1,、馬斯洛理論把需求分成生理需求、 安全需求,、 歸屬與愛的需求,、 尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類,， 依次由較低層次到較高層次排列。
2,、消費者購買行為模式之黑箱理論,。打開“購買者黑箱引出需要的需要, 渴了會產(chǎn)生對水的需要等等, 也有外在的刺激, 如看到某人穿著非常漂亮得體的服裝, 消費者也會對這種服裝產(chǎn)生希望擁有的欲望, 從而產(chǎn)生購買行為。
3,、4Cs營銷理論,。
4C（Customer、Cost,、Convenience,、Communication）營銷理論以消費者需求為導向,，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：瞄準消費者的需求和期望（Customer）。

簡要介紹八種需求形態(tài)和營銷對策,。

市場需求有八種基本形態(tài)：否定需求,、無需求、退卻需求,、充分需求,、過度需求、滯在需求,、有害需求

營銷對策：營銷任務,、營銷觀念、營銷對象,、營銷組織,、營銷方式、營銷運行和營銷組合策略