養(yǎng)老金是什么,？就是對(duì)我們退休養(yǎng)老的補(bǔ)充,。

如果是憑工資賺錢的工薪族，建議都要買,，補(bǔ)充養(yǎng)老,，我們的那點(diǎn)國家發(fā)放的養(yǎng)老金真的不能滿足我們的養(yǎng)老生活?？梢愿鶕?jù)社保局的計(jì)算公式計(jì)算,。

如果是做生意不穩(wěn)定的，也需要配備,，在我們年輕力壯點(diǎn)的時(shí)候配備,，沒有壓力錢也是花，在自己奮斗期吧后期的生活安排好,，如果過程中發(fā)生重大疾病,，也是可以取出來的。

如果你非常多的錢,，無需為老了怎么過而發(fā)愁,，現(xiàn)在就是為了錢放在那里而發(fā)愁，也可以買點(diǎn),，以后可以財(cái)富傳承,，穩(wěn)健,，安全,，與生命等長，還可以復(fù)利增長,。

如何走出壽險(xiǎn)營銷月月掛零的難堪,？

1.提升專業(yè)水平

大家都有體驗(yàn)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種復(fù)雜的金融工具,，保險(xiǎn)條款短則七八頁,，長則數(shù)十頁，雖然經(jīng)歷了十多年的條款通俗化改造,，但是對(duì)于非保險(xiǎn)從業(yè)人員而言依然不易閱讀和理解,，這就需要保險(xiǎn)營銷員協(xié)助搞清楚弄明白，那么,，就對(duì)保險(xiǎn)營銷員提出了較高的專業(yè)要求,。縱觀800萬保險(xiǎn)營銷員大軍,，可能只有部分人符合基本要求,，大部分保險(xiǎn)營銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什么，更不可能給客戶解釋清楚,。

反過來看客戶,，哪個(gè)客戶還沒幾個(gè)賣保險(xiǎn)的朋友,，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對(duì)保險(xiǎn)的了解日益深刻,，甚至超過一般的保險(xiǎn)營銷員,，還想利用“話術(shù)”來推銷，那是非常不現(xiàn)實(shí)的,。

所以,，不管是想繼續(xù)從事保險(xiǎn)營銷工作，還是想進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè),，最基本的要求就是要在專業(yè)水平提升上下功夫,，如果連條款都不愿意看，就趕快另謀出路吧,。

2.提高職業(yè)道德水準(zhǔn)

不管是線下,，還是線上，大家應(yīng)該經(jīng)常能聽到類似“保險(xiǎn)都是騙人的”,、“一人賣保險(xiǎn),，全家不要臉”這樣的話，雖然太過絕對(duì),，但也從側(cè)面反映出有部分保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)確實(shí)不佳,。大部分保險(xiǎn)公司對(duì)代理人的考核標(biāo)準(zhǔn)非常簡單粗暴，做了多少傭金,，拉了多少人頭,，重結(jié)果，輕過程,，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)人員不擇手段,，標(biāo)榜自己，貶低同業(yè),，夸大收益,，教唆瞞報(bào)，最后坑了客戶,，損害了行業(yè)形象,，搞得大家都無路可走。

提高職業(yè)道德水準(zhǔn)其實(shí)很簡單,，遵循實(shí)事求是的原則,，保持平和的心態(tài)，不急功近利,，時(shí)間久了,，自然就會(huì)得到客戶的信任和認(rèn)可。我有一位朋友，大學(xué)畢業(yè)時(shí)同學(xué)幫忙找了一份軟件銷售工作,，因?yàn)槿颂貏e老實(shí),，不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，都如實(shí)告訴客戶,，導(dǎo)致參加工作的半年里一分錢業(yè)績都沒有,，若不是同學(xué)在幫忙求情，中途已經(jīng)被開除,。半年后,，之前采購了其他公司類似軟件的客戶紛紛找到他詢價(jià)下單，業(yè)績突飛猛進(jìn),，很快就成為同學(xué)中的“首富”,。

3.找準(zhǔn)定位，持續(xù)推進(jìn)

此處所說的定位有兩個(gè)方面,，一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位,，另一方面是目標(biāo)客戶群體的定位。

從職業(yè)發(fā)展方向來看,，保險(xiǎn)中介業(yè)有不少選擇,，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險(xiǎn)公司的代理人,，比如成為某家保險(xiǎn)公司的金牌業(yè)務(wù)員,，再比如成為某家保險(xiǎn)公司旗下最大的代理人團(tuán)隊(duì)長；另一類是代表客戶的利益,，比如成為給客戶提供專業(yè)咨詢意見的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,。其實(shí)還有第三類，就是完全代表自己的利益,，哪家公司給的傭金高,，就推薦哪家公司的產(chǎn)品給客戶,，本人對(duì)這種損害客戶利益的行徑,，是非常的不齒，不建議作為職業(yè)發(fā)展定位,。

從目標(biāo)客戶群體來看,，選擇也不少，按展業(yè)模式可以分為個(gè)人業(yè)務(wù),、職域開拓,、聯(lián)盟營銷等，按客戶財(cái)富可分為超高凈值人士,、高凈值人士,、中產(chǎn)階級(jí)、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據(jù)自身情況來選擇目標(biāo)客戶定位,，以便充分利用自身的資源,。

總體來講，隨著收入的不斷提高,，人們的保險(xiǎn)意識(shí)正在逐步轉(zhuǎn)化為真實(shí)的保險(xiǎn)購買需求,，我們可以看到，主動(dòng)問保險(xiǎn),、買保險(xiǎn)的人越來越多了,，也就是說，人民群眾的保險(xiǎn)需求正在日益增長,，市場蛋糕在越來越大,。希望保險(xiǎn)營銷員們能夠找準(zhǔn)定位，通過提升專業(yè)水平,，提高職業(yè)道德水準(zhǔn),，贏得客戶的信任和尊重，把握住保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期,，成就一番事業(yè),。