1,、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí),，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難,。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的,，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚,，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品功能,優(yōu)勢(shì)，弱勢(shì),，售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程,，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了,，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍,。

　　2、客戶該怎么找呢,，對(duì)于新業(yè)務(wù)員,，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料,，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí),，那怕是通過(guò)電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。

　　3,、除了網(wǎng)上找客戶外,，你也可以通過(guò)電信黃頁(yè)和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁(yè)我想應(yīng)該很好找得到,，在里面按行業(yè)查找,，你會(huì)找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說(shuō)一下專業(yè)雜志,，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用,，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的,，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等,，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚,，容易找客戶。

　　4,、很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上,，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶,，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力,，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢,，一般來(lái)說(shuō)每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員,。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶,，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人,。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒(méi)有客戶做嗎?每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品,，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購(gòu)很多材料,，這些材料都是通過(guò)采購(gòu)從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白,，只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員,，沒(méi)有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意,。他們不但要把客戶介紹給你,，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做,，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了!

　　5,、說(shuō)到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程,，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松,。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了,，沒(méi)事你就往他們的公司跑,，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)心,，總是會(huì)有好的客戶給你做,，在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換,，再把從A,。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的,。

　　6,、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶,。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難,，但做起來(lái)并不難,，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友,，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢,，要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的,，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少,，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣,。這樣客戶介紹給他的朋友來(lái)和你做生意,，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了,，這樣的客戶幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障,。