為什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠創(chuàng)造消費(fèi)者需求,？

企業(yè)通過(guò)適當(dāng)降價(jià),，可以讓那些過(guò)去買(mǎi)不起這種商品的消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)這種商品,，讓那些過(guò)去覺(jué)得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購(gòu)買(mǎi),、多消費(fèi)，真正滿足其需要;

通過(guò)廣告宣傳,，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的欲望;

通過(guò)推出新產(chǎn)品，可以讓那些難以從過(guò)去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到適合其需要,、能讓他滿意的商品;

通過(guò)提供銷(xiāo)售服務(wù),，讓那些覺(jué)得消費(fèi)某種商品不方便、不如意,、不安全因而很少購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者也能盡可能多地購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)這種商品,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求可以使市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大，提高顧客需求的滿足程度,。

創(chuàng)造消費(fèi)者需求的企業(yè),？

在食品領(lǐng)域案例中，今年9月,，良品鋪?zhàn)勇?lián)名敦煌博物院,，在敦煌莫高窟的荒漠舉辦了一場(chǎng)線下公益事件——“敦煌綠洲，一夜盛開(kāi)”,。通過(guò)紗幕投影技術(shù),，演繹了神秘UFO降臨敦煌，令敦煌綠洲盛開(kāi)長(zhǎng)出鮮果林,，并煥活千年壁畫(huà)的故事,，找到了中秋月餅和敦煌文明的連接關(guān)系，行業(yè)首創(chuàng)把新鮮水果包進(jìn)傳統(tǒng)月餅,。

光明乳業(yè)“莫斯利安×英雄聯(lián)盟”電競(jìng)體育營(yíng)銷(xiāo),，深耕年輕化市場(chǎng)，打破產(chǎn)品次元壁邊界,，用最直觀的方式對(duì)話消費(fèi)者,，希望將電競(jìng)世界勇往無(wú)前的競(jìng)技精神，帶給到更多的消費(fèi)群體,，讓產(chǎn)品載體與光明力量形成高度統(tǒng)一,。

2020年，在不斷加強(qiáng)食品安全,、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),，天味食品－餐桌美味煥新計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)潮流和消費(fèi)者口味的變化不斷進(jìn)行新產(chǎn)品和新口味的研發(fā)。如2020年上半年推出的陽(yáng)光番茄,、菌湯,、三鮮、骨湯四款“不辣湯”火鍋底料系列新品,，就是聚焦年輕圈層輕養(yǎng)生,、宅生活的消費(fèi)需求，也迎合了大眾更多元化的口味需求。

知名火鍋連鎖品牌小龍坎－跨界潮玩,，時(shí)裝周首秀,，聯(lián)手年輕時(shí)尚品牌Bronze Lucia，打造多款聯(lián)名潮品,，強(qiáng)勢(shì)登陸2021上海時(shí)裝周,，為品牌注入時(shí)尚年輕基因，借助跨界滲透年輕／時(shí)尚垂直圈層,。美食＋潮流生活方式,，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)潮玩風(fēng)尚,。

“美好食品”則借助現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù),，上千次的口味調(diào)試,，完美復(fù)制了傳統(tǒng)小酥肉“焦香酥麻”的豐富口味。走出了一條農(nóng)家小酥肉的年輕化之路,，讓中華傳統(tǒng)美食被更多年輕消費(fèi)群體喜歡,。

值得一提的是，在新興力量方面,，食品行業(yè)“黑馬”食族人,，首創(chuàng)錫紙盒開(kāi)蓋設(shè)計(jì)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)包裝的整體升級(jí),，推動(dòng)速食產(chǎn)品向更加健康,、有儀式感且更具性?xún)r(jià)比的方向發(fā)展。

為什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠滿足消費(fèi)者的需求和欲望?用消費(fèi)心理學(xué)解釋?zhuān)?/h2>

首先,，消費(fèi)者并不知道自己的需求,，需求是營(yíng)銷(xiāo)大師創(chuàng)造出來(lái)的。

現(xiàn)代的消費(fèi)是從生理的需求到心理的需要在轉(zhuǎn)變,，當(dāng)消費(fèi)者的需求達(dá)到欲望層級(jí)的時(shí)候,，需求的本身就變的不確定，消費(fèi)者自己都不知道需要什么了,。

廣告能夠創(chuàng)造需求,，這一點(diǎn)似乎不言而喻，但創(chuàng)造需求的前提是什么,？

[一]創(chuàng)造前提是什么,，首先廣告前是為收益而建立的。

[二]如果廣告?zhèn)鞑ズ?，沒(méi)有需求有沒(méi)有收益,，那什廣告會(huì)失去實(shí)質(zhì)意義。

創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)的核心是人性,，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求,。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義,，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋，完全天馬行空造出來(lái)的東西,。它必須是得為消費(fèi)者所接受的,，所認(rèn)可的。 所以說(shuō),，創(chuàng)造需求,，是一種較高層次的引導(dǎo)。

刺激需求

只會(huì)挖掘出顧客的需求,，顯然是不夠的,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的核心是人性，而人性的本質(zhì)是趨利避害,，商家的目的是讓消費(fèi)者掏錢(qián),，來(lái)買(mǎi)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，但是消費(fèi)者的人性是不想花錢(qián),，只想擁有,。

營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造需求還是滿足需求？

營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程,。

營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求，然后滿足需求的一個(gè)過(guò)程,。只滿足需求的叫銷(xiāo)售,，不叫營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來(lái)已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng),，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了一次革命。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念同推銷(xiāo)觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對(duì)推銷(xiāo)觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念作過(guò)深刻的比較,，指出：推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方需要；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則注重買(mǎi)方需要,。

推銷(xiāo)觀念以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則考慮如何通過(guò)制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來(lái)滿足顧客的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ,，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和利潤(rùn)。推銷(xiāo)觀念的4個(gè)支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷(xiāo)、贏利,。從本質(zhì)上說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現(xiàn),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣,、傳播和銷(xiāo)售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程,。

在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家,，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家,，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。

滿足用戶(hù)的需求甚至為用戶(hù)創(chuàng)造需求

如何創(chuàng)造客戶(hù)需求,？

創(chuàng)造客戶(hù)需求的方法如下：

一、在銷(xiāo)售工作中,，銷(xiāo)售員可以喚起顧客的好奇心,，從而引起顧客的注意和興趣，然后從中道出銷(xiāo)售產(chǎn)品的益處,。

喚起顧客的好奇心有以下幾種方法：

（1）用絢麗的私彩和包裝來(lái)激發(fā)顧客的愛(ài)美之心,；

（2）利用稀缺理論；

（3）展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),；

（4）利用兜包袱的策略,；

（5）問(wèn)顧客一個(gè)有吸引力的問(wèn)題；

在激發(fā)顧客好奇心的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn),；

（1）無(wú)論銷(xiāo)售濟(jì)源利用語(yǔ)言,、動(dòng)作或者其他方式引起顧客的好奇心，都應(yīng)該與銷(xiāo)售活動(dòng)有關(guān),，否則將無(wú)法進(jìn)入面談,；

（2）無(wú)論利用什么方法去引起顧客的好奇心，必須真正做到出奇制勝,；

（3）銷(xiāo)售員要制造一些懸念,，給顧客一些想象的空間；

二,、很多人都知道要想讓“馬”飲水,，就得先讓馬吃鹽，這個(gè)道理大家都懂,。那么在銷(xiāo)售工作中,，我們要給顧客創(chuàng)造最大的需求，然后再去滿足顧客的需求,，這樣銷(xiāo)售工作開(kāi)展的就容易的多了,。舉個(gè)例子：某電腦軟件公司銷(xiāo)售員小周,，在銷(xiāo)售自己的軟件時(shí)口若懸河，談?wù)摦a(chǎn)品的性能也是頭頭是道,，然后顧客就是一個(gè)個(gè)不吭聲,，用了什么辦法都有沒(méi)用。于是他有些苦惱,，這日子可怎么過(guò)呢,？第二天他敲開(kāi)這家紡織公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)人辦公司的門(mén)，小周不再?lài)Z叨,，也不再自我吹噓,，而是微笑著問(wèn)：“先生，貴公司目前最關(guān)心的是什么,？貴公司有什么煩惱的事,？”負(fù)責(zé)人嘆了口氣：“承蒙先生這么關(guān)心，我就跟你說(shuō)了吧,，我們現(xiàn)在最頭痛的地方就是如何減少存貨,，如何提高利率?！毙≈苷f(shuō)：“是的,，你的庫(kù)存越多，你所發(fā)生的人力,、物力費(fèi)用就越多,，一天多一點(diǎn)，一月多一點(diǎn),，一年兩年后可就是大數(shù)目了,，我可以馬上回到公司，請(qǐng)專(zhuān)家為你設(shè)計(jì)一套方案,，如何減少存貨,，增加利率?！钡谌?，小周再一次辦法那位采購(gòu)部負(fù)責(zé)人，編出示那套方案資料,，那采購(gòu)部負(fù)責(zé)人看了之后,，立刻喜上眉梢：“先生太感謝你了，資料留下,，我要向上級(jí)報(bào)告,，我們肯定要購(gòu)買(mǎi)你的電腦軟件?！?/p>

三,、銷(xiāo)售員要給顧客創(chuàng)造一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由,，任何人做事都是需要理由的，一個(gè)號(hào)的理由會(huì)極大地激發(fā)一個(gè)人的激情和活力,。同樣,，顧客做出的購(gòu)買(mǎi)決定也是需要理由的。那么在創(chuàng)造顧客的需求應(yīng)該注意這幾點(diǎn)：

（1）在開(kāi)展銷(xiāo)售工作之前一定要做好調(diào)查工作,，做到知己知彼,；

（2）銷(xiāo)售先別著急的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，要以顧客的需求為重,；

（3）銷(xiāo)售的產(chǎn)品一定要跟對(duì)方的需求聯(lián)系氣力啊,，否則創(chuàng)在再多的需求也達(dá)不到銷(xiāo)售的目的；

（4）銷(xiāo)售員要把創(chuàng)造顧客的需求當(dāng)做是自然而然的事,，不要給顧客一個(gè)為了報(bào)答你的幫助才購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的感覺(jué)。

2021西瓜消費(fèi)者需求,？

中國(guó)西瓜市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模及需求潛力會(huì)受到大程度的影響,，西瓜。消費(fèi)市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力和良好的發(fā)展前景,。西瓜市場(chǎng)規(guī)模到底有多大,？

農(nóng)村市場(chǎng)城鎮(zhèn)市場(chǎng)如何分布？

西瓜市場(chǎng)主要消費(fèi)及未來(lái)需求趨勢(shì)如何,，這要看消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力了我們希望今年的西瓜便宜一點(diǎn),。

英國(guó)消費(fèi)者需求特征？

英國(guó)是世界上主要的貿(mào)易國(guó)家之一,，也是聯(lián)合國(guó)安理會(huì)五大常任理事國(guó)之一,，英國(guó)人非常具有紳士風(fēng)度，無(wú)論在生活中還是工作中,，都非常溫文爾雅,。同時(shí)英國(guó)人的計(jì)劃性很強(qiáng)，特別看重禮儀,，在產(chǎn)品上則比較關(guān)注細(xì)節(jié),，追求產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用主義。 近幾年以來(lái),，英國(guó)電商在快速發(fā)展著,，網(wǎng)絡(luò)下單和支付規(guī)模在不斷刷新以往的記錄。據(jù)統(tǒng)計(jì),，有80%以上的英國(guó)網(wǎng)民都在網(wǎng)絡(luò)上有過(guò)多次購(gòu)物的行為,，這個(gè)比例在G20國(guó)家中是非常之高的。 做英國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)跨境商家,，可以按照英國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣,、喜好,、風(fēng)俗文化、消費(fèi)特征等條件進(jìn)行本地化的運(yùn)營(yíng),，了解英國(guó)的歷史和節(jié)日,，在這方面策劃相應(yīng)的活動(dòng)，或許會(huì)取到意想不到的效果,。

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求特征,？

(一)消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性回歸

在近代，由于工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式的發(fā)展,，使消費(fèi)者的個(gè)性被淹沒(méi)于大量低成本,、單一化的產(chǎn)品洪流之中。隨著21世紀(jì)的到來(lái),，這個(gè)世界變成了一個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)交織的世界,，消費(fèi)品市場(chǎng)變得越來(lái)越豐富，消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇的范圍全球化,、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)多樣化,，消費(fèi)者開(kāi)始制定自己的消費(fèi)準(zhǔn)則，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又回到了個(gè)性化的基礎(chǔ)之上,。沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是一樣的,，每一個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)細(xì)小的消費(fèi)市場(chǎng)，個(gè)性化消費(fèi)成為消費(fèi)的主流,。

(二)消費(fèi)者需求的差異性

不僅僅是消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求呈現(xiàn)出差異性;對(duì)于不同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者因其所處的時(shí)代環(huán)境不同,，也會(huì)產(chǎn)生不同的需求，不同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者,，

三)消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng)

在社會(huì)化分工日益細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)下,，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)感隨著選擇的增多而上升。在許多大額或高檔的消費(fèi)中,，消費(fèi)者往往會(huì)主動(dòng)通過(guò)各種可能的渠道獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析和比較,。或許這種分析,、比較不是很充分和合理,，但消費(fèi)者能從中得到心理的平衡以減輕風(fēng)險(xiǎn)感或減少購(gòu)買(mǎi)后產(chǎn)生的后悔感，增加對(duì)產(chǎn)品的信任程度和心理上的滿足感,。消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng)來(lái)源于現(xiàn)代社會(huì)不確定性的增加和人類(lèi)需求心理穩(wěn)定和平衡的欲望,。

(四)消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和流通的全過(guò)程

傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道由生產(chǎn)者、商業(yè)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者組成,，其中商業(yè)機(jī)構(gòu)起著重要的作用,，生產(chǎn)者不能直接了解市場(chǎng)，消費(fèi)者也不能直接向生產(chǎn)者表達(dá)自己的消費(fèi)需求,。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，消費(fèi)者能直接參與到生產(chǎn)和流通中來(lái),，與生產(chǎn)者直接進(jìn)行溝通，減少了市場(chǎng)的不確定性,。

(五)追求消費(fèi)者過(guò)程的方便和享受

在網(wǎng)上購(gòu)物,，除了能夠完成實(shí)際的購(gòu)物需求以外，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí),，還能得到許多信息,，并得到在各種傳統(tǒng)商店沒(méi)有的樂(lè)趣。

(六)消費(fèi)者選擇商品的理性化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)巨大的信息處理能力,，為消費(fèi)者挑選商品提供了前所未有的選擇空間,，消費(fèi)者會(huì)利用在網(wǎng)上得到的信息對(duì)商品進(jìn)行反復(fù)比較，以決定是否購(gòu)買(mǎi),。對(duì)企事業(yè)單位的采購(gòu)人員來(lái)說(shuō),，可利用預(yù)先設(shè)計(jì)好的計(jì)算程序，迅速比較進(jìn)貨價(jià)格,、運(yùn)輸費(fèi)用,、優(yōu)惠、折扣,、時(shí)間效率等綜合指標(biāo),，最終選擇有利的進(jìn)貨渠道和途徑,。

(七)價(jià)格仍是影響消費(fèi)心理的重要因素

從消費(fèi)的角度來(lái)說(shuō),，價(jià)格不是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的惟一因素，但卻是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)肯定要考慮的因素,。網(wǎng)上購(gòu)物之所以具有生命力,，重要的原因之一是因?yàn)榫W(wǎng)上銷(xiāo)售的商品價(jià)格普遍低廉。盡管經(jīng)營(yíng)者都傾向于以各種差別化來(lái)減弱消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度,，避免惡性競(jìng)爭(zhēng),，但價(jià)格始終對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生重要的影響。因消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來(lái)向廠商討價(jià)還價(jià),，產(chǎn)品的定價(jià)逐步由企業(yè)定價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者引導(dǎo)定價(jià),。