呵呵,！回答這個(gè)問(wèn)題,，就要有創(chuàng)新思維了。不能拘泥于現(xiàn)有的模式,，要往網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)展,。

現(xiàn)在做銷(xiāo)售，需要認(rèn)識(shí)的人多,。但是,，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，認(rèn)識(shí)人,，經(jīng)分兩種：一種是線下的,，一種是線上的。兩種都要推進(jìn),，才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1.線下的,。一是要廣交際,。就是我們平時(shí)所說(shuō)的現(xiàn)實(shí)朋友圈。一個(gè)人的人脈,，是有限的,。人再交際廣，也只能是個(gè)人的能力所及。所以,，多認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的人,，多與他們交流，多了解他們需求,。這樣,，就可以達(dá)成更多的交易，提高你的業(yè)績(jī),。

二是要提高成交率,。在所有認(rèn)識(shí)的人中，又有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)率的問(wèn)題,。你認(rèn)識(shí)再多,，他不購(gòu)買(mǎi)，這也沒(méi)用,，對(duì)吧,？你一個(gè)晚上陪十幾個(gè)人喝酒，交際是有了,，但沒(méi)有任何成交,。這樣的交際沒(méi)有效果，對(duì)吧,？所以,，要精準(zhǔn)交際，這樣才能提高成交率,。

2.線上的?，F(xiàn)在，線上銷(xiāo)售很火,。

一是要大量吸粉,，引流?？梢酝ㄟ^(guò)微信朋友圈,，公眾號(hào)，頭條號(hào),，百家號(hào),，大魚(yú)號(hào)等，認(rèn)識(shí)更多的網(wǎng)上人,，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售提高自己的業(yè)績(jī),。

二是成交。你的產(chǎn)品怎么樣,？有沒(méi)有獨(dú)特性,？是不是進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,？等等。要達(dá)到網(wǎng)上成交,，品牌也很重要,。因?yàn)樵诰W(wǎng)上，你對(duì)產(chǎn)品的了解和客戶對(duì)產(chǎn)品的了解的信息是不對(duì)稱(chēng)的,，你掌握的信息多,，他們掌握的信息少。能促進(jìn)他們成交的,，就是品牌的品質(zhì)和信譽(yù)度,。

我的親身經(jīng)歷：做銷(xiāo)售，想認(rèn)識(shí)更多人,，我常使用的渠道有：展會(huì),、加入行業(yè)協(xié)會(huì)、加入網(wǎng)絡(luò)交流群,、線下跑客戶（陌生上門(mén)拜訪）,。

展會(huì)：當(dāng)?shù)爻鞘小⒅苓叧鞘谢蛘咂渌胤接形覀冞@個(gè)行業(yè)的大型展會(huì),，都盡量參加,；行業(yè)協(xié)會(huì)：免費(fèi)、付費(fèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)肯定是要加入的,，特別是行業(yè)協(xié)會(huì)如果要出雜志,，我們自己也會(huì)訂閱，一方面了解行業(yè)前沿信息,，另一方面也了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

線下跑客戶：說(shuō)實(shí)話，做銷(xiāo)售是比較辛苦的,，白天我?guī)缀鹾苌俅粼谵k公室里,，要么不是在客戶那里，要么就是在去客戶公司的路上,，比如在一幢寫(xiě)字樓里拜訪了一家客戶,，那么很多時(shí)候，我還會(huì)把整幢樓從頂樓到底樓走一遍,，大概看看都有哪些公司,，若遇到一些有可能和我們行業(yè)有關(guān)聯(lián)的公司，我會(huì)先做下記錄,，再回去查查,，看有沒(méi)有接觸的必要，或者琢磨下通過(guò)什么方式去接觸,。

出來(lái)后,，再方圓看看附近有沒(méi)有寫(xiě)字樓或者工業(yè)園，其實(shí)說(shuō)白了,，這種方式靠的就是腿勤,，沒(méi)啥技巧可言，就是廣撒網(wǎng),，撒出去的次數(shù)越多,，一般收獲的就會(huì)就越多。天天坐在辦公室里是等不來(lái)客戶的,，你想要的,，還得自己主動(dòng)去找。

低收入銷(xiāo)售員的特征：

1,、在辦公室呆的時(shí)間與文員差不多,，一個(gè)月見(jiàn)客戶不超過(guò)10次。

2,、開(kāi)發(fā)新客戶時(shí),，電話預(yù)約或拜訪一次便放棄，缺乏堅(jiān)持,。

3,、８小時(shí)工作，很少主動(dòng)加班,。

4,、在公司一人身兼多職，既要開(kāi)發(fā)客戶,、跟進(jìn)最后促成交,、又要生產(chǎn)跟線、搞售后,、連公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣都需要你來(lái)做,，這種情況大概率你的業(yè)績(jī)會(huì)很差。

以上4點(diǎn),，你占幾條呢,？

打工皇帝唐駿曾說(shuō)：在做工作的時(shí)候，勤奮永遠(yuǎn)是一個(gè)致勝的法寶,。任何一個(gè)公司,、任何一個(gè)地方，只要你勤奮了,，比別人多勤奮那么一點(diǎn),，你一定會(huì)超前別人很多。

我是銀蘭,，頭條號(hào)主要寫(xiě)銷(xiāo)售技巧,、話術(shù),、案例相關(guān)文章，請(qǐng)關(guān)注,。