如何區(qū)分需要欲望和需求？

區(qū)別一,、含義不同,。需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時(shí)的愿望,。需求是指人對(duì)具有支付能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。

區(qū)別二,、出發(fā)點(diǎn)不同。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對(duì)食品,、衣服,、住所、安全,、歸屬,、受人尊重、自我實(shí)現(xiàn)等需要的動(dòng)力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來滿足自己的需求,。需求是指當(dāng)具有購買能力時(shí)，自己想要買的欲望產(chǎn)生后,，轉(zhuǎn)化成需求,。

區(qū)別三、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無明確指向性的滿足欲,。而欲望是指具有明確指向的“需要”。需求的話主要是有欲望和需要,，才會(huì)產(chǎn)生需求的購買力,。

區(qū)別四、購買力不同,。需要是最為常態(tài)購買,，例如家里需要一件必須物，就會(huì)構(gòu)成需要的購買力,，按能力而行,。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂，但是沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒有辦法形成現(xiàn)實(shí),。需求主要指有能力可以大量購買,，但是沒有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ)，需求就比較渺茫,。

需要,欲望,需求三者區(qū)別,？

區(qū)別一、含義不同,。需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時(shí)的愿望。需求是指人對(duì)具有支付能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。

區(qū)別二,、出發(fā)點(diǎn)不同。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對(duì)食品,、衣服,、住所,、安全、歸屬,、受人尊重,、自我實(shí)現(xiàn)等需要的動(dòng)力。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來滿足自己的需求,。需求是指當(dāng)具有購買能力時(shí),，自己想要買的欲望產(chǎn)生后，轉(zhuǎn)化成需求,。

區(qū)別三,、明確性不同。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無明確指向性的滿足欲,。而欲望是指具有明確指向的“需要”,。需求的話主要是有欲望和需要，才會(huì)產(chǎn)生需求的購買力,。

區(qū)別四,、購買力不同。需要是最為常態(tài)購買,，例如家里需要一件必須物,，就會(huì)構(gòu)成需要的購買力，按能力而行,。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂,，但是沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)沒有辦法形成現(xiàn)實(shí)。需求主要指有能力可以大量購買,，但是沒有經(jīng)濟(jì)能力的基礎(chǔ),，需求就比較渺茫。

擴(kuò)展資料：

需求層次理論,、欲望,、“需要-欲望”沒有本質(zhì)的區(qū)別,。需求層次理論,、欲望、“需要-欲望”都是對(duì)人們的心理所進(jìn)行的敘述與研究,。都將會(huì)對(duì)人的管理提供科學(xué)的理論依據(jù),。

需求層次理論是70多年前美國心理學(xué)家馬斯洛提出來的。需求層次理論的提出,，有效地提高了美國各個(gè)行業(yè)管理者的管理水平,，為美國社會(huì)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。

需要,、欲望和需求的聯(lián)系與區(qū)別,？

一,、需要

需要是一個(gè)很寬泛很基礎(chǔ)的概念。每個(gè)人都有需要,。比如說對(duì)水,、空氣和食物這些生理方面的需要。還有對(duì)于精神方面的需要,，比如說對(duì)親情,、友情和愛情的需要。

二,、欲望

當(dāng)需要指向某一個(gè)特定目標(biāo)的時(shí)候就形成了欲望,。每個(gè)人的欲望是不一樣的。比如某些人想吃米飯,，某些人想吃火鍋,，某些人追逐金錢，某些人追求夢想,，這就是欲望,，是有選擇的想要某個(gè)特定的目標(biāo)。

三,、需求

如果你想吃火鍋并且能夠掏得起吃火鍋的錢,，那就可以說你有吃火鍋的需求。但是如果你想吃火鍋但是沒有錢,，那吃火鍋就只能算是你的欲望,。所以說，需求指的是你想要并且有能力支付的欲望,。

作為商家,，我們要激發(fā)的是那些有支付能力的人對(duì)我們的產(chǎn)品的欲望。所以,，我們?cè)谧銮捌谑袌稣{(diào)研的時(shí)候,，不僅要考察有多少人想要我們的產(chǎn)品，還要考察在這些人當(dāng)中有多少人能買得起,。

消費(fèi)欲望與需求概念,？

消費(fèi)需求是獲得某種物品或勞務(wù)以滿足消費(fèi)的欲望。消費(fèi)需求從層次可分為：生存需求,，指人對(duì)維持和延續(xù)自己的生存所必需的物質(zhì)條件如食物,、衣服、醫(yī)療等基本必需品和勞務(wù)的欲望,。享受需求,，指人在增加樂趣、提高體能,、娛樂,、旅游以及高檔消費(fèi)品,、奢侈品的享受方面的欲望。發(fā)展需求,，指人對(duì)接受教育,、進(jìn)行科研、參與社交方面的欲望,。

消費(fèi)需求從形態(tài)可分為：物質(zhì)消費(fèi)需求和文化消費(fèi)需求,。物質(zhì)需求包括在吃、穿,、住,、行、用等方面的消費(fèi)需求,；欣賞音樂,、閱讀書刊、社會(huì)交往,、接受教育等為精神文化消費(fèi)需求,。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)需求中的物質(zhì)消費(fèi)需求會(huì)越來越小,，而精神需求會(huì)越來越大,。

消費(fèi)需求雖是人的主觀欲望，卻不能憑空產(chǎn)生,，取決于的收入水平和社會(huì)所能提供的消費(fèi)品,。社會(huì)發(fā)展是一個(gè)歷史過程，隨著社會(huì)生產(chǎn)力水平的提高,，消費(fèi)品不斷豐富,，消費(fèi)需求的范圍不斷擴(kuò)大。

需要,、欲望和需求的區(qū)別是什么,？

性質(zhì)不一樣，需要是對(duì)某一件東西或物資貨幣欠缺,，如果能解決就最好,。

欲望代表的是對(duì)某些物資或金錢在不缺的情況下，仍然有占用心理的心態(tài),。而需求是指某些物資或金錢十分罕缺,，特別渴望得以解決。

褒貶程度不同,，需要和需求處于中性程度，而欲望可褒可貶,。

需要需求欲望企業(yè)如何辨別競爭者,？

,、從行業(yè)的角度來看，企業(yè)的競爭者有

1.現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家,，這些廠家是企業(yè)的直接競爭者,。

2.潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂觀、有利可圖時(shí),，會(huì)引來新的競爭企業(yè),，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場份額和主要資源,。另外,，某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè)。新企業(yè)的加入,，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降,，利潤減少。

3.替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能,、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品,，屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，替代品將越來越多,，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競爭。

二,、從市場方面看,，企業(yè)的競爭者有

1.品牌競爭者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競爭者。如家用空調(diào)市場中,，生產(chǎn)格力空調(diào),、海爾空調(diào)、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系,。品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高,，因而競爭非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段,。

2.行業(yè)競爭者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品,，但規(guī)格、型號(hào),、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者,。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家,、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關(guān)系,。3.需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者。如航空公司,、鐵路客運(yùn),、長途客運(yùn)汽車公司都可以滿足消費(fèi)者外出旅行的需要，當(dāng)火車票價(jià)上漲時(shí),，乘飛機(jī),、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費(fèi)者的同一需要,。4.消費(fèi)競爭者：提供不同產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競爭者,。如很多消費(fèi)者收入水平提高后,，可以把錢用于旅游，也可用于購買汽車,，或購置房產(chǎn),，因而這些企業(yè)間存在相互爭奪消費(fèi)者購買力的競爭關(guān)系，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化,，對(duì)企業(yè)的競爭有很大影響,。

三、從企業(yè)所處的競爭地位來看,，競爭者的類型有

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者(leader)：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場上占有最大市場份額的企業(yè),。如柯達(dá)公司是攝影市場的領(lǐng)導(dǎo)者，寶潔公司是日化用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，可口可樂公司是軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者等,。市場領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格變動(dòng),、分銷渠道,、促銷力量等方面處于主宰地位。市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競爭中形成的,，但不是固定不變的,。

2.市場挑戰(zhàn)者(challenger)：指在行業(yè)中處于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企業(yè),。如富士是攝影市場的挑戰(zhàn)者,，高露潔是日化用品市場的挑戰(zhàn)者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰(zhàn)者等,。市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動(dòng)競爭擴(kuò)大市場份額,，提高市場地位。

3.市場追隨者(follower)：指在行業(yè)中居于次要地位,，并安于次要地位,，在戰(zhàn)略上追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在現(xiàn)實(shí)市場中存在大量的追隨者。市場追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨,。在技術(shù)方面,，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者,，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者,。在營銷方面，不做市場培育的開路者,，而是搭便車,，以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本。市場追隨者通過觀察,、學(xué)習(xí),、借鑒、模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的行為,，不斷提高自身技能,，不斷發(fā)展壯大。

4.市場補(bǔ)缺者(nichers)：多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中,、小企業(yè),，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益,，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展,。市場補(bǔ)缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間,，甚至可能發(fā)展成為“小市場中的巨人”,。

綜上所述，企業(yè)應(yīng)從不同的角度,，識(shí)別自己的競爭對(duì)手,，關(guān)注競爭形勢的變化，以更好地適應(yīng)和贏得競爭,。

舉例說明需要和需求的區(qū)別,？

需求和需要是有一定區(qū)別的，需求是站在需和求兩個(gè)角度看問題的,，即需要和追求滿足,，強(qiáng)調(diào)需的實(shí)現(xiàn)，因而應(yīng)該聯(lián)系社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)制度理解需求,；需要只強(qiáng)調(diào)需,，雖然，也要聯(lián)系社會(huì)生產(chǎn),，但對(duì)制度因素,，對(duì)社會(huì)運(yùn)動(dòng)關(guān)系不大。由于需求問題研究的不深入，人們沒有把需求和需要區(qū)別開來,，因此,，這里的“需要”是“需求”的代名詞。

也恰恰因?yàn)閭鹘y(tǒng)上人們只傾向于從需的角度認(rèn)識(shí)需求,，所以用“需要”來取代“需求”,。本書除介紹別人的觀點(diǎn)時(shí)，用其習(xí)慣使用的“需要”一詞,，除此之外都用“需求”,，用“需要”時(shí)是與“需求”的涵義不同的。

市場營銷欲望名詞解釋,？

1,、市場營銷欲望是指建立在不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化和個(gè)性等基礎(chǔ)之上的需要,。

通過得到某種具體的東西以滿足或部分滿足某種需要的愿望,，它受社會(huì)文化和人們個(gè)性的限制，是由滿足需要的東西表現(xiàn)出來的,。

2,、市場營銷需要是指人們因?yàn)槿狈δ撤N事物而沒有得到某種滿足時(shí)的心理狀態(tài)。

這些需要不是商業(yè)人員創(chuàng)造的,，而是人們所固有的,。市場營銷最基礎(chǔ)的概念是人類的需要。指人們某種不足或短缺的感覺,。

3,、市場營銷需求是以購買能力為基礎(chǔ)的欲望。是指對(duì)有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,，當(dāng)具有購買能力時(shí),，當(dāng)考慮到支付能力的時(shí)候，欲望就轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蟆?

需要和需求有什么不同?舉例說明,？

需要是指對(duì)某種東西有欲望,，要享用它。

需求是有能力購買需要的東西,。

例如,，有人看到價(jià)值過億元的豪宅，想到里面享受一下,，但他沒有錢購買,，這就是需要。但某一天,，他中了大獎(jiǎng),，能買得起了,，需要就變成了需求。

人們有時(shí)說有效需求,，這是錯(cuò)誤的,，需求本身一定是有效的。有效需求應(yīng)為有效需要——需求,。

物流服務(wù)需求是最終需求還是派生需求?舉例說明,？

對(duì)一種生產(chǎn)要素的需求來自（派生自）對(duì)另一種產(chǎn)品的需求。其中該生產(chǎn)要素對(duì)這一最終產(chǎn)品會(huì)作貢獻(xiàn),，如對(duì)輪胎的需求派生自對(duì)汽車運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>

雇傭勞動(dòng)力,，是因?yàn)橐a(chǎn)產(chǎn)品,，產(chǎn)品有銷路就需要開足馬力生產(chǎn),，就需要有勞動(dòng)力，所以,，從市場對(duì)產(chǎn)品的需求上來說,，勞動(dòng)力需求屬于派生需求。

比如,，近幾年東莞等地區(qū)出現(xiàn)的用工荒,，出口企業(yè)有大量訂單，但沒有工人生產(chǎn),，就是對(duì)勞動(dòng)力的派生需求得不到滿足,。