一個(gè)新進(jìn)推銷(xiāo)人員,，最為頭疼第一件事那就是茫茫人海,，何處尋找準(zhǔn)客戶(hù)。我訪問(wèn)了很多做推銷(xiāo)的朋友,，由于不知道上哪里找客戶(hù),，上班以后印了名片,，主管就叫他們?nèi)グ菰L。他們出了辦公室來(lái)到街上時(shí)從口袋里掏出硬幣拋在地上出現(xiàn)正面就往東,，背面就往西,。往東往西干什么？去找誰(shuí),？白白浪費(fèi)了很多時(shí)間,。下面我來(lái)說(shuō)一則小故事。 有一個(gè)推銷(xiāo)新人干了一周工作以后,，因?yàn)檎也坏筋櫩?，心灰意冷，因此向主管提出辭職,。 主管問(wèn)他：“為什么要辭職呢,？” 他回答：“找不到客戶(hù)，沒(méi)有業(yè)績(jī),，只好不干了,。” 主管拉著這位推銷(xiāo)員走到窗口,，指著大街問(wèn)他：“你看到什么沒(méi)有,？” “人啊,！” “除此之外呢,？” “除了人，就是大街,?！?主管又問(wèn)：“你再看一看?！?“還是人?。　?主管說(shuō)：“在人群中,，你難道沒(méi)有看到許多準(zhǔn)客戶(hù)嗎,？” 推銷(xiāo)員若有所思，恍然大悟,，感謝主管的指點(diǎn),，趕緊努力去對(duì)找顧客。 這則故事給我們的體會(huì)很深：顧客來(lái)自準(zhǔn)顧客,，問(wèn)題是如何去找這些準(zhǔn)顧客,。如果能夠始終維持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)客戶(hù),，等于是向自己保證長(zhǎng)時(shí)間可能獲得確實(shí)的收入。準(zhǔn)客戶(hù)是推銷(xiāo)員的最大資產(chǎn)，他們是推銷(xiāo)員賴(lài)以生存并得以發(fā)展的根本,。那究竟什么是“準(zhǔn)客戶(hù)”,，這樣才懂得如何去尋找？ 二,、準(zhǔn)客戶(hù)的三項(xiàng)條件 所謂準(zhǔn)顧客,，就是指可能購(gòu)買(mǎi)的顧客。

如何尋找服裝銷(xiāo)售的職位,？,？

從事服裝銷(xiāo)售其實(shí)男女并不是那么重要，只要你勇敢的去做,，男銷(xiāo)售員不一定比女銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)差,，主要看你怎么去做。當(dāng)然服裝銷(xiāo)售有很多方式方法,，第一：對(duì)顧客熱情,，但是熱情要有度。不要一味地去熱情,，而讓顧客產(chǎn)生戒備心理,。當(dāng)顧客來(lái)到你的專(zhuān)柜，你可以以你的禮貌去面對(duì)顧客,，但是不要步步緊跟著顧客,，也不要在顧客需要你幫助的時(shí)候見(jiàn)不到你，時(shí)刻觀察顧客的表情,。第二,，對(duì)自己，對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品要有信心,。相信自己的能力,，相信自己的產(chǎn)品這也是最重要的一點(diǎn)，如果自己對(duì)產(chǎn)品感覺(jué)不滿(mǎn)意,，那就不可能讓顧客去滿(mǎn)意,，真誠(chéng)對(duì)待顧客，把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)詳細(xì)的介紹給顧客,，現(xiàn)在是一個(gè)誠(chéng)信時(shí)代,，隱瞞產(chǎn)品的缺點(diǎn)只能失去一個(gè)忠誠(chéng)顧客，所以要從實(shí)際出發(fā),。這一點(diǎn)是很多商家做不到的,。第三，洞察顧客的需求,。這一點(diǎn)必須從日常工作中尋找相應(yīng)經(jīng)驗(yàn),。第四,，熟悉業(yè)務(wù)，學(xué)會(huì)贊美顧客,。每個(gè)人都有虛榮心,，都希望自己被 贊美，可是贊美也要有度,，善于發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的贊美最有效果,，不過(guò)別言過(guò)其實(shí)，那樣的話會(huì)起反作用,。第五,，微笑面對(duì)顧客。第六,，盡量贊同對(duì)方的說(shuō)法,，不要去和顧客辯論什么。如果你能做到這些,，相信你的業(yè)績(jī)一定會(huì)很好,。發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)！

我只想文一句：業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售)是怎么找客戶(hù)的,？

找潛在客戶(hù)是銷(xiāo)售循環(huán)的第一步,，在確定您的市場(chǎng)區(qū)域后，您就得找到潛在客戶(hù)在哪里并同其取得聯(lián)系,。如果不知道潛在客戶(hù)在哪里,，您向誰(shuí)去銷(xiāo)售您的產(chǎn)品呢？事實(shí)上銷(xiāo)售人員的大部分時(shí)間都在找潛在客戶(hù),，而且您會(huì)形成一種習(xí)慣,，比如您將您的產(chǎn)品銷(xiāo)售給一個(gè)客戶(hù)之后您會(huì)問(wèn)上一句“您的朋友也許需要這件產(chǎn)品，您能幫忙聯(lián)系或者推薦一下嗎,？”
您打算把您的產(chǎn)品或者服務(wù)銷(xiāo)售給誰(shuí),，誰(shuí)有可能購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品，誰(shuí)就是您的潛在客戶(hù),，它具備兩個(gè)要素：
·用的著
·買(mǎi)得起
首先要用得著,，或者需要這樣的消費(fèi)，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品,，他一定是一個(gè)具有一定特性的群體,。如小型交換機(jī)的用戶(hù)對(duì)象是集團(tuán)、社團(tuán),、企業(yè)等組織,，有誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)個(gè)交換機(jī)放在家里呢？其次是買(mǎi)得起,，對(duì)于一個(gè)想要又掏不出錢(qián)的潛在客戶(hù),，您再多的努力也不能最后成交,。即便是保險(xiǎn)業(yè)，人人都希望買(mǎi)保險(xiǎn),，但保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員卻在從事著最辛苦的尋找潛在客戶(hù)的工作,，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的群體必定具有一個(gè)共同的特征,，您把保險(xiǎn)銷(xiāo)售給一個(gè)維持最低生活標(biāo)準(zhǔn)的家庭,，按理說(shuō)他們太需要保險(xiǎn)，但無(wú)論您的技巧有多高明,，您的結(jié)局一般是否定的,，就算有成功的例子，也不足以說(shuō)明問(wèn)題,。
尋求潛在客戶(hù)是一項(xiàng)艱巨的工作,，特別是剛剛開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，您的資源只是您對(duì)產(chǎn)品的了解而已,，您會(huì)通過(guò)很多種方法來(lái)尋找潛在客戶(hù),，而且您花在這上面的時(shí)間也非常多。
在延續(xù)企業(yè)生命上,，開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，對(duì)于企業(yè)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力,、管理,、品質(zhì)上有莫大的影響。
客戶(hù)足以影響企業(yè)的營(yíng)運(yùn),，為求新客戶(hù)的持續(xù)加入,，企業(yè)必須努力經(jīng)營(yíng)，才能獲得客戶(hù)的信賴(lài),。
根據(jù)統(tǒng)計(jì),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶(hù),，但每年至少還會(huì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，二者平衡下，其中變化不大,；若不采取計(jì)劃性的拓展,，則將來(lái)對(duì)客戶(hù)之經(jīng)營(yíng)，勢(shì)必十分吃力,。

尋找潛在客戶(hù)的原則
在尋找潛在客戶(hù)的過(guò)程中,，可以參考以下“MAN”原則：
M： MONEY，代表“金錢(qián)”,。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買(mǎi)能力,。
A： AUTHORITY,，代表購(gòu)買(mǎi)“決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有決定,、建議或反對(duì)的權(quán)力,。
N： NEED，代表“需求”,。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品,、服務(wù)）的需求。
“潛在客戶(hù)”應(yīng)該具備以上特征,，但在實(shí)際操作中,，會(huì)碰到以下?tīng)顩r，應(yīng)根據(jù)具體狀況采取具體對(duì)策：

購(gòu)買(mǎi)能力 購(gòu)買(mǎi)決定權(quán) 需 求
M（有） A（有） N（大）
m (無(wú)) a (無(wú)) n (無(wú))
其中：
·M+A+N：是有望客戶(hù),，理想的銷(xiāo)售對(duì)象,。 ·M+A+n： 可以接觸，配上熟練的銷(xiāo)售技術(shù),，有成功的希望,。
·M+a+N： 可以接觸，并設(shè)法找到具有A之人(有決定權(quán)的人)
·m+A+N： 可以接觸,，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況,、信用條件等給予融資。
·m+a+N： 可以接觸,，應(yīng)長(zhǎng)期觀察,、培養(yǎng)，使之具備另一條件,。
·m+A+n： 可以接觸,，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng),，使之具備另一條件,。
·M+a+n： 可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察,、培養(yǎng),，使之具備另一條件。
·m+a+n： 非客戶(hù),，停止接觸,。