主要價格不一樣,，其他的配方都一樣,。

一款奶粉,，在申請生產(chǎn)許可的時候,，配方里面的成分等都已經(jīng)備案好了,，生產(chǎn)廠家是不能擅自變更配方的,。國家管控非常嚴格,，必須嚴格按照配方里面各營養(yǎng)成本的比例生產(chǎn),。

所以只要是金領(lǐng)冠珍護,，奶粉都是一模一樣的。

差別在于線上銷售,，目前基本都是廠家直銷,，所以價格比較統(tǒng)一，也比較偏高,。

線下的門店,，可能為了吸引客源，價格會便宜一點或者贈品多點,。

做銷售如何在網(wǎng)上找到你銷售的產(chǎn)品所要銷售的對象或公司

使用seo 搜索引擎優(yōu)化的手段可以獲得定向的流量（就是需要在百度或者谷歌上搜索這些東西的人）?

首先你需要搭建一個符合用戶和搜索引擎的宣傳或者銷售自己產(chǎn)品的網(wǎng)站

其次你要針對你的產(chǎn)品和市場進行關(guān)鍵詞的選擇

第三你需要利用seo手段或者sem手段獲得需要這些東西人的流量

第四步當你的網(wǎng)站在搜索引擎獲得一個很好的排名,，你的用戶一搜索就能搜索到您，您就等著收訂單了,。生意就成交了

神秘的網(wǎng)絡(luò)營銷就這么簡單,。

網(wǎng)絡(luò)營銷模式

一般主要分下列四種：

網(wǎng)絡(luò)銷售
主要適合比如原來做服裝、化裝品,、珠寶飾品,、食品、日化用品,、玩具,、家居類、母嬰,、文體書籍,、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類,。當然也并不絕對,，網(wǎng)絡(luò)賣汽車等大宗商品也是有可能的。
一般來說,，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌,，這類品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實現(xiàn)銷售成交的，也可以在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)分銷,，招募小賣家或者店鋪來網(wǎng)絡(luò)代理銷售,。
需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊,，菜根譚個人經(jīng)驗是開發(fā)網(wǎng)貨，實行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔,，或者干脆起用全新品牌,，這需要綜合權(quán)衡利弊，謀而后動,。
菜根譚提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡(luò)平臺,。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大,，并且由于廠商的品牌單一、產(chǎn)品種類少,，所以網(wǎng)站平臺的受眾群體小,，推廣難度大，并且網(wǎng)站黏度小,，很難總是重復(fù)購買,。除非原來做流通類的企業(yè)，并且實力不錯,，那可以建設(shè)一個行業(yè)B2C門戶,，或者企業(yè)實力強、品牌知名度高,，如：百麗集團,、哎呀呀等。
否則,，菜根譚建議還是依托淘寶,、拍拍、卓越等平臺做,。雖然競爭也大,，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò)購物的大部分流量，并且各種平臺提供了大量的工具,，簡化了操作,、降低了投入，提高了效率,，只要企業(yè)用心做出差異化的特色,，還是有很大機會的。
網(wǎng)絡(luò)銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷核心是銷售轉(zhuǎn)化率,，需要從供應(yīng)鏈整體提升,，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃,、品牌規(guī)劃,、網(wǎng)站（網(wǎng)店）平臺生動化,、商品運營、促銷活動,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,、倉儲物流配送、財務(wù)評估等全方位的規(guī)劃好,，才能取得好的效果,。

招商加盟和貿(mào)易批發(fā)
這是原來做消費品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)來找代理商,、批發(fā)商,、經(jīng)銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業(yè),，又或者是做對外貿(mào)易等通過網(wǎng)絡(luò)營銷來尋找聯(lián)系目標客戶,。
比如：哎呀呀06、07,、08年的飛速發(fā)展,，其中一條就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店,，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的加盟商,。
又比如菜根譚09年服務(wù)過的企業(yè)——主要生產(chǎn)銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網(wǎng)絡(luò)推廣招商是企業(yè)起死回升,，并迅速發(fā)展起來的,。而菜根譚為其規(guī)劃的全新項目——中國第一黑店是網(wǎng)絡(luò)零售為切入點，以實體店代理加盟為發(fā)展核心,，最后實現(xiàn)跳躍發(fā)展,。
一般來說，原來是靠連鎖加盟,、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡(luò)獲得更快發(fā)展,。
該模式的核心是網(wǎng)站，網(wǎng)站的銷售力,、客戶體驗情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率,。當然網(wǎng)站推廣和線下約談時的銷售也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。該模式的網(wǎng)絡(luò)傳播策略：一是立足搜索引擎,，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣,，三是借助行業(yè)平臺或者B2B平臺。
需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的,，各種策略也有差異,。

線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務(wù)、直接服務(wù)和大宗工業(yè)品的銷售采購等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型,。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿(mào)易批發(fā)模式有點類似,。基本來說,，線上很難直接成交,，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區(qū)別：招商加盟的對象不是最終使用者,，并且以后一般有多次銷售,，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業(yè)還是個人,，都是最終使用者,，并且雖然有后續(xù)服務(wù)，但一般是一次銷售（有的類型有重復(fù)購買或者轉(zhuǎn)介紹購買）,。
比如菜根譚操作的飛洋集團的投資移民項目就屬于線上溝通+線下成交的類型。網(wǎng)絡(luò)只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象,，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續(xù)多個部門的服務(wù),。
和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡(luò)營銷核心也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化,，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子,。

品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體，網(wǎng)站對于這模式來說有可能不太重要,，有的甚至可以不需要網(wǎng)站,。其主要目的是通過網(wǎng)站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業(yè)都適合該模式,。比如：汽車廠商,，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因,，他們把網(wǎng)絡(luò)當作媒體來對待,，而不是當作一個電子商務(wù)平臺來看。
他們主要通過門戶平臺廣告,、互動活動,、話題炒作或者博客、SNS,、微博等工具和方法來擴大品牌影響力,。
網(wǎng)絡(luò)是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺，互動和話題是網(wǎng)絡(luò)傳播的核心,，深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡(luò)文化是該模式的核心,。

以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡(luò)來做客戶售后服務(wù)的,，又如電信企業(yè)既有普通服務(wù),、直接銷售，還有品牌提升以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品等,。但一般來說,，尤其是中小企業(yè)來說，主要是這四種模式,。
傳統(tǒng)企業(yè)需要結(jié)合自身特點,，充分考慮各種因素，事前做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，從項目規(guī)劃,、策略規(guī)劃、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡,、綜合統(tǒng)籌,，明確自己究竟要利用網(wǎng)絡(luò)達到什么目的，然后構(gòu)建適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng),。只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡(luò),、借助網(wǎng)絡(luò)獲得成功，否則神馬都是浮云,。