cbu ,、rbu經(jīng)理都是職稱來的,，對(duì)應(yīng)的職責(zé)如下：
CBU經(jīng)理職位描述：
1、負(fù)責(zé)與大區(qū)溝通制定銷售目標(biāo)計(jì)劃,；協(xié)同經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)
劃,，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2,、負(fù)責(zé)鋪市／生動(dòng)化陳列／促銷計(jì)劃制定與執(zhí)行,；
3、負(fù)責(zé)細(xì)化制定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的市場(chǎng)執(zhí)行,、物流配送資源配置標(biāo)準(zhǔn)
并監(jiān)督落實(shí),；
4、負(fù)責(zé)按照銷售支持中心制定的
RBU是電腦內(nèi)存條上的術(shù)語,，后面的數(shù)就是它的大小
RBU經(jīng)理職位描述：
1,、負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)計(jì)劃；指導(dǎo)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售計(jì)劃,，達(dá)成銷售目標(biāo),；
2、負(fù)責(zé)鋪市/生動(dòng)化陳列/促銷計(jì)劃制定與執(zhí)行,；
3,、負(fù)責(zé)細(xì)化制定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的市場(chǎng)執(zhí)行、物流配送資源配置標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督落實(shí),；
4,、負(fù)責(zé)按照RTM模式，組織開發(fā)經(jīng)銷商,、配送商,；
5、負(fù)責(zé)制定RBU內(nèi)經(jīng)銷商增減、變更方案,，上報(bào)大區(qū),；
6、負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行重點(diǎn)客戶管理部已賣進(jìn)的計(jì)劃并追蹤實(shí)施效果,；
7,、負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行已簽署的全國重點(diǎn)特通客戶計(jì)劃，開發(fā)RBU特通客戶,；
8,、負(fù)責(zé)監(jiān)控價(jià)格體系，維護(hù)價(jià)格結(jié)構(gòu),；
9,、負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)收集/反饋市場(chǎng)信息；
10,、負(fù)責(zé)按照質(zhì)量管理系統(tǒng)制定的終端質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量管理,；
11、負(fù)責(zé)RBU KA陳列等費(fèi)用,、促銷費(fèi)用的制定與管理,，并審批各經(jīng)銷商預(yù)算使用方案；核實(shí)各經(jīng)銷商銷售費(fèi)用報(bào)銷,并上報(bào)大區(qū)審批,； 12、負(fù)責(zé)定期開展知識(shí)分享/專業(yè)培訓(xùn),，提升人員專業(yè)能力,，建設(shè)和培養(yǎng)RBU銷售團(tuán)隊(duì)