市場營銷的核心是市場定位,，除此之外別無其他,。道理很簡單，想讓顧客想買并把東西賣出去,，首先要知道市場在哪,。 若以“交換”為市場營銷的核心，無法解決市場在哪里的問題,；以產(chǎn)品為市場營銷的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。 什么是定位,，以及什么是市場定位 鑒于國人對定位理論的誤解,，重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義：是指一種行為過程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象,，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置,。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程,；而非國內(nèi)的“定位高端人群”,，“定位中高端市場”云云。 市場定位的定義,，即市場營銷界的定位,。主體是企業(yè)，客體是企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌,，場所是目標(biāo)消費者的大腦,，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品,、競爭,、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費者的大腦中。與定位理論相比,，市場定位的信息傳播目的性更強（以藍海戰(zhàn)略為典范）,，以客戶需求為出發(fā)點。為什么市場定位是市場營銷的核心 解決了市場營銷“是什么”的問題：根據(jù)定義,，通過把握主體,、客體、場所,、目的及其關(guān)系市場營銷的全貌盡收眼底,。 解決了市場營銷“為什么”的問題：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性,。 解決了市場營銷“怎么做”的問題：定位貫穿企業(yè)成長各階段，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場,，到成熟之后的品牌多元化,，無不在定位的指導(dǎo)下進行。 體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)屬性：市場定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位,、競爭定位、品牌定位,，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點,，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價值、建立關(guān)系,，進而獲取利益,。 市場營銷核心是什么這一問題的實踐意義 “市場營銷的核心是什么”，這也是我在面試新人的時候最喜歡問的問題,。 可以作為學(xué)院派與實戰(zhàn)派營銷人的分野：學(xué)院派以教材為綱,，認為“交換”是市場營銷的核心，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer,，進而輕視Sales的現(xiàn)象,；學(xué)院派不是理論派，學(xué)院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家,，心中無兵,，何從談起？以“交換”為答案的面試者,，一律下放一線,，使之經(jīng)歷幾年的市場磨練，見識真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷部門的核心工作,，以免誤企自誤,。 以“定位”為答案的面試者，可以考慮在市場部安排職務(wù),?？梢宰鳛榧夹g(shù)派與市場派營銷人的分野：以“產(chǎn)品”為答案的面試者，可以成為出色的銷售工程師,，安排大客戶銷售的職務(wù),。 以“定位”為答案的面試者，依舊安排市場部工作,。也許資歷不夠,，但方向?qū)α耍煌ò偻?。（via知乎?波旬）

市場營銷活動的核心是――交換,。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。市場營銷的基本流程：　　1、分析市場機會　　2,、選擇目標(biāo)市場　　3,、確定市場營銷策略　　4、市場營銷活動管理　?。?）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo)?！　,。?）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標(biāo),，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選,、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動?！　,。?）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。