競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)的概念,？

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底來(lái)源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過其成本的價(jià)值”,。其中“價(jià)值是客戶愿意支付的價(jià)錢，而超額價(jià)值產(chǎn)生于以低于對(duì)手的價(jià)格提供同等的效益,，或者所提供的獨(dú)特的效益補(bǔ)償高價(jià)而有余”,。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以和三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(competitive strategy)——成本領(lǐng)先、標(biāo)歧立異和目標(biāo)集聚——相聯(lián),，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩種基本形式是低成本或歧異性;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也可以和價(jià)值鏈(value chain)直接相聯(lián),，因?yàn)椤皟r(jià)值鏈將一個(gè)企業(yè)分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動(dòng)。

企業(yè)正是通過比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廉價(jià)或更出色地開展這些重要的戰(zhàn)略活動(dòng)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的”

首先,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只是個(gè)泛稱,，它包含很多內(nèi)容?？茖W(xué)的劃分應(yīng)該區(qū)別為內(nèi)部核心優(yōu)勢(shì)和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu)勢(shì),。無(wú)論是只產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，還是指?jìng)€(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景,。比如,，商品的內(nèi)部核心技術(shù)，包含研發(fā)能力,，創(chuàng)新能力,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有，技術(shù)壁壘高度,，生產(chǎn)成本控制等條件,。而外部?jī)?yōu)勢(shì)包含營(yíng)銷渠道，價(jià)格范圍,，品牌口碑,，再次消費(fèi)需求等。

如何選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，其中的一個(gè)重要因素,，就是要對(duì)其營(yíng)銷策略做出科學(xué)的抉擇。營(yíng)銷策略一般分為三種：一是無(wú)差異營(yíng)銷,；二是差異營(yíng)銷,；三是集中營(yíng)銷。企業(yè)要對(duì)上述三種營(yíng)銷策略擇其優(yōu)者而用之,，且用得恰到好處,，使其收到預(yù)期的成效，通常應(yīng)考慮以下因素：１企業(yè)資源能力。當(dāng)企業(yè)資源能力有限無(wú)法占領(lǐng)范圍比較大的市場(chǎng)時(shí),，唯一比較切實(shí)可行的選擇,，就是采用集中營(yíng)銷策略，即針對(duì)一部分特定消費(fèi)者群的需求,，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),，將力量集中投向一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以在小市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)份額,。因?yàn)榕c其把力量均衡用于廣闊的市場(chǎng)得到很小的市場(chǎng)占有率,，倒不如在部分市場(chǎng)里占有較高的市場(chǎng)份額。這樣,，就有可能使企業(yè)在某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位,，不僅可以節(jié)約市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,，增加利潤(rùn),，而且還可以提高其企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的知名度、美譽(yù)度,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的依賴感,。必要時(shí)還可在此基礎(chǔ)上步步深入向市場(chǎng)的廣度和深度發(fā)展。如生產(chǎn)司其樂牌洗衣機(jī)的上海市司其樂洗衣機(jī)總廠,，因考慮到自己起步較晚,，生產(chǎn)技術(shù)條件較落后，企業(yè)資源能力有限,，就采用集中營(yíng)銷策略,，先把其產(chǎn)品打進(jìn)內(nèi)蒙古等邊遠(yuǎn)地區(qū)，繼而以鞏固北方,，打進(jìn)中原,，爭(zhēng)取西南為主要目標(biāo)，然后再逐步向全國(guó)其他省區(qū)擴(kuò)展,，但暫不進(jìn)入京,、津、滬市場(chǎng),。由于其選擇了最適應(yīng)本企業(yè)資源能力的最佳的營(yíng)銷策略,，發(fā)揮了其相對(duì)優(yōu)勢(shì)（因?yàn)樗酒錁废匆聶C(jī)缸是鋁膽，在北方比塑料膽受歡迎）,，因此,，經(jīng)過幾年努力之后，司其樂洗衣機(jī)名聲大振,，其產(chǎn)品很快遍布全國(guó),。但采取此策略時(shí)，要注意自己在該市場(chǎng)的地位是否相當(dāng)穩(wěn)固,，是否對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上的目標(biāo)顧客的需求及特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)牧私?，有無(wú)穩(wěn)操勝券的把握,，以免擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。２產(chǎn)品的同質(zhì)性,。即購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品特征的感覺相似的程度,。若企業(yè)投放市場(chǎng)的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油,、食鹽,、食糖等，那就宜采用無(wú)差異營(yíng)銷策略,，即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)潛在的推銷對(duì)象,，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)只投放一種產(chǎn)品，只運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，以通過大批量生產(chǎn)單一品種的產(chǎn)品,、大量營(yíng)銷來(lái)迎合市場(chǎng)上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤(rùn),。因?yàn)檫M(jìn)入該市場(chǎng)的購(gòu)買者,，對(duì)其產(chǎn)品特征的感覺相似的程度較高，對(duì)其產(chǎn)品的購(gòu)買不挑剔,，他們關(guān)心的是能買到商品,，價(jià)格是否便宜；注意的是能體現(xiàn)產(chǎn)品使用價(jià)值的主要特征,，并不在意產(chǎn)品的細(xì)小差別和次要特征,。此策略一般只適用于差異小、適應(yīng)性較強(qiáng),、具有廣泛需求的產(chǎn)品及生產(chǎn)單一產(chǎn)品的中小型企業(yè),。３市場(chǎng)的同質(zhì)性。即各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者的需求,、偏好,、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買行為及各種特征相似的程度,。若市場(chǎng)同質(zhì)性較高,，各市場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量相同或相似，對(duì)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)也大致相同,，則最好采用無(wú)差異營(yíng)銷策略,。４產(chǎn)品在其生命周期所處的階段。所謂產(chǎn)品生命周期,，就是指產(chǎn)品從投放市場(chǎng)直到退出市場(chǎng)的全過程,。它一般分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期,、飽和期,、衰退期５個(gè)階段。這５個(gè)階段的營(yíng)銷策略是有區(qū)別的,。當(dāng)企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí),，由于企業(yè)的促銷重點(diǎn)放在發(fā)展顧客的基本需求方面，廣告宣傳應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品一無(wú)所知的狀況,，大造聲勢(shì),，偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途,、特點(diǎn)等,，以逐步消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的陌生感，并不斷加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的良好印象,，故宜采用無(wú)差異營(yíng)銷策略,，或者全力以赴投入某目標(biāo)市場(chǎng)，采用集中營(yíng)銷策略,。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí),，廣告宣傳的重點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移到誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和偏好上來(lái)，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并進(jìn)而變?yōu)橘?gòu)買行動(dòng),。而當(dāng)產(chǎn)品到了成熟期,，鑒于該產(chǎn)品已在消費(fèi)者中享有一定的聲譽(yù)，加之市場(chǎng)上已有不少同類產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng),，因此,，為使消費(fèi)者不喜新厭舊，對(duì)其產(chǎn)品仍有一種懷念感,，企業(yè)就應(yīng)在廣告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨(dú)立之處,，即與同類產(chǎn)品相比所具有的差別性優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用差異營(yíng)銷策略,，使消費(fèi)者通過比較,，對(duì)該產(chǎn)品仍有信賴感，以激發(fā)其購(gòu)買欲,，使其生命周期得以延長(zhǎng),。此策略通常用于多品種生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的大中型企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。其缺點(diǎn)是,，由于突出產(chǎn)品的差異性即差別性優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)調(diào)滿足不同顧客的不同需求，企業(yè)面臨的目標(biāo)市場(chǎng)多而小，因此,，生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較高,。５競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略,。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正躍躍欲試采用差異營(yíng)銷策略與本企業(yè)決一雌雄時(shí),，本企業(yè)若仍以無(wú)差異營(yíng)銷策略與之抗衡，則勢(shì)必?cái)”?。反之，?dāng)競(jìng)爭(zhēng)者采用無(wú)差異營(yíng)銷策略時(shí),，如果某些其他因素對(duì)自己有利的話，則可采用差異營(yíng)銷策略與之競(jìng)爭(zhēng),，以便獲得較佳成效。６競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目,。若市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寥寥無(wú)幾或企業(yè)推出的產(chǎn)品不愁銷路,，就不可不必采用成本較高的差異營(yíng)銷策略,。反之，當(dāng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多時(shí),，企業(yè)為突出其產(chǎn)品與同類產(chǎn)品所存在的差異性,，強(qiáng)化購(gòu)買者對(duì)該產(chǎn)品印象，使不同的消費(fèi)者群都能對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品一見鐘情,，以擴(kuò)大其市場(chǎng)覆蓋面,，自然以差異營(yíng)銷為上策?？傊?，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，必須根據(jù)主客觀條件進(jìn)行通盤考慮,，認(rèn)真權(quán)衡利弊,，做出明智的抉擇。論市場(chǎng)營(yíng)銷中的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略隨著市場(chǎng)的演進(jìn),，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度日趨激烈，一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)悄然席卷全國(guó),，其激烈程度也日趨上升,。但市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟,，價(jià)格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力，也引的是非論述眾說(shuō)紛紜,，對(duì)企業(yè)的形象造成不利影響,。這些都迫使企業(yè)重新認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)，重新認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng),，以便采取更積極而有意義的競(jìng)爭(zhēng)策略,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式,。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段,，通過價(jià)格的提高、維持或降低,，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等,，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái),，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者,、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng),，就會(huì)想到削價(jià),。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的,。但是,，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫,。事實(shí)上,，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有很多弊?。?、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于易于仿效的一種方式,，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù),，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益,；2,、以削價(jià)為手段，雖然可以吸引顧客于一時(shí),，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格,，銷售額也將隨之大大減少；3,、定價(jià)太低,，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降,，以致失去買主，損害企業(yè)形象,；4,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺,、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利,。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主流,。從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì),、技術(shù)各方面的發(fā)展,，也為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，消費(fèi)層次的提高,，使得購(gòu)買者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上，不再是價(jià)格越低的商品越暢銷,，而是越能滿足某種特定市場(chǎng)需要越好賣,。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量,、功能、商標(biāo),、包裝,、服務(wù)等上區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)商品。所謂非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷手段,，使本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢(shì),，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)方式,。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略主要有：1、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略與無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相反,，差異化競(jìng)爭(zhēng)容忍對(duì)手的存在,，通過提供與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在造型、花色,、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品,，來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者選購(gòu)的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售,。差異化競(jìng)爭(zhēng)策略并非無(wú)中生有,，它建立在科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，而市場(chǎng)細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的營(yíng)銷技巧,，有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求,。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā),，選取為顧客特別重視的幾個(gè)特點(diǎn),，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出新裁,，出奇制勝的地位,，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象,，以獲取高額利潤(rùn),，創(chuàng)造企業(yè)效益。實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是把質(zhì)量與別具一格混為一談,，認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格,；二是差異化的實(shí)施對(duì)成本驅(qū)動(dòng)的影響；三是過分追求差異而忽視整個(gè)價(jià)值鏈,。這些都會(huì)造成企業(yè)的重大失誤,。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟,，是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟,，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相互合作,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會(huì)解散,，其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo),，公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的新型競(jìng)爭(zhēng)觀念,，它以一種合作的態(tài)度來(lái)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者,。通過建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，借助對(duì)方來(lái)加強(qiáng)各自的競(jìng)爭(zhēng)力，在合作的基礎(chǔ)上展開競(jìng)爭(zhēng),，從而不斷提高競(jìng)爭(zhēng)的水平,，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。3,、情感營(yíng)銷策略隨著人們生活水平的提高,，高技術(shù),、高價(jià)值、高檔次不斷增加,，產(chǎn)品的差別化,、個(gè)性化特征越來(lái)越明顯。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不僅包括質(zhì)量,、價(jià)格等理性層面的理解,，而且越來(lái)越強(qiáng)調(diào)以文化知識(shí)、個(gè)性,、品位等為主要內(nèi)容的情感因素,，消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加。3,、情感營(yíng)銷策略現(xiàn)代營(yíng)銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從量的需求階段,、質(zhì)的需求階段向情感需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計(jì),、包裝,、商標(biāo)、廣告,、公關(guān),、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計(jì),，把傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)引入到一個(gè)全新的情感營(yíng)銷領(lǐng)域,。對(duì)于企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)有針對(duì)性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式,，提供超值服務(wù),，使產(chǎn)品散發(fā)出來(lái)的氣氛、情感和趣味與眾不同,，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的,。4、商業(yè)科普競(jìng)爭(zhēng)策略商業(yè)科普是以高知識(shí)含量為特征的服務(wù)過程,。它通過把商品知識(shí)傳授給顧客,，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng),。企業(yè)通過科普活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng),，是一個(gè)貫徹于經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)始終的過程。在這個(gè)過程中,，企業(yè)可以采取各種形式提高營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量,，同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。商業(yè)科普的形成,，應(yīng)從商業(yè)科普環(huán)境,、商業(yè)科普服務(wù),、商業(yè)經(jīng)營(yíng)科普、商業(yè)管理科普,、社會(huì)公益科普等方面,，提高消費(fèi)者的科技素質(zhì)。商業(yè)科普策略的運(yùn)用,，必將帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和文化價(jià)值,。

還是要具體問題具體分析

十大理念:

1。知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響,，通過科普宣傳,，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然,，重新建立新的產(chǎn)品概念,，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的,。

2,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域,，尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

3,。綠色營(yíng)銷

是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的,、無(wú)污染的,、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求,。

4。個(gè)性化營(yíng)銷

即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注,、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位,，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案,，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系,，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù),，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求,，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味，并應(yīng)用信息,，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力,，以多品種,、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。

5,。創(chuàng)新營(yíng)銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法,，包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新,、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,，要做到這一點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者,。

6,。整合營(yíng)銷

這是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，起步于90年代,，倡導(dǎo)者是美國(guó)的舒爾茲教授,。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營(yíng)銷思想上的整合，兩者共同面向市場(chǎng),，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng),，尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買積極性的因素,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的目的。

7,。消費(fèi)聯(lián)盟

以消費(fèi)者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ),，以回報(bào)消費(fèi)者利益的驅(qū)動(dòng)機(jī)制的一種新型營(yíng)銷方式。

8,。連鎖經(jīng)營(yíng)渠道

這是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷系統(tǒng),，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體,，它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大量銷售相結(jié)合，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是一種挑戰(zhàn),。

9,。大市場(chǎng)營(yíng)銷

大市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。該理論由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦?科特勒提出，他指出,，企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場(chǎng),，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的,、心理的,、政治的、公共關(guān)系等手段,，以博得外國(guó)或地方各方面的合作與支持,，從而達(dá)到預(yù)期的目的。

10,。綜合市場(chǎng)營(yíng)銷

這是一種市場(chǎng)營(yíng)銷溝通計(jì)劃觀念,，即在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式，如一般性廣告,、直接反應(yīng)廣告,、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計(jì),，并通過對(duì)分散的信息加以綜合,，將以上形式結(jié)合起來(lái)，從而達(dá)到明確的,、一致的及最大程度的溝通,。

這種溝通方式可以帶來(lái)更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)把適當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o適當(dāng)?shù)念櫩偷哪芰Α?/p>

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