市場營銷學(xué)中對""市場""的定義是什么,？

其他學(xué)科把市場成為買賣雙方交換的場所或買賣雙方交換的總合,，總之,，只的是買賣雙方,，而市場營銷學(xué)特指買方,。

產(chǎn)品在其他學(xué)科強(qiáng)調(diào)它的有形部分,，而市場營銷學(xué)指的是需求的總和,。（物質(zhì)需求和精神需求）,，所以,，講的是產(chǎn)品整體的概念,，一般包含三個(gè)層次：產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層——核心產(chǎn)品；產(chǎn)品的實(shí)體層——有形產(chǎn)品,；產(chǎn)品的延伸層——附加產(chǎn)品,。

消費(fèi)者市場具有哪些特點(diǎn)？

1,、廣泛性：消費(fèi)者市場人數(shù)眾多,，范圍廣泛,。

2、分散性：消費(fèi)者每次購買數(shù)量零星,，次數(shù)頻繁,。

3、復(fù)雜性：消費(fèi)者受多種因素影響,，造成消費(fèi)需求和購買行為千差萬別,。

4、易變性：消費(fèi)需求具有求新求異的特征,，追求時(shí)尚,。

5、發(fā)展性：科學(xué)不斷發(fā)展,，人民消費(fèi)水平提高,。

6、情感性：消費(fèi)者千差萬別,，消費(fèi)者只能根據(jù)個(gè)人的好惡和感覺做出購買決策,。

7、伸縮性：消費(fèi)需求受各種因素影響表現(xiàn)出較大的需求彈性或伸縮性,。

8,、替代性：消費(fèi)品種繁多，不同品牌甚至不同品種之間可以代替,。

9,、地區(qū)性：同一地區(qū)消費(fèi)者需求相似，不同地區(qū)差異性很大,。

10,、季節(jié)性：一是季節(jié)性氣候引起季節(jié)性消費(fèi)。

11,、關(guān)聯(lián)性：消費(fèi)者的需要是多種多樣的,，許多需要之間是密不可分的。

12,、可誘惑性：消費(fèi)者需求的產(chǎn)生受內(nèi)部和外部因素的影響,，特別是外部因素的影響，企業(yè)可以引導(dǎo)和調(diào)節(jié),。

市場營銷學(xué)對市場的分類,？

視角不同：

1、營銷學(xué)中的市場是狹義市場,，場是特定的行業(yè)市場或者某個(gè)消費(fèi)品市場,，基本上是垂直細(xì)分市場+目標(biāo)市場；

2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場是廣義市場,，宏觀概念,，通常研究是市場+市場主體+市場行為等。

職能不同：

1,、營銷中市場的概念，是管理職能,，主要是市場的營+銷,；

2、經(jīng)濟(jì)學(xué)市場的概念,，是經(jīng)濟(jì)分析,，主要是研究經(jīng)濟(jì)總量、市場態(tài)勢,、經(jīng)濟(jì)均衡,、市場博弈等。

市場營銷學(xué)中的市場定位的方式指什么??？

市場定位方式有:(一)里斯和特勞特定位方式1.領(lǐng)導(dǎo)者定位2.創(chuàng)新式定位3.反定位(二)競爭性定位方式1.避強(qiáng)定位2.對抗定位3.重新定位

1、什么是消費(fèi)者市場?試舉例說明消費(fèi)者市場的特點(diǎn),？

生產(chǎn)者按照成本最小化,，利潤最大化原則；消費(fèi)者按照效用最大化,，消費(fèi)預(yù)算進(jìn)行決策

以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場營銷學(xué)體系,？

這是一個(gè)系統(tǒng)工程，整個(gè)組織運(yùn)營架構(gòu)都要優(yōu)化以消費(fèi)者需求為業(yè)務(wù)導(dǎo)向的運(yùn)作機(jī)制,。比如：前端就是消費(fèi)者,，從消費(fèi)者開始研究需求，你需要讓團(tuán)隊(duì)掌握消費(fèi)者需求研究的技能,；然后就是通過市場部,、銷售部、研發(fā)部,、品供部,、行政部、人力資源部,、財(cái)務(wù)部和戰(zhàn)略部把所有的業(yè)務(wù)流打通,，一切動(dòng)作為滿足消費(fèi)者核心需求讓路。

這是思想,，如果要做成方案,，并執(zhí)行落地，就不是簡單幾篇文章可以解決,，它是市場與組織管理的系統(tǒng)工程,！

消費(fèi)者市場的主要特點(diǎn)有,？

消費(fèi)者市場的主要特點(diǎn):

1.購買者多而分散

每個(gè)人、每個(gè)家庭都是消費(fèi)者,，相對于產(chǎn)業(yè)市場,，消費(fèi)者市場購買人數(shù)眾多，而且由于消費(fèi)者所處的地理位置不同,，閑暇時(shí)間不一致,，造成購買地點(diǎn)和時(shí)間的分散性。

2.少量購買,，多次重復(fù)購買

消費(fèi)者購買是以個(gè)人和家庭為購買和消費(fèi)單位的,，由于受到消費(fèi)人數(shù)、需需要量,、購買力,、儲藏空間、商品保質(zhì)期等諸多因素的影響,，消費(fèi)者為了保證自身的消費(fèi)需要,，往往每次購買批量小，重復(fù)購買,。

3.購買的差異性大

因受消費(fèi)者年齡,、性別、職業(yè),、收入,、文化程度、民族,、宗教,、消費(fèi)習(xí)慣等方面的影響，其消費(fèi)需求有很大的差異性,，對商品的要求也各不相同,，而且隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)觀念,、消費(fèi)心理不斷發(fā)生變化，從而導(dǎo)致消費(fèi)者購買差異性大,。

4.大多屬于非專家購買

絕大多數(shù)消費(fèi)者在購買商品時(shí)缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識,，尤其是對某些技術(shù)性較強(qiáng)、操作比較復(fù)雜的商品,，更是如此,。而且在多數(shù)情況下，消費(fèi)者很容易受廣告宣傳、商品包裝以及其他促銷方式的影響,，從而產(chǎn)生沖動(dòng)購買,。

5.購買的流動(dòng)性大

由于購買力相對有限，消費(fèi)者對所需要的某些產(chǎn)品會慎重選擇,，在市場經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的今天,，商品和服務(wù)的選擇余地越來越大，加之人口在地區(qū)間的流動(dòng),，導(dǎo)致消消費(fèi)者的購買能力經(jīng)常在不同產(chǎn)品,、不同地區(qū)及不同企業(yè)之間流動(dòng)。

6.購買的周期性

從消費(fèi)者對商品的需求來看,，有些商品消費(fèi)者需要常年購買、均衡消費(fèi),，如食品,、副食品、牛奶,、蔬菜等生活必需品,；有些商品消費(fèi)者需要季節(jié)購買或節(jié)日購購買，如一些時(shí)令服裝,、節(jié)日消費(fèi)品,；有些商品消費(fèi)者需要等商品的使用價(jià)值基本消費(fèi)完畢才重新購買，如家用電器等,。

7.購買的時(shí)代特征

消費(fèi)者購買不僅受到消費(fèi)者內(nèi)在因素的影響和制約,，還常常受到時(shí)代精神、社會風(fēng)俗習(xí)慣的影響,，從而產(chǎn)生一些新的需求,。

8.購買的發(fā)展性

消費(fèi)者購買是在不斷變化的，隨著社會的發(fā)展和人們消費(fèi)水平,、生活質(zhì)量的提高,，消費(fèi)需求也在不斷向前推進(jìn)。

消費(fèi)者市場的特點(diǎn)是什么,？

消費(fèi)者市場的特點(diǎn)

1)非盈利性消費(fèi)者購買商品是為了獲得某種使用價(jià)值,，滿足自身的生活消費(fèi)的需要，而不是為了盈利去轉(zhuǎn)手銷售,。

2)非專業(yè)性 消費(fèi)者一般缺乏專門的商品知識和市場知識,。消費(fèi)者在購買商品時(shí)，往往容易受廠家,、商家廣告宣傳,、促銷方式、商品包裝和服務(wù)態(tài)度的影響。

3)層次性由于消費(fèi)者的收入水平不同,，所處社會階層不同,，消費(fèi)者的需求會表現(xiàn)出一定的層次性。一般來說,，消費(fèi)者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要,，購買衣、食,、住,、行等生活必需品，而后才能視情況逐步滿足較高層次的需要,，購買享受型和發(fā)展型商品,。

4)替代性 消費(fèi)品中除了少數(shù)商品不可替十℃外，大多數(shù)商品都可找到替代品或可以互換使用的商品,。因此,，消費(fèi)者市場中的商品有較強(qiáng)的替代性。

5)廣泛性 消費(fèi)者市場上,，不僅購買者人數(shù)眾多,，而且購買者地域分布廣。從城市到鄉(xiāng)村,，從國內(nèi)到國外,，消費(fèi)者市場無處不在。

6)流行性 消費(fèi)需求不僅受消費(fèi)者內(nèi)在因素的影響,，還會受環(huán)境,、時(shí)尚、價(jià)值觀等外在因素的影響,。時(shí)代不同,，消費(fèi)者的需求也會隨之不同，消費(fèi)者市場中的商品具有一定的流行性,。

相對消費(fèi)者市場而言產(chǎn)業(yè)市場有哪些特點(diǎn),？

1，產(chǎn)品特點(diǎn),。產(chǎn)業(yè)市場上的產(chǎn)品有較高的技術(shù)要求,。消費(fèi)者市場的產(chǎn)品相對簡單，沒有太高的技術(shù)要求,。

2,，定價(jià)特點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)市場上的產(chǎn)品價(jià)格一般比較穩(wěn)定,，價(jià)格需求彈性不充分,，,。相反，消費(fèi)者市場對價(jià)格很敏感,，價(jià)格需求彈性比較高,。

3，分銷渠道特點(diǎn),。產(chǎn)業(yè)市場的分銷渠道一般分為直接渠道或短渠道,，分渠道選擇余地較少。消費(fèi)者市場的特點(diǎn)是集中生產(chǎn),、分散消費(fèi),。分銷渠道多為間接渠道和長渠道。如何建立方便快捷高效,、反應(yīng)速度快的銷售渠道是消費(fèi)者市場上企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,。

4，促銷特點(diǎn),。產(chǎn)業(yè)市場比消費(fèi)者市場更強(qiáng)調(diào)人員推銷,，且推銷員需要具備更多的專業(yè)技術(shù)知識。產(chǎn)業(yè)市場上的廣告與消費(fèi)者市場的廣告也有不同,，主要強(qiáng)調(diào)技術(shù)數(shù)據(jù)。消費(fèi)者市場的顧客分散,，所以更強(qiáng)調(diào)廣告宣傳,，尤其大眾媒體宣傳。

市場營銷學(xué)的分類,？

1,、整合營銷傳播。

2,、數(shù)據(jù)庫營銷,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷,。

4,、直復(fù)營銷。

5,、關(guān)系營銷,。

6、綠色營銷,。

7,、社會營銷。

8,、病毒營銷,。