我們也是剛剛完成沙盤模擬的,，這個(gè)是我們自己寫的，你可以參考一下,。
最好是添上點(diǎn)自己的數(shù)據(jù),。

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時(shí)間里,，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識,。
首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量,、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市場,。而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入,，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算,。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,，貸款數(shù)額少,，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去,，導(dǎo)致訂單少,，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多．在現(xiàn)金不足的情況下,，我們在投廣告費(fèi)時(shí)過于保守，加上對其他公司的市場操作估計(jì)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致拿到的單少且不利,。
年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放,。這張圖在我們的廣告預(yù)算,、訂單選取,、應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。 “六年”間,，我們公司沒有爭取到一次或一個(gè)市場老大,，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤,，我們雖然投了10M的廣告費(fèi),，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿,，那個(gè)時(shí)候的感覺真的很痛苦,，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少,，但是我們還可能做個(gè)市場老大,，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺是一著不慎滿盤皆輸,。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略,，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略,，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上,，真的是很虧啊。
如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好,，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān),，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算；還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),，是她給我精確的產(chǎn)能分析,；還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見,；還要感謝我們的CEO,，是她對我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性,。我的營銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的“自強(qiáng)不息,，創(chuàng)造奇跡”的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營以誠信為本,，所以,，我們在“六年”間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競爭,，我們不會隨便擾亂市場秩序,，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理,，就是按市場價(jià)7M,我們沒有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格,，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現(xiàn),，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,，也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題,，制定決策,，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識,，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,；同時(shí)在教學(xué)中,，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。