

另一種假設是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟理論：企業(yè)追求市場占 有率,，擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模？還是,？ 再次可假設每個競爭者都追求一組目標：即競爭者追求贏利 狀況,、市場份額的增長、技術領先,、服務領先等一組目標,。 其他:迪斯尼樂園:追求快樂回報?

（三）判定競爭者的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略組合識別內(nèi)容： 產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品技術復雜程度 、地域范圍 ,、制造方法,、縱向一體化等

（四）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

第一步：收集每個競爭 假如一個公司要求顧客對其三個競爭者進行評價，見下表 者的近期業(yè)務數(shù)據(jù),， 如銷售額,、市場份額、 顧客 產(chǎn)品 產(chǎn)品 技術 推銷 邊際利潤,、投資收益,、 質(zhì)量 服務 人員 知曉 利用 現(xiàn)金流量、生產(chǎn)能力 度 率 利用情況等

第二步：通過二手資料,、 競爭 優(yōu)秀 優(yōu)秀 差 差 良好 個人經(jīng)驗,、傳聞和通 者A 過向顧客、供應商,、 交易商來擴大對競爭 競爭 良好 良好 優(yōu)秀 良好 優(yōu)秀 者B 者的了解 良好 一般 一般

第三步：對比評價本公 競爭 一般 差 者C 司的優(yōu),、劣勢

第四步：對價格、管理 質(zhì)量、制造能力的其 他變量進行評估?

（五）評估競爭者的反應模式

六種反應模式:

從容型:反應不強烈,行動遲緩

選擇型:在某些方面反應強烈,在其它方面不予理會

兇狠型:迅速強烈地做出反應

隨機型:反應模式難以捉摸

全面防御型

死守陣地型?

（六）,、選擇要進攻和回避的競爭者

強競爭者與弱競爭者

近競爭者與遠競爭者

“好”與“壞”的競爭者:行業(yè)規(guī)則