文創(chuàng)作品分類兩個方向：1,、文化性。比如故宮淘寶店,。在文創(chuàng)領域算是用心之作，對文化元素的提煉走在大多數(shù)人的前面,，也有自己的設計風格,，今年有了一波宣傳攻勢和熱點炒作之后，銷量有明顯的提升,。對于文化創(chuàng)意的深度提煉,，極其考驗設計師的能力。2,、功能性,。比如無印良品。無印良品坦白說算不得文創(chuàng),，提到它只是因為它的設計感之強普通人也可以感受到,。原研哉帶領下的無印良品，實在是低價,、實用,、大眾、高檔的代表,。無印良品應該是文創(chuàng)界重點參考的范例,。功能性的改進，也極其考驗設計師的能力,。再有就是二者文化與功能結(jié)合,。文創(chuàng)作品為什么沒有人買？答案就是沒有解決好以上兩個方面的問題,。文創(chuàng)作品想要做好難嗎,？其實很難。首先,，你要有一個好的創(chuàng)意,，這個創(chuàng)意要提煉文化兼顧功能，接下來,，就需要分析市場,，沒有商業(yè)價值的創(chuàng)意沒有實現(xiàn)的必要，你需要一個懂得銷售市場的團隊來進行市場調(diào)查,。然后,，你需要一個團隊，這個團隊在物理上實現(xiàn)你的設計,，不要小看這個團隊,，無印良品專門有一個設計顧問團隊，來看你這個設計究竟是否具備生產(chǎn)可行性,，已經(jīng)是否可以在合理的成本內(nèi)生產(chǎn)出來（不要把文創(chuàng)作品做成奢侈品）,。生產(chǎn)之后呢,？公司化的運作是必不可少的。那其他的功能團隊呢,？所以,，做一個好的文創(chuàng)作品，絕不是一個工作室小貓三兩只就可以搞定的,。那樣即使有一個好的點子,，也很難實現(xiàn)出來，更別說文創(chuàng)作品多是一系列的東西,。很遺憾,，大家都看好文創(chuàng)作品的市場,。卻沒有人愿意花那么大的精力真正的去培育這樣一個團隊,。不過這一天不難預料，中國已經(jīng)在路上了,。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第一次這么長篇幅的回答問題,，竟然有人小小的夸了一下，沾沾自喜之余也希望有人可以分享我對文創(chuàng)銷售的一些思路,。請指正,。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------文創(chuàng)產(chǎn)品，大多脫胎于傳統(tǒng)產(chǎn)品,，但是區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的對功能性需求的滿足,，融入了對文化元素的提煉，在滿足功能需求的同時,，也滿足了人們對于欣賞之美的需求,。而對于欣賞之美的滿足，正是人們愿意進行轉(zhuǎn)換的重要因素,，也是文創(chuàng)產(chǎn)品價格高于功能產(chǎn)品的重要因素,。無印良品有句話：因為合理，所以便宜,。雖然原意不同,，但可以借鑒。

1,、定價

文創(chuàng)產(chǎn)品的價格=功能價值+文創(chuàng)價值,。

從這個公式，我們不難推斷出很多可能性：舉例推斷：假如在功能價值不變的情況下,，文創(chuàng)價值直接決定產(chǎn)品定價,。也就是說你的客戶群體在你定下文創(chuàng)價值的同時就已經(jīng)做了限定，就是那些認為你的文創(chuàng)價值等于大于你的定價的人,。順便插一句：對于普通人（非專業(yè)文藝）來說,，我的感受是20%的超出定價是一個臨界點,。一旦超過這個價格，就意味著小眾化,。(自我感覺,，沒有專業(yè)數(shù)據(jù)支撐，歡迎數(shù)據(jù)打臉)這個很重要,、很重要,、很重要。價格是4P的第二個環(huán)節(jié),。通過這個推斷,，我們應該對市場定價的重要性和可操作性深入思考。

這個公式可延展性很強,，不過多介紹,，避免產(chǎn)生知見障。

2,、渠道

文創(chuàng)產(chǎn)品的渠道其實并不難做,，分線上和線下。現(xiàn)在很多好的文創(chuàng)作品沒有做起來,，渠道是有問題：即只注重線上,。阿里都告訴我們線上線下要聯(lián)動了。如今的互聯(lián)網(wǎng)信息交換之快,，停留之短,，記憶之差有目共睹。所以,，文創(chuàng)產(chǎn)品必須做好線上線下聯(lián)動,。文創(chuàng)產(chǎn)品的線上就不說了，很容易搜索到,。線下渠道也很簡單,，現(xiàn)在有大量的文藝青年聚集地，舉例：曉風書屋,、誠品書店,、灣里書香、博庫書城等以打造休閑文藝聚集地為方向的店,。

固然,，你說你的產(chǎn)品并不局限于文青，但你要知道,，這群人在傳播領域中可以定義為意見帶頭人,。（沒有概念的請閱讀《創(chuàng)新的擴散》）

一旦解決了線下渠道分布，地推造勢,，好的創(chuàng)意會起來的很快,，當然,，經(jīng)不起檢驗的創(chuàng)意也會死的很快（因為現(xiàn)實會啪啪打臉打到你否認自己的存在）。等到某一天（大約2-3年）,，品牌成熟度足夠,，逐步降低對線下渠道的依賴，收縮運營壓力和成本,，再回到互聯(lián)網(wǎng)靈活的操作去,。強調(diào)：線上不能放松。

3,、促銷

重頭戲來了,。文創(chuàng)作品絕不能像以前的工廠模式去操作，對于促銷,，必須由自己組建團隊進行,。線上促銷就不說了，重點是線下渠道的促銷,。文創(chuàng)產(chǎn)品在找到首批帶頭人之后,，要快速進行擴散,，這個擴散就是促銷活動的重點考量,。組織事件、活動,、沙龍,、展覽，PK,，whatever,，who care，只要能以帶頭人為中心發(fā)散出去,，快速擴展品牌知名度,、參與度，促銷活動就成功了,。品牌知名度有了,，很多問題就不再是問題。閉嘴（知見障）從4P理論來分析,，整個市場就是這么操作的,。

我這里沒有講第一P產(chǎn)品，因為我相信每一個做文創(chuàng)的人都希望把產(chǎn)品做到最好,，我只有一個建議：產(chǎn)品批量生產(chǎn)前,，認真做好市場調(diào)查，不要信賴任何一個狗屁調(diào)查公司,，一定要自己組織,、自己參與,、自己去聽、去看,、去想,。

我的分享到此結(jié)束，感謝cate的贊許,，給了我勇氣寫這么多,，希望對你有所幫助，也希望每一個看到的人不吝指正,。