現(xiàn)代企業(yè)的營銷定位可以理解為產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、促銷定位,、營銷目標(biāo)定位,、營銷觀念定位和營銷戰(zhàn)略定位六個(gè)方面。
產(chǎn)品定位　　產(chǎn)品定位是營銷定位的基本問題,。所謂產(chǎn)品定位，是營銷者在目標(biāo)市場上為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢茫靡詷?biāo)識(shí)自己的產(chǎn)品,，以示區(qū)別于競爭者的產(chǎn)品。這種定位是針對產(chǎn)品的屬性而言,，目的在于處理好企業(yè)與競爭對手的現(xiàn)有產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的各自位置關(guān)系,。不同的企業(yè)在同種類產(chǎn)品的定位上或多或少都要表現(xiàn)出一定的差異，都要為自己的產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色,，樹立一定的形象,，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這種差異的原因,，一方面是產(chǎn)品的生產(chǎn)有所不同,，另一方面，不同企業(yè)對消費(fèi)者的同一需求的理解也有所不同,，在滿足消費(fèi)者同一需求的方式上也存在差別,。例如，同是飲料,，可口可樂和七喜的定位就截然不同,。前者強(qiáng)調(diào)刺激、提神,，后者則強(qiáng)調(diào)無刺激,。就提供服務(wù)而言，也存在服務(wù)功能定位的差異,。如：同是公園,，有的可能強(qiáng)調(diào)天然景觀，有的可能強(qiáng)調(diào)人造景點(diǎn),。所以說,，企業(yè)的產(chǎn)品定位都須體現(xiàn)一定的特色。隨著營銷環(huán)境的變化，產(chǎn)品也存在重新定位的問題,。例如萬寶路香煙最初曾定位于女性消費(fèi)市場,，但由于女性煙民數(shù)量畢竟有限，故銷路并不廣,。后來,，萬寶路決策者對香煙重新定位，即把銷售對象轉(zhuǎn)為男士,，并配以成功的廣告定位,，使萬寶路的銷售獲得了巨大成功。
　　由此可見,，每一個(gè)企業(yè),，要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，必須首先找準(zhǔn)消費(fèi)者及其需求特征,，以突出產(chǎn)品(服務(wù))的特色為定位的出發(fā)點(diǎn),，以恰如其分地滿足消費(fèi)者的需求為定位的歸宿。
價(jià)格定位　　現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的,。所謂價(jià)格定位,，就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上,，這個(gè)水平是與競爭者相比較而言的,。價(jià)格定位一般有三種情況：一是高價(jià)定位，即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競爭者產(chǎn)品價(jià)格之上,。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。二是低價(jià)定位,，即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭者價(jià)格,。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好,。之所以能采用低價(jià),，是由于該企業(yè)要么具有絕對的低成本優(yōu)勢，要么是企業(yè)形象好,、產(chǎn)品銷量大,，要么是出于抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮,。三是市場平均價(jià)格定位,，即把價(jià)格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上。
　　企業(yè)的價(jià)格定位并不是一成不變的,，在不同的營銷環(huán)境下,，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上,，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價(jià)格定位可以靈活變化,。
促銷定位　　所謂促銷定位就是選擇什么樣的促銷方式和媒體來開展企業(yè)的促銷活動(dòng),。促銷定位有兩層含義：一層是促銷方式的選擇定位，即人員推銷,、營業(yè)推廣,、廣告,、公共關(guān)系等方式的選擇及其組合,；另一層含義是在選擇了特定的促銷方式后，又怎樣確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)方式的具體手段或媒體,。促銷定位準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到促銷的效果,。要提高促銷定位的準(zhǔn)確性，必須分析產(chǎn)品的屬性和消費(fèi)者的特性,，同時(shí)要考慮到企業(yè)本身的實(shí)力,，從而找準(zhǔn)既適合于產(chǎn)品，又適合于消費(fèi)者的促銷方式?，F(xiàn)代社會(huì)中,，廣告在促銷中的地位尤為重要和突出。成功的廣告定位必須解決好兩個(gè)問題,，一個(gè)是媒體問題,，一個(gè)是廣告創(chuàng)意問題。媒體選擇恰當(dāng),，既宣傳了產(chǎn)品,，又節(jié)約了費(fèi)用。創(chuàng)意準(zhǔn)確,、獨(dú)特,，可以為廣告定位起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
營銷目標(biāo)定位
　　企業(yè)營銷的目標(biāo)當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤上,，但不僅僅如此,。營銷目標(biāo)的定位還要考慮到消費(fèi)者和社會(huì)的利益，要能正確處理好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益關(guān)系,。所以,，企業(yè)營銷目標(biāo)應(yīng)該有三個(gè)層次：一是企業(yè)計(jì)劃期的直接營銷利潤；二是未來一定時(shí)期企業(yè)形象的增值,，即通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),、讓利和承擔(dān)社會(huì)義務(wù)來提高企業(yè)的形象；三是探索和積累營銷經(jīng)驗(yàn),，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍,，建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,。這些營銷目標(biāo)都是營銷者必須考慮和兼顧的。因此,，在營銷目標(biāo)定位上,，既要突出以較少的營銷投入獲得較大的營銷利潤，又要同時(shí)兼顧企業(yè)無形資產(chǎn)的增值和營銷隊(duì)伍素質(zhì)的提高,。三個(gè)層次的目標(biāo)是一致的,，并不矛盾，只要處理好了是能相互促進(jìn)的,。只追求直接的營銷利潤的定位是營銷目標(biāo)的近視定位,，因?yàn)樗豢吹搅搜矍袄妫粸榱艘患褐嚼雍οM(fèi)者,，置社會(huì)利益于不顧的營銷定位是錯(cuò)誤的定位,，必將會(huì)受到法律的約束和道德的遣責(zé)；不重視在營銷實(shí)踐中造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍的定位是觀念落后的定位,，因?yàn)樗鼪]有認(rèn)識(shí)到21世紀(jì)的競爭主要是人才的競爭,。因此，現(xiàn)代企業(yè)的營銷目標(biāo)定位既要突出近期利益和長遠(yuǎn)利益,，又要考慮到消費(fèi)者和社會(huì)各方,，要把企業(yè)的利益和發(fā)展與社會(huì)聯(lián)系在一起。
營銷哲學(xué)定位
　　企業(yè)的營銷活動(dòng)是在特定的營銷哲學(xué)思想指導(dǎo)下進(jìn)行的,。所謂營銷哲學(xué),，即企業(yè)在開展市場營銷活動(dòng)的過程中，在處理企業(yè),、消費(fèi)者和社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度,、思想和觀念。菲利普·科特勒把企業(yè)的營銷哲學(xué)總結(jié)為五種,，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念和社會(huì)市場營銷觀念,。這些觀念是隨著賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化而形成的。營銷哲學(xué)定位,，就是企業(yè)以哪種觀念的為營銷導(dǎo)向,，就是要確定正確的營銷指導(dǎo)思想。現(xiàn)代企業(yè)之所以幾乎都把社會(huì)市場營銷觀念作為營銷的指導(dǎo)思想,，是因?yàn)檫@種觀念倡導(dǎo)營銷者要兼顧企業(yè),、消費(fèi)者和社會(huì)的利益，要以優(yōu)秀的企業(yè)形象去贏得消費(fèi)者和公眾的理解,、信任,、支持,。所以，從這個(gè)意義上講,，社會(huì)市場營銷觀念也可以理解為企業(yè)形象觀念,。即以獨(dú)特的、鮮明的,、卓越的經(jīng)營理念來加深顧客對企業(yè)的印象,，培養(yǎng)他們對企業(yè)的忠誠，達(dá)到為社會(huì)所接受并獲得理想生存,、發(fā)展空間的目的,。
營銷戰(zhàn)略定位
　　麥卡錫認(rèn)為，市場營銷戰(zhàn)略是指確定目標(biāo)市場并制定相應(yīng)的市場營銷組合,。營銷戰(zhàn)略定位實(shí)質(zhì)上就是通過規(guī)劃,，制定企業(yè)發(fā)展的宗旨,、目標(biāo),，使企業(yè)的資源和能力與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應(yīng)的過程，這種定位表現(xiàn)為制定一個(gè)企業(yè)營銷的長期性,、全局性,、方向性的動(dòng)態(tài)發(fā)展規(guī)劃。因此,，營銷戰(zhàn)略定位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,。按美國哈佛大學(xué)邁克爾·波特教授在《競爭戰(zhàn)略》一書中的說法：成功企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略不外乎三類：一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,；三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場的服務(wù)上，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題。